究竟是这?些肥皂如石沉大海，根本没回?音，还是会迅速占领全国市场呢，谁不好奇？

别说他?们，就连梅树村的?人，华美日化的?人都在等着结果。各种成本算下来，这?一场他?们投入了40万，能?收回?多少?呢？

肥皂是七月下旬慢慢分发出去的?，一直发到了八月中旬。

这?会儿?门市部门口想要加入的?人，已经从过去排长队，变成了一天寥寥无几，拓展组的?组员都有些无聊了，干脆帮着代理店铺干起?了活。

大家都觉得，似乎在100万块肥皂扔出去，就仿佛投入了大海里，连个泡沫都没瞧见。

但没人知道的?是，在一些平日里很难被注意?的?地方，一些改变正在发生。

北河省赵城。

住在钢铁厂宿舍的?赵婶子吃完饭就抱着衣服去了公

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用水龙头她是去年?才搬到这?个宿舍的?，原先都住在平房里。

楼上什么都好，又干净又敞亮，但就一点不好，处处花钱，水要花钱，连冬天里运煤上楼，都要多花点钱。

这?里面，煤她干脆叫了丈夫儿?子自己搬，但水不行，人哪里能?不喝水啊，为了省点钱，她都是抱着衣服去院子里的?公用水管，那?里不要钱。

不过，这?种小心思的?人可多呢，她得赶早。

果不其然，到了后就剩最后一个位置了，她连忙占上。

就这?时，一个三十来岁的?妇人带着三个孩子过来了，水池边上的?家属们立刻议论起?来了：“哎，她怎么又来了？”

“她谁呀？”

“卖肥皂的?，昨天摸过来的?，还问我买不买呢。我说我有不用，她也不肯走，一边跟我唠嗑，一边就说她的?肥皂好和?便宜。说是梅树村的?货，一块打九五折，四毛一分八。”

就有人说：“价钱倒是不贵，你买了吗？”

“没，我又不认识她！我还跟她说了，别来这?里，钢厂要发劳保用品的?，家家户户都有，不缺肥皂。结果你知道她说啥嘛？她说她也是工人家属，知道那?点劳保用品根本不够用，还说趁着便宜买一点，省一点是一点，哎呀，别看长得老实，可会说呢。”

大家一听，都好奇地往那?边看，大小子就拽了拽徐美芳：“妈，他?们看咱们。”

徐美芳抬头一瞧，果不其然，若是原先，她肯定扭头就走，不愿意?跟人打交道，但现在不行了，她得卖肥皂，人家褚伟民都说了，看你是好事，证明感兴趣，赶紧上去搭话就可以。

徐美芳也鼓起?了勇气，先跟大小子说：“你带着弟妹去边上问问，看有人要吗？我去跟他?们聊聊。”

然后径直走向?了水池，一眼她就认出了昨天的?熟人：“大姐们，来洗衣服啊。要不你们试试我这?块，我这?个肥皂是专门为了北方人开?发的?，咱们这?边水硬，一般的?肥皂不起?沫，我这?个用了新的?技术，搓几下就起?沫呢。”

“再说我也卖的?便宜，一块才四毛一分八，这?不两盒火柴钱就出来了。这?一来一回?，一块皂可省不少?。”

说着，她就伸出了手，从口袋里掏出了一块新肥皂，递了过去。

那?肥皂崭新崭新的?，瞧着卖相是真不错。不过大姐都怕碰了就必须买，没人应答，徐美芳太知道这?种心里了，她也曾经是工人家属啊。

她笑着就拿出了一件手帕，是小闺女的?褂子，上面胸口有不少?油点，直接说：“那?您让我沾沾水。”

肥皂便宜看着不错，她又要试用，大家没理由拦着，赵大婶让了让：“闺女你来这?儿?。”

徐美芳就过去先谢了谢，就打开?水龙头沾湿了，然后冲着胸口的?位置搓了两下。华美日化的?肥皂添加了三聚磷酸钠，专门为了硬水制作，不过两下，她就停了下来，利落地用手搓了几下，然后就开?水龙头冲洗。

赵婶子就问：“这?就好了？！”

徐美芳哗啦啦把衣服冲干净，拧干，然后双手捏着肩部，划拉一甩，衣服就散开?了，然后她举了起?来，冲着阳光给大家看：“您瞧，是不是没有了？！”

在这?儿?的?可都是天天干活的?，刚刚徐美芳就用了几下，大家清清楚楚，可比他?们手上发的?赵城日化厂的?肥皂好用多了！

赵婶子看着眼睛发光，她家一个工人，一年?就发八块肥皂，可上有两个老人，还有五个孩子，九个人根本不够用，这?用的?又省，又比供销社?里的?便宜，这?一年?省多少?啊。

她立刻说：“闺女，你这?能?给我试试吗？真这?么好用我就买！”

徐美芳就知道行她带着孩子跑去省城代理店的?时候就问过，咋才能?卖出去呢。那?个叶店长说，“你得找你的?优势。你从了解的?地方入手。”

她就了解自己的?生活啊，她就想到了，自己每年?劳保产品不够用，肥皂都要买的?事儿?。赵城可是工业城市，煤炭钢铁纺织那?么多工厂，这?得差多少?肥皂啊！

果不其然，她这?已经是第三家家属院了，又成了。

她兴奋地说：“您随便试！”

安省达州市。

吴玉梅在中午前终于到达了小河村，村子里的?人向?来警惕，瞧见她这?个陌生面孔，就有人问她：“你找谁？”

她一看是个岁数差不多的?老太太，就说：“老姐姐，我是前店子小溪村的?，我不找谁，我来卖肥皂的?。”

她说的?是本地话，倒是不让人生疑，对方就说：“老妹妹，你咋这?么大的?岁数，跑出来卖东西啊？这?天这?么热，你这?是走了多少?路啊。”

吴玉梅就指了指自己身后的?铺盖卷：“走到哪儿?算哪儿?，我被养儿?子赶出来了，没活路了，这?不，卖肥皂过日子。”

农村人谁不八卦？又是附近乡里的?事儿?，吴玉梅刚坐下喝了杯茶，听着信的?老太太们就呼啦啦上门了。

这?院子的?老太太姓王，王老太一边给大家介绍前情，一边问，“你咋就能?出来呢，要走也是他?走！”

吴玉梅哼了一声：“我被他?把肋骨都打断了，再不走，我就没命了。我也是命苦，没生孩子，老伴走了，娘家也没人了，人家不欺负我欺负谁？”

“可我没对不住他?庄大光啊，我拉扯他?长大，给他?娶媳妇看孩子，他?就是接了父母，给我个活路我也不能?跑出来，我都六十了。”

王老太心疼地

春鈤

拍拍她的?手：“这?庄大光就不是东西。老姐姐，你跑出来是对的?，他?能?动手，不出来命都没了！”