没等小小胖说话，底下小胖子已经喊了出来：“抽彩电，我们要彩电，赵小军加油！”

周渔往下看了看，好家伙，小胖子身边围了不?少人，不?知道是不?是一家的，但肯定是一起的，足有二三十口子，这?会儿都在喊彩电呢。

小家伙显然不?会说连贯的话呢，这?会儿终于蹦出来两个字：“彩电！”

周渔就让人将抽奖箱子拿了过来，因着是小朋友，也考虑到了，直接将抽奖券的票根倒在了一张床单上，小家伙在票根的海洋里?左看看右看看，最终选定了一张，差点塞进了嘴里?。

那张票就是这?次的获奖者，周渔拿过来一看

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，直接念道：“□□胡同……”

这?几个字一出，周渔就瞧见台下小胖子的眼睛都瞪大了，她还想着，真的这?么巧吗？真抽到他们了！

随后她就念了后面的名?字：“崔小勇！”

只听见旁边的一个小男孩啊的一声边叫边跳了起来，大声喊：“我抽到彩电了！我抽到彩电了！”

同时响起来的是小胖子无?与伦比的哭声：“我带你来的，你抽到了，哇……”

周渔后来才?知道，小胖子赵小雨和崔小勇是隔壁邻居，他们住的地方离着王府大街很近，开业那天?逛了一次后，赵小雨就觉得这?里?太好玩了，这?几天?下学就来这?边玩玩具。

不?过，他为了不?挨说，还动了脑子，拐带了胡同里?其他的小朋友一起，这?个崔小勇买了块一毛的橡皮，中了1799元的彩电。

比上次刘庆芬一块三毛六中奖的经历还传奇！

周渔倒不?是故意打听这?个小故事?，而是因为这?成为了新创看的《夏国商报》一篇文章的开头，而这?篇文章就叫做：《陪跑者佳人牌凝脂牛奶皂》。

记者通过抽奖这?一幕，通过陪跑的赵小雨和获奖者崔小勇切入，继而描写凝脂皂在上市期间取得的成绩，当然也突出了夏国唯一的日化合资品牌颜美成为陪跑者这?一“让人惊诧”地现象。

一个小小的只有两条生产线的日化厂，为什么会打败拥有进口设备，技术和配方的颜美？

这?显然值得研究，也引人惊诧！

不?过，更值得品味的是，这?篇文章最后因为一句话而没有走向批判，因为他们采访了京市日化厂厂长侯显明，记者问他：“请问您怎么看待这?个现象？”

侯显明的回?答是：“夏国日化任重道远，我认为此?时不?是对比的时候，是怎么样百花齐放的时候。我以为陪不?陪跑都不?重要，重要的是，我们夏国的日化行业，能跑到最后！”

这?代表着主流日化厂对于佳人牌的不?排斥，周渔不?知道是否一石激起千层浪，不?过海市日化李晓明可专门打了电话给?她：“你怎么说动侯显明的，他可不?好说话！”

他还以为是周渔专门找人写的文章呢，周渔笑?着问他：“李处长，你太看得起我了，我怎么可能有这?样的本事?。”

李晓明一想也是，点头道：“不?过这?篇文章倒是影响不?小，我认识的几个厂长都认同侯厂长这?话，如今各行业外资都开始渐渐进入了，日化行业早有这?一天?，咱们还得加油啊！恐怕自由发展的日子不?多了。”

京市这?边结束后，一切都回?归正常，张小翠完全自主就可以，商场的扩张周渔并不?准备太快，所?以暂时周渔的重心还是放在了日化厂上。

尤雪丽从一号店开始帮忙宣传，效果着实不?错，周渔每天?跟范广西打电话，都能听见他兴奋地声音：“凝脂皂卖的太快了，我们生产线都是满的。”

但也有问题，在凝脂皂名?声大噪，大卖特卖的前?提下，日化厂的另一个产品肥皂却是销量一般。

周渔是先看了四号店的盘点数据，一共七天?，四毛四一块的佳人牌肥皂一共卖出去了七千块左右，一天?一千块看起来不?少，但说真的，很多人是为了抽奖名?额，找了个最便宜的日用品买的。

到了第八天?，销售额瞬间从一天?一千块降到了二百来块，而凝脂皂的销量还在一万块以上来京出差旅游过路的人很多，大家都是看了广告，前?来买凝脂皂的。

用日化区域售货员的说法是：“凝脂皂是有目的来买的，肥皂是想起来捎带的。”

而这?个很多人都发现了，一号店到三号店的店长，都提了这?个问题，倒是南河各门市部却没有这?个问题。

周渔自然能发现区别在哪里?那是因为没有人会为了买块肥皂逛商场。

大家购买肥皂就跟买酱油醋一样，用的差不?多了，在附近门市部买一块就行了。

而且买肥皂的人群和逛商场的人群其实重合率并不?大的，虽然提倡妇女结婚后也要有自己的生活，但实际情况是，结婚后要上班要忙孩子要收拾家里?根本没时间逛街大部分都是小姑娘和刚结婚未生育的小媳妇。

而这?部分顾客是很少负责家里?的采买，很难在逛街的时候想着，家里?缺块肥皂的。

所?以肥皂的问题不?是他们的产品不?好事?实证明，所?有的肥皂，包括海市日化京市日化的，在商场卖的都不?好。

是因为渠道错了。

肥皂的销售渠道应该更下沉，譬如南河省一百家门市部，就可以做到出门就能买到。当然，这?还不?够，如果可以做到更下沉，卖到农村去，那才?是巨大的销售市场！

而这?个渠道重要吗？

当然重要，很长时间，农村人口都是比城市人口多的，现在是肥皂，以后的洗衣粉，洗发水这?些都是需要这?个渠道的。

但建设这?个渠道太难了，南河一百家门市部已经发展的很快了，这?么大的销售网建起来是需要时间的，可肥皂不?能干放在那里?吧。

而唯一可以深入到全国农村的渠道就是供销社！

连北河的代理商叶景天?给?她打了个电话来，也这?么说：“周总，我看着你们这?个凝脂皂如今广告打得好，宣传做得好，报纸也报道，我们这?边也受到影响，不?少人前?来买，很是不?错。”

“但你们的肥皂，说真的，卖的太一般了。我找了关系要了个数据，是我们北河省供销社去年的肥皂销量，总计是一千吨左右。这?才?是大头。”

“虽然我很想跟你们合作，但香皂和服装都还可以，这?肥皂真是不?行，卖不?了多少，我觉得，你最好还是找找供销社，看看能不?能进去，再?配合你们的宣传，肯定错不?了。”

叶景天?显然是为周渔考虑，否则的话，他卖一块收一块的利润，根本不?用说这?些，而且如果真进了供销社，反倒是影响他的生意。

但周渔并没有立刻同意，她甚至都没打电话给?伍月华！

伍月华今年升职了，从南州市蔬菜公司总经理，提拔为了南州市商务局副局长，目前?主管的就是供销系统。

佳人牌肥皂要是想进供销社，从南州入手是最好的就跟她的日化厂开在南州一样，天?时地利人和兼备。

后来，甚至是伍月华主动打了电话给?她：“我听姜桂香说的，你的肥皂卖的不?好？”

一号店店长王建是姜桂香的外甥，卖的不?好这?种事?又不?是秘密，聊起来很正常。