赵立勇都愣了，看着钱兵，钱兵哪里顾得上他啊，已经念了出来：“一天11232元！我的天，一个?梅树村，顶三个?商场啊！”

这三个?商场自然是目前京市最大的商场，他扭头问，“你们到底卖了多少？”

大家?才?报价出来，外地的商场目前还不知道?，得明天才?能传回今天的销售额，可京市的太明显了，三个?商场一共买了12896元，至于供销社，几乎可以忽略不计，毕竟太贵了，一般人?不在供销社买这些东西。

还有一个?销售渠道?是涉外商场，这里得用外汇劵才?能买，那?边的销售额并不多，只有一千来块钱，不过去那?边的科员小李说：“已经不少了，毕竟有外汇券的人?家?都愿意买真正?的进?口产品。”

“我还跟友谊商店的售货员打听了，当时进?口牌子入驻的时候，他们一天的销售量能有多少，他们说最高的一天卖了五千多，所以咱们这些是真不少了！这梅树村太厉害了！”

赵立勇只觉得不敢相信，他可知道?第一个?国外牌子进?驻，那?可是做足了宣传，好多人?排队，居然才?五千多？

其他人?也说：“对啊，我们商场的售货员还恭喜我呢，说是我们这个?牌子算是成功了，他们从来没有一天卖出去过这么多！”

到了这会儿，赵立勇才?有了点真切的感受，原来不是他们卖的太少？而是凝脂皂卖的太好了？！他们其实也不错？！而且梅树村这个?渠道?的销量是格外的不错？！

这倒不是赵立勇对产品没了解，实在是因为这是第一个?合资品牌，恐怕也是夏国历史?上卖的最贵的洗护产品，史?无前例就代表着没人?能够预测他们的销售量是多少。

赵立勇这会儿只觉得恍然，他再想想，周渔这人?其实是挺有意思的，前几天拽着他去总厂，差点拿大嘴巴抽他，结果该给颜美的待遇，那?是一点都没少。

你说她是为了给凝脂抬高身份，可颜美也是实打实的得了好处。

他可以想到，如果那?两个?堆头都是凝脂皂的，他们今天的销量恐怕也没这么多。

一时间，他也不知道?该怎么评价周渔了，只能心情复杂地点点头：“挺好，大家?忙了一天，早点休息吧。”

当然，他想了想还是吩咐销售科的经理钱兵：“明天再给梅树村送一千瓶样品，那?边样品太少，门槛太高了。另外你去盯着就行了！”

周渔这边，第二天照旧一大早就去了梅树村，结果到了那?儿发现?，还没开门呢，颜美的人?就来了。

这次不是那?个?讨厌的赵立勇了，而是上次见过的钱兵，这是个?笑面虎，上次肯定?是他说了梅树村两个?广告，赵立勇才?跑来找自己的。

这会儿钱兵来问好，周渔根本?就不搭理他，扭头就走?。

钱兵也知道?，自己上次做事得罪人?了，可他不能不来，总不能这么重要的事儿，派个?大头兵来吧。

赵立勇得罪过周渔不好意思来，他可没这么大的架子，立刻道?歉：“周总，上次是我们不对，仗着自己是合资品牌，就想好事儿。您批评的对，我们赵总还说呢，您这人?特仗义，我们这么对不住您，您也没为难我们牌子。”

周渔当然不会为难，首先，虽然是合资，但主动?权在京市日化手上，日方只提供设备和配方，其他的一概不管，而京市日化是北方日化厂的龙头，其次是周渔知道?，真正?的外资进?入的时候，夏国日化十不存一的惨状，她不可能跟他们拼的你死我活，她得团结他们。

他们得一致对外！

不过周渔没接受道?歉的意思，松口就代表这事儿过去了，那?就是你也不欠我我也不欠你，对她的目的没有任何?进?展！

她只问：“你来干什么？”

钱兵连忙说：“是这样，我们的赠品太少了，导致门槛太高，大家?根本?不可能凑齐。当然，我们知道?都是我们自己的原因，没有估算到这个?量，所以今天我们又运来了一千份，想要把赠品线降到30元，您看行吗？”

周渔问：“跟昨天一样的赠品吗？”

钱兵立刻点头：“一样的，都是50毫升的小包装，几种产品都有。”

周渔昨天一看就知道?，他们这是研究过当初南州肥皂厂送赠品的事情，所以这个?赠品的量看起来是比较合算的。

但他们和南州肥皂厂的情况不一样，周渔干脆就说：“我觉得你们这个?赠品可以再考量一下，我认为不合适。”

钱兵只当周渔不愿意，他们现?在是大集体企业，经济独立，也就是说，盈亏自负，挣多了他们工资高，挣少了他们就没工资，所以，在钱兵心里，梅树村已经是他们的财神爷了。

钱兵态度特别好，“周总，我们做的不到位的地方您就提，但我们这个?赠品线真的太高了，每个?买一个?也不够，大家?总不能……”

周渔打断了他，“我是说你们这样送，对销量没好处。你要知道?，我们凝脂皂只有一种，所以只能赠送本?品，为的就是让大家?可以送人?可以自己拿出去，扩大我们的知名度。”

“但你们不一样，你们东西贵，我看了昨天的销售数据，很?少有人?四样都买，大家?最多也就是挑上一两样购买。这个?时候，你们应该做的是，让买了洗面奶的知道?沐浴露和洗发膏是什么样，让买了牙膏的知道?洗面奶是怎么回事。你们应该赠送不同类别。”

钱兵本?以为周渔是要为难为难他们，他也理解，那?事儿毕竟是赵立勇干的，只有自己道?歉显然不够，可他万万没想到，周渔居然是在帮他们分析，怎么吸引顾客？

钱兵都不知道?该说什么了，周渔没好气地问：“你听见我说什么了吗？”

钱兵才?反应过来：“听见了，您说的对，要不今天就按着您的说法送！”

周渔说：“你还是没听懂，我说，买一样送三样，让大家?都试试，下回就知道?买什么？你们这一份赠品50毫升，送三样多少成本?？你们送的了吗？”

"我记得你们京市日化生产塑料小包装的雪花膏，你们可以用那?个?生产线，每种样品10毫升，够用两次就可以了，然后可以再降低起送线，这样15块就沐浴露和洗发膏就可以送三种，4块的洗面奶和2块的牙膏就可以送一种，不用凑单。"

钱兵这会儿就一个?想法：怪不得周渔能短短时间做起梅树村和日化厂，她这脑瓜子神了！最重要的是人?美心善！

赵立勇今天哪里也没去，坐镇办公室，结果刚上班，就瞧见钱兵跟疯了一样闯了进?来，上气不接下气地冲他说：“赵总，周总太美了！哦不，太好了！她给我们出了好主意，特别好的主意！”

赵立勇都愣了，皱着眉头：“周渔能出什么主意？”

钱兵已经琢磨了一路了，这次说的可是分外详细有条理，说完了后立刻说：“我觉得这个?特别可行，这不就是吸引已有的顾客进?行再次销售吗？咱们的东西卖的贵，有实力购买的人?就是少，咱们就得冲着他们使劲啊！这可太好了！”

“赵总，您觉得怎么样？是不是挺好？我觉得我们赶紧弄吧，梅树村开业庆祝七天呢，还有时间！”他又不好说赵立勇和周渔的过结，只能隐晦地说，“这可是颜美最重要的时刻，不能因为任何?事耽误啊！”

赵立勇哪里不知道?他的意思，他没吭声是被周渔真的镇住了，他自认为是个?很?聪明的人?，人?情世故更是信手拈来，但的确跟侯显明说的一样，他小聪明多，小伎俩多，人?也有点逢高踩低。

他是真没想到，周渔会这样，就是那?种……不待见归不待见，该利用也利用，可我利用你，你也得好！用完了不但不坏你的事儿，我还帮着你！

他是真服了！怎么有这样的人?啊！明明他被周三春拎着的后脖颈还疼呢，明明他和周渔绝对不是一类人?，可他却从没有这样肯定?：周渔这人?，可信！

第90章 第 90 章 我的销售员！

周渔这?个建议显然很靠谱, 颜美的动作也快得很，开业第三天?中午，他们的小包装赠品就急匆匆送到了。

赵立勇照旧没来, 还是钱兵送来的, 拿着样品给?周渔看，不?过语气可跟前?两天?不?一样了, 前?两天?他当周渔是财神?爷，伺候好了，他们好多挣钱，过于客气, 言语间都是目的。

可现在不?一样了, 他是真佩服周渔, 这?事?儿放在他身上，说真的, 他才?不?管呢，所?以对周渔说话多了很多随性和细节。

他特别礼貌地双手将赠品送给?周渔看：“周总，这?是我们刚做出来的, 你看你说的是不?是这?样的？”