叶景天说道：“我?们可以说是分?散的，也可以说是一个整体。”

“我?们在各自省份寻找合适的货物，通过电报进行调配，用铁路运输，因为?这个，我?们的小贸易公?司，有着?全国大部分?地区的商品，而且都是一手货，价格便宜，种?类繁多。”

“可以这么说，我?们是小型的门市部。”

这是周渔真没料到?的一种?方式，是和周渔发展模式完全不同的，但不得不说，在这个时代，这是个好办法。她不能说每一家都能起来，但如?果有经营头脑的话，有这样的优势，肯定会顺势而起的！

周渔连忙问：“谁组织起来的？”

叶景天笑了笑：“我?。”

周渔由衷夸奖：“很?厉害，发展的都不错吧。”

这个叶景天必须点头，“去年开始，从各地倒买倒卖的人?就多了，原先他们生意都不错，但我?们一出来，他们就不行了。”

周渔猜也是这样，“那?你来梅树村是想怎么合作？”

叶景天说：“春节晚会一播出，我?就知道，这几件衣服要火，可是我?们那?么多兄弟去找货，都没有找到?，这是春节，没有工厂开工，布料厂都不上班，只有粤东天成服饰在日夜开工。”

“粤东的哥们找过那?位展同志，想要购买，他说专供给梅树村，不卖给我?们。”叶景天无奈道，“所以就由我?来这里跟你们谈一谈。”

“周总，你们梅树村通过这次春节晚会名气有了，运作了这几套衣服，正好处在别的工厂不上班的时间，全国没人?跟你们竞争，时间对了。我?其实昨天就到?了，我?数了数你们的销售量，叹为?观止，量也起来了。但是！”

他一说但是，周渔就知道，他的杀手锏来了。

果不其然，叶景天说：“你们梅树村覆盖的面?积太?小了，全国那?么大，需求那?么多，现在不供上货，等着?各大厂子开工，这个机会就没了。”

“而我?们在全国17个省都有点，可以帮你解决这个问题。”

“我?想和你们合作，你批发给我?，三天内我?发到?全国17个省。”

周渔不得不说，叶景天能弄起来这个联盟，的确是个聪明人?，一眼看到?了她目前的困境。不过，这不足以打动她，她说：“很?诱人?！”

叶景天笑了笑，显然他也觉得这个方案是双赢，这个钱周渔自己挣不到?，通过他虽然挣得少点，但总比放弃市场强吧。

可他没想到?的是，周渔接着?说：“叶同志，这样卖对我?们梅树村没有什么益处？”

叶景天都愣了，这明明是可以赚的钱！不过他这个人?，显然是涵养不错的，若是一般人?这会儿肯定觉得周渔在故意为?难，他思考了一下?，说的是：“您能解释一下?吗？”

这种?事情没有什么不好说的，周渔就把梅树村打造的印象讲了讲，这才说：“你们拿出去卖，对‘梅树村不会让人?失望’这个形象，没有任何好处。我?是可以多赚点钱，但我?前面?就白做了。”

叶景天是真愣了，他就是个有经商天赋的人?，并没有系统的学过，他刚刚才起步没一年，根本?接触不到?品牌形象这个概念。

所以周渔说的时候他是茫然的，却又直觉的感觉到?，这是很?重要的东西，他根本?没再提生意的事儿，而是问：“这有什么好处呢？”

周渔也不吝啬，“这就跟想到?糖是甜的盐是咸的一样，如?果我?可以在顾客心中有这个形象，那?么买东

????

西的时候，他第一个就会想到?我?。。”

这个用理论来说，应该是消费者购买的不止是产品，还购买承诺的物质和心理的利益。不过不能用这样专业的术语来解释。

周渔接着?说：“所以，你要和梅树村合作，就必须让梅树村这个形象不受到?影响。否则我?们宁愿不赚钱，也不能合作的。”

这对于叶景天是个新概念，他简直大开眼界，他知道梅树村发展的快，北河离着?南河近，而且南河没有他们的战友，所以他也经常来南河找货源。

从南州门市部开业他就注意到?了，一直到?梅树村上了春节晚会，他都盯着?，他知道梅树村发展的好，可他没想到?，他们觉得已经很?不错的小联盟还在到?处找货源，梅树村已经开始树立形象了。

一时间，他对周渔是真的敬佩！

都是卖杂货的，人?家比自己年纪还小呢，这真是厉害多了！

不过，他也抓住了周渔的话外?之意，周渔说要合作就不能损害梅树村的形象，怎么才能不损害呢。

叶景天张口而出：“那?就说是我?们代卖行不行？我?们挂个横幅，就说是梅树村为?了广大顾客着?想，所以在17个省授权，我?们售卖梅树村的天成服饰。不是我?们随便来的衣服，是梅树村为?了顾客着?想，想办法解决大家的购买问题，你们给我?们个什么证明！”

周渔其实就是想这么干，她拐弯也不是故意绕圈圈，而是这会儿现在的工厂都是通过各种?订货会订货，经销的概念还没有呢！品牌的概念更是没有！

叶景天这个贸易公?司团体其实非常好，正好补足了目前梅树村覆盖率小的不足，所以她反而不能直接说，万一人?家一想，我?买你东西你挣钱，我?还得打着?你的名号，受你管理，凭什么。

这事儿就不能谈了。

所以她才循循善诱，给叶景天讲为?什么要这么做，不过她没想到?的是，叶景天比她想的接受的快，还十分?爽快！

周渔最喜欢跟这样的人?合作，她也不是装糊涂的人?，她直接应了：“这样当?然可以，不过这个授权我?不可能就这么发出去，我?要怎么相信你们真的有店，真的会好好经营我?们的东西，不会打着?我?们的名头乱来呢。”

周渔这不就是同意了吗？这一天这么多的销售量，比之叶景天他们原先的生意可是要强多了，他立刻说：“这样，你们派人?去，考察外?加签合同，全程盯着?我?们。”

周渔点头，“那?就从北河开始吧！”

张晓雪是北河省省会人?民医院的一名护士，过了年，她就25岁了。

这不，放假一结束，单位工会的老大姐就跟她说：“趁着?过年的热乎劲儿，全市的医疗教育系统，要办一场青年相亲舞会，我?给你报名了，你可要把握好！”

虽然现在提倡晚婚晚育，不过女性同志太?晚生育对身体和孩子都不好，所以，张晓雪的规划一直是在27岁之前结婚，三十岁之前要上孩子。

她自然上心。

参加舞会就要漂亮裙子，张晓雪第一反应就想到?了春节晚会，那?个特别白的姑娘穿的那?件白裙子，红披肩，那?可真是又漂亮又优雅，还时髦。

如?果穿着?那?件衣服跳舞，肯定能成为?焦点。

不过……张晓雪跟着?姐姐逛遍了百货大楼，也没瞧见一样的款式，连差不多的都没有，这里冬天的裙子都是半身裙，在她看来，根本?没有连衣裙的浪漫感。

她忍不住吐槽：“你说咱们这里为?什么没有梅树村啊！咱们家为?什么没有南河的亲戚？”

姐姐张晓华都乐了：“你想什么呢，就一个裙子，值当?这样！”