“你知道莫大海四处演讲吧！”

周渔点点头?，“知道，我听说他这个模范，激励了?不少濒临倒闭的日化?厂，让他们打起精神重新?振作?，跟这个有关系？”

“你知道人家为什么请他，哪里?有人听个演讲就振作?了?？振作?是要钱的啊，这些厂子，哪个不是账面上一点钱都没有，说不定屁股后面还有一堆外债，鼓励两句根本?没用，是莫大海拿出了?真金白银，他们才这么积极啊！”

周渔都惊了?：“莫大海给他们钱？”

伍月华点头?：“对，他跟他们讲，要分析产品为

春鈤

什么不受欢迎，怎么分析，就要问卷调查，这需要钱。调查完了?需要改进，这也需要钱，改进完了?需要推广，这需要大钱。”

“源头?是墨江县日化?厂，不是第一个邀请他的，但是最可怜的，都是老弱病残，一个小工厂日子过不下去?了?，分流都没人要。他出主意，人家说我们一分钱没有，做不了?这些，你的激励没有用。”

“莫大海上了?劲儿了?，觉得太?可怜了?，就跟人家签了?帮扶合同，帮着他们找产品定位进行推广。这事儿就传出去?了?，开了?口子，大家都不容易啊，有厂子没钱报销医药费，有厂子全厂人集资都没效果，有厂子设备好却找不到?正路，他一个个都帮了?。”

“从六月到?九月，签了?十家！直接将他们厂那点资金抽光了?，他们厂才起来多久，原材料都是欠账，本?身产品卖得好，只要他停了?还有可能?缓过劲儿，可日化?都是一个圈，原材料厂的人听说了?，直接过来要。”

“本?来还想通过谈判，让人家先回去?，可他们过去?濒临倒闭过啊，别人也怕拿不回来钱，根本?不愿意，昨天谈崩了?闹到?了?省厅，今天彻底停工了?。”

第70章 第 70 章 变动

“今天?彻底停工了。”

伍月华一边说一边叹气?, 她是蔬菜公司的总经理，太知道一个企业扭亏为盈有?多难了。

说真的，这年头?国企日子过得好的有?, 但大部分都过得一般甚至不好。

尤其是南州这样的小城市, 存在?很多小工厂，过去还可以靠着政策吃饭, 如?今市场经济，他们直接受到冲击，很多厂子都入不敷出，能起来的十中无一。

莫大海是真的运气?好。

他求到了周渔门前。周渔可不是一般的帮扶者, 她虽然不从事日化行业, 但她懂市场经济的规律, 她给他们收集反馈意见?，出主意改进, 恰恰好她又有?个门市部，可以帮他们进行售卖。

这三者合一，才让南州肥皂厂起死回生。

要是正常人, 就该把握住这个机会, 一方面抓紧研发，找出真正有?竞争力的产品, 另一方面趁着周渔的门市部要从南州向着南河，从南河向着全国扩大的机会, 一举卖到全国去。

可他在?干了什么?！

周渔也不是很理解, 这个理由让她有?种匪夷所思的感觉。

她来之前, 其实一直在?想，肥皂厂怎么?能倒闭呢，她还算了算他们的盈利, 具体的她不知道，但是香皂一个月一号店和门市部有?十万块，那么?其他的供销社这么?多门店，最少也有?十万块。

这会儿没有?经销商，去除了中间差价，出厂价是零售价的85%，也就是说，一块皂出厂价三毛七分四，二十万块就是七万五的流水。他们并?不只有?香皂，适应南河硬水的肥皂卖的也很好，还有?提成的产物甘油，加起来一个月应该有?二十万的流动资金。

从二月到十月这八个月，去除过去的债务，欠的工资，推销送出去的福利，部分原材料结账，外加这几?个月的工资，账面上怎么?也应该有?三十万左右。

这虽然不是利润，可是，企业跟家庭不一样，有?流动资金就能动起来，就能源源不断的产出产品，拥有?利润。

这些足可以让他们进入正循环，而且过得还不错，结果莫大海把钱送出去了。

周渔也喜欢帮人，她的名字就是个渔字，是要授人以渔的。但她一直都明白，只有?自身强大，才有?帮人的力量。

莫大海做的时候，并?不具备这个条件。

周渔问：“莫大海没解释吗？”

蔬菜公司就在?商务局的楼上办公，自然了解的多，伍月华就说：“解释了，说是当?初他们也这么?难，工人发不出工资，没钱治病，看着对?方，就想起来过去的自己，觉得怎么?也得帮帮，所以开了口子。”

周渔还没说什么?，伍月华反问：“你信吗？”

“我不信，商务局的领导也不会信。一个厂长，自己账面有?多少钱他不知道吗？他们能不能帮扶他不清楚吗？别人家看着难，可南州肥皂厂的工人就活该倒闭发不出工资生病没钱看吗？”

“这事儿肯定不简单！所以，领导们又细细问了。开始不说，后?来原材料厂的人和莫大海当?面锣对?面鼓地对?峙，才把事儿说明白。”

“他说的理由在?第一家的时候，肯定是真的。莫大海不是个坏人，相反，他一向脾气?很好，是有?名的好脾气?。”

“但后?面找他的人多了，他就被捧起来了。开始是夸他有?本事，讲义气?，不但自己成功了，还要帮着其他日化厂，不愧是模范是榜样，给他戴高帽。”

“后?来就加倍了，后?面这几?个厂子都是车接车送，全场职工停产夹道欢迎，子弟小学?的孩子们敲锣打?鼓送大红花锦旗，人被捧到了这种高度，很难保持清醒的。”

“昨天?在?局里，莫大海自己承认的：接手?肥皂厂后?，业绩一路下滑，大家都说他能力有?限，就占个人好才当?的厂长。后?来是起来了，但是个人都知道是你周渔的功劳，他这个模范很心虚。”

“所以，有?人真的把他当?模范，他有?这个机会帮着别人扭亏为盈，成为真正的榜样，忍不住心动了。”

周渔就知道不能介入太深，所以她那会儿是很注意分寸的。

她一共就去了三趟肥皂厂，第一趟是第一见?面提出想法，第二趟拿出调查问卷和改进意见?，第三趟是确认产品，后?面她就没再去过了，甚至赠品问题她也没出声，毕竟这属于企业经营的范畴，不是外人可是插手?的。

直至后?来国家日报进行报道，周渔这段被掐了去，她也是同意的，可没想到，还是留了话柄。

伍月华恨铁不成钢：“他敢这么?做，是因为两个原因。一方面觉得扭亏为盈太简单了，你帮他的办法，他总结成了三板斧，先调查，再改进，最后多送赠品促销售。只要照着做就可以，事实上，你这套是真管用，第一家厂子很快有了起色，才引来了后?面的人。”

“他也害怕，但终究捧得太高了，他既有侥幸心理又有恃无恐，一方面，他觉得帮扶起效这么?快，钱很快就能收回来，外加你们门市部到年底扩到100家店，肥皂厂的产品肯定能销售的更多，资金不会有?问题。

另一方面，肥皂厂终究是国企，是国家的财产，是大锅饭，就算出点事，也由国家担着，再说他也是国家日报报道的模范，总不能对?他怎么?样。”

“可他没想到，原材料厂直接来了个釜底抽薪，将假象彻底戳破了。”

周渔回家的时候，脑海里还想着伍月华的声音：“他昨天?痛哭流涕，深刻地检讨了自己，请大家再给他一次机会。”

“可这种事实在?太恶劣了，个人荣誉国家资产买单，这个口子根本不能开。现在?虽然没有?明确，但肯定会处分的。”

“不过肥皂厂要倒闭，却不一定，这八成是范广西自己的猜测。他们现在?的状态应该是破产，破产的处理办法有?两种，一种是直接倒闭分流，设备卖给其他企业，工人也分散到其他工厂，这个厂子就不存在?了，另一种则是重新换领导，继续经营。”

周渔虽然需要日化厂，不过根本就没开口问，是否能给她。