这会儿都已经是下?午四点了，今天是日用百货开展的第二天，已经有不少外商采购到了需要的货品，准备今晚或者明天离开。

这也是周渔着急的原因九点的飞机，今天晚上如果能准备好，直接找对方谈判还好，若是准备不好拖到明天，人?家一大早就要去机场，机会就很?少了。

她匆匆往外走，路上恰好还路过了日化区，这会儿不算是太热闹夏国的日化其实并不出众。

一方面技术落后?，另一方面是产品缺乏创新性，只注重实用功能。譬如日化包括化妆品，洗涤用品，口腔用品，香味剂和除臭剂，还有驱虫美容美发?鞋油等。

这里?面，夏国的化妆品一向?弱势，在研发?上落后?发?达国家几?十年，即便是海市日化这样的大厂，每年也卖不出去多少。

洗涤用品和口腔用品算是卖的多的，但因为技术落后?，所以都是走量，没有任何优势。

至于香味剂和除臭剂，可以这么说，夏国多数香精都是进口的，而?且夏国人?因为基因问题是没有体臭的，这方

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面几乎等于零。

其他那?些小?类，更不成规模。

所以，这会儿逛的人?也不多，大部分都集中在海市日化，粤东日化这两?个展台，其他的零零落落。

而?其中，南河省本来是有两家工厂参展的，共用一个展台，如今那?个展台只有南河日化一家了他们家送展的是洗衣粉、肥皂和柠檬皂，周渔虽然收集了不少相关信息，也不计前嫌送过去了，但真的太没竞争力了，成交寥寥。

至于本应该出现却没出现的，则是周渔的老朋友南州肥皂厂。她是昨天开展才知道，南州肥皂厂临时退展，一个人?都没来。

这简直是匪夷所思，八月份的时候，周渔跟范广西聊了聊在夏国日化不出众的情况下?，怎么打开突破口。后?续一直到九月，范广西都跟她有联系，甚至还给她看过新产品和包装。

可以这么说，为了这次广交会，南州肥皂厂可是牟足了力气，用范广西的话说：“这是我们第一次参加广交会，怎么也得出点成绩。”

怎么就突然不来了呢？那?前面做的努力不是白费了吗？周渔就问了问蒋学怎么回事，但蒋学也不知道，电话打回省厅，那?边只给了个模糊的答案：“他们厂目前没能力参加广交会。”

从今年新年后?，南州肥皂厂就扭亏为盈了，如今已经十月下?旬，不说别的地方，就是梅树村门市部卖出去的肥皂香皂都不少，他们怎么可能没能力？

周渔昨天回到宾馆就打了电话到肥皂厂，却一直没人?接，这会儿，莫大海和范广西家里?都没有电话的，也就是说，她根本没联系上。周渔只能又给南州市门市部总经理秦月书打了电话，让她帮忙查一查怎么回事。

今天一整天周渔都在会场忙碌，也不知道查到了没有？她看着展台上还印着的南州肥皂厂五个大字，不由?叹气，希望没什么事。

等着回了粤东宾馆，服务员同志就跟周渔说：“周组长，有个安溪的郑建民同志打了两?个电话找您，他说会在电话旁等您回话。”

周渔一听就知道，八成浙东那?边已经跟安溪卫生巾厂联系了，厂长郑建民八成是问她情况的。

周渔就借了电话拨了回去。

郑建民很?快就接了，周渔先自报家门：“我是周渔。”

一听是周渔，郑建民立时说：“周总，我正想?找你呢。我们省贸易团团长贺兰苑刚刚打电话给我，说是有人?想?要卫生巾。具体的也没说，就问了我们最大产量和成本，还跟我说，我们人?过不去，让轻柔纸厂的工作人?员代替我们谈判。”

“我心?里?没底，正想?问问你，你也在广交会，你知道吗？”

周渔其实算是卫生巾厂的救星1980年，浙东省从美国引进了一套造纸设备，哪里?想?到，因为不懂合同被骗了，发?来的则是一套陈旧的二手设备，根本不能启动，损失惨重。

这一损失就是上百万美元，浙东省和引进的主体轻柔卫生纸厂自然不愿意?，于是找到了部委的商检司出面，经历了万千辛苦，终于找到了卖方，迫使对方赔付。

但问题是，卖方是个接近倒闭的公司，什么也没有，唯一剩下?的就是这套卫生巾设备，价值60万美元，对方愿意?赔付这套设备。那?会儿是不要就白扔了钱，要的话还算落个东西。

没办法，只能认了这事儿。

这套设备运抵后?，轻柔卫生纸厂并不愿意?留下?他们认为这东西听着就没什么用处，夏国的妇女?们卫生纸才用上几?年啊，一个月一毛钱的月经纸都舍不得用呢，怎么可能有人?用卫生巾？

恰好安溪县想?要办工厂，听说了这个设备，拍板买下?了。他们也做过调查，目前日本欧美等发?达国家，从六十年代开始，妇女?们都已经使用卫生巾了，这是大趋势。

可却忘了，这东西成本太高了，一包卫生巾16片要7毛钱，夏国有几?位女?同志舍得每个月花七毛钱给自己？这东西出来后?，销量有，挺稳定的，但不多，周渔来的时候，他们已经快被饿死了。

这种情况下?，别说周渔是个干得不错的个体户，就算她是个货郎，只要愿意?一手交钱一手交货，他们也卖。

只是没想?到的是，卫生巾进了梅树村门市部，销量居然大了起来，周渔还给郑建民分析过顾客画像无论是一号店还是门市部，都是在城市的繁华地段，这附近有工作的女?性居多，所以才卖得好，甚至，很?多外地来的人?知道这东西，还要买一堆回去。

郑建民这四个月，日子过得可是舒心?极了，他现在就一个盼头周渔的门市部赶紧开满全国，他们的卫生巾就能卖到全国各地去了。

相较来说，虽然浙东省贸易团是他们本省的干部，但郑建民跟周渔更熟悉，愿意?听周渔的想?法。

周渔就笑了：“放心?吧，就是我们南河商情组提供的信息，外商那?边你也放心?，我们已经进行过调查，是非常可靠的贸易商。”

她这一说，郑建民才松了口气，连忙道：“这就好！这就好！我就说，我们往上报要参加广交会，都被删掉了，怎么突然会联系我们？如果你，那?就对了。”

一听这个，周渔都好奇：“为什么删掉你们？”

“他们说……”郑建民显然也挺无语和气愤的，半天才说出口：“他们说我们的卫生巾不健康！放在展台上不好看。”

周渔半天都没说出话来，卫生巾怎么不健康，这是目前对女?同志最健康的用品了！所谓的不健康，恐怕他们思想?里?将女?同志来月经当做不可见人?的脏事吧。

郑建民显然也闷了一口气，这会儿说：“要是这次谈成了，我就去找他们，让他们给我们赔礼道歉。我们好好办企业，生产出来的先进产品，怎么就不健康？”

他这会儿厉害得很?，不过话里?还是透着怂，要是不出口他就不去了。不过周渔觉得，这也情有可原。办企业就要能屈能伸，有理的时候伸伸腰，没理的时候驼驼背，这没啥。

她又问了问他们和轻柔纸厂的关系，心?里?有了数才挂了电话。进屋后?，就拿着资料忙了起来。

六点的时候，贺兰苑团长就带着轻柔纸厂厂长谷向?荣过来了，周渔这边的资料也整理的差不多，不过，从粤东吴县那?边运的卫生巾样品，还没有到，他们又等到了七点半，车才到。

车上跳下?来的也是梅树村的，是秋桂婶的二儿子周二夏，见了周渔就叫了一声：“周总，东西送来了，小?翠姨让拿了两?箱两?百包，说是万一也有其他客户用，可以当样品。”

周渔连忙让人?搬下?来，问了句：“哪里?来的车？”

周二夏笑着说：“是顾县长的车，连司机也是顾县长的。”

周渔心?里?有数，让于芳菲带着两?人?赶紧休息，自己则带着轻柔纸厂的厂长谷向?荣、还有当初的翻译徐倩去了粤东涉外酒店，墨西哥来的商人?玛利亚就住在这里?。

到了后?，他们不能够直接上门的，周渔就将一张卡片和一包卫生巾放在了一个布袋中，交给了服务员，麻烦对方帮他们带上去。