但怎么?好？他?们还不会巧妙地告诉你。

当然，他?不在意，因为他?有眼睛可以分辨，但说真的?，苏美盛的?话让他?眼前一亮，他?先是用荣誉告诉他?，这个厂子的?产品有多厉害。随后又举了一个风趣的?例子，用夸张的?事实?告诉他?，他?们的?质量有多好。

他?简直想?鼓掌，他?喜欢这个推销方法?，尤其是，这位苏厂长居然还拿出了复印件，那位漂亮的?姑娘告诉他?：“这个就是历年质量先进单位的?奖状，都是传真过来的?，还有刚刚讲的?趣事，也是真的?，这是当时报纸上的?报道。”

史?密斯觉得，比起空洞地说，他?们要?有理有据得多。

“哦，这很不错，看到?这个，我?觉得你们是可以信任的?厂家。不过，我?没有看到?你们拿样品来。”

周渔这才说：“因为彩灯原先并没有订购过，所以我?们本身?没有准备用彩灯参展的?。目前没有样品，如果您有诚意订购的?话，我?们会尽快将样品到?位。”

史?密斯考量了一下说：“我?目前对你们很满意，如果你们的?质量和价格都能达到?我?的?要?求的?话，我?是有订购的?意向的?。但因为是第一次合作，我?的?订购意向是5万条。”

“但如果反馈不错，我?可以持续订购。至于价钱，我?还是需要?看到?样品。”

这已然是不错的?了，毕竟看不到?样品，周渔立刻扭头问?苏美盛，苏美盛自然应了，等着讲好，他?们就握了握手?，这才告别?。

等着一出门，苏美盛都兴奋坏了：“五万条都能卖出去。还能持续要?货，这可真不错！我?这就打电话，让他?们带着样品坐火车过来！”

周渔却拦住了：“火车不行，坐飞机吧。”

苏美盛都愣住了，“飞机？不用吧，这也太浪费了。”

“你们上次的?订购价是1.2美金一条，按着这个价钱，五万条就是六万美金。这是库存，放在那里一分钱也不值，卖出去不但值六万美金，说不定还能带来源源不断的?生意。”

周渔提醒他?：“他?可是来采购台灯什么?的?，你们的?样品有他?要?的?样子吗？还不赶紧连夜加班做出来，飞机夜里就有航班，明天一开展就摆上，人是有惯性的?，只要?你的?东西质量价格合适，说不定一起就签了。”

“飞机票才120块钱，哪个更值钱！时间！”

苏美盛恍然大悟：“我?这就打电话，让他?们赶紧生产样品，开介绍信，连夜过来！”

10月13日，1982年秋季广交会正式开幕。

周渔作为商情组组长是有工作牌的?，所以提前就入场了，她先去了照明类的?展台。一进去就看到?了每个站台上到?处都是灯，普通家庭用的?台灯吊灯落地灯等等，还有一些工业用的?照明器具。

周渔很快就到?了江州灯泡厂，他?们厂的?位置并不显眼，就在一众灯泡厂中间，但产品却很显眼。

他?们的?展台四周挂着一串的?彩灯，这会儿正闪烁着，看起来五颜六色漂亮极了。除此之外，他?们厂的?台灯落地灯在样式上也有些不同。

这会儿人还没往里走，这边还都空着，旁边浙东明义灯泡厂的?工作人员还过来问?呢：“你们这台灯下面怎么?是个花瓶啊！”

苏美盛这会儿正紧张地看着道路的?尽头，周渔也就没打扰他?，她知?道，一定是在等史?密斯先生，今天早上四点，江州灯泡厂的?工作人员带着样品坐飞机到?了粤东，这恐怕是广交会有史?以来最昂贵的?送样品方式，苏美盛的?压力不小。

好在，开幕后没多久，周渔就瞧见了径直朝着这边走过来的?史?密斯果不其然，知?道了江州灯泡厂是唯一一个可以供货的?厂家，史?密斯也很着急呢。

当他?看到?了展台上那五颜六色漂亮的?节日彩灯，周渔瞧见他?笑了，然后对着汤姆说了一句话。

离着不远，周渔英语很好，她读懂了那句话的?意思：“哇，我?们运气不错！”

组委会。

有工作人员匆匆走来，“第一个成交出来了！”

大家立时看了看表：“这么?快，这才开幕20分钟！是哪里？”

“对！18分钟成交的?，是南河省外贸团的?江州灯泡厂，卖出去了5万条节日彩灯，价格是6万美元！这可是破了记录了！我?去跟会长报告好消息！”

第64章 第 64 章 第一！

方媛跟同?事们说过后, 就?快速地穿过了临时?办公室众多桌子，走?到了写着会长办公室的门前，敲响了门。

这次秋交会是由商务部副部长常云担任的组委会会长, 开幕式他也讲了话, 所以?这会儿其?实是刚到办公室，连水都没喝一口, 听到敲门声，一边倒茶一边叫了一声“进”！

门推开后，看到是方媛，他倒是熟悉, 是从

春鈤

商务部抽调来的工作人员, 平日里工作认真?仔细, 是部里准备培养的年轻人。

他就?问：“什?么事？”

方媛立刻说：“是有成交消息了，8点18分, 南河省外贸团的江州灯泡厂，卖出去了5万条节日彩灯，价格是6万美元！”

这真?是太?快了！

常云都很意外, 但这个厂子实在是名不见经传, 即便他做足了功课，也没想起来这个厂, 干脆问：“是老?客户吗？”

这么快成交，一般都是老?客户, 原先合作不错, 双方来参会, 说不定就?能联系上，提前进行?了商谈，达成了协议, 最终开展就?签合同?。

但说真?的，这样的不多。因为大部分人都有个心里即便已经有了熟悉的合作对象，也喜欢再看看，万一有更好更便宜的呢？

更何况，广交会有一点已经很出名了夏国人很喜欢扎堆，只要一个产品卖得好，第二年各省都会有，夏国可是有几十个省份，也就?是说，同?时?有几十家厂子竞争，那可就?是实打实的买方市场了。

这也是商务部每年广交会都头疼的问题扎堆跟风现象太?严重，但又叫不停，你学我我学你，谁的日子都不好过，也没有个独家的竞争力。

因此，除非是一些技术含量较高的机械类，一般情况下很少开展就?签约。

江州灯泡厂的确让人惊讶。

哪里想到，还有更惊讶的，方媛兴奋地说：“不是老?客户，是第一次成交。不过他们的确事先联系过，我问了南河贸易团的蒋学团长，蒋团长说他们今年有个新?部门，叫做商情组，提前打探了消息，这才有了这次开门红。”

常会长真?的是惊讶了，商情这个事儿，在国外成熟的公司并不罕见，他们有专门的部门专门负责打探行?业趋势等消息，部委从今年开始，也在讨论?，但目前还没有形成统一的意见，谁能想到，南河先做了。

他也提起了兴趣：“走?，去蒋学那边看看。”

倒是在江州灯泡厂的展台上，明明已经签了合同?，但史密斯和汤姆并没有离开。

因为，他们很快就?被?江州灯泡厂的台灯壁灯等吸引了，这会儿正被?工作人员带着看。