周渔就说?：“我?看这会儿上的?人少，车厢里没有?其他乘客。大家对我?们商情?也不了解，我?想趁着这段时间，跟大家聊聊什么是商情?，我?们将会为大家做什么？”

“一方面?是大家是真有?疑问，另一方面?是等着下了车，就开始忙布展了，大家也没时间了。”

蒋学?是真对周渔刮目相看，说?真的?，她敢领头，他就知道?周渔肯定有?两把刷子，但这个压力可非一般。

刚刚上车，大家的?目光和议论他都?看见了，但他没有?去喝止，倒不是他不知道?保护下属，而是喝止了反而不好?。

这群老伙计们，可都?是搞生产的?，只服有?本事的?人，别说?他了，就是厅长?的?桌子，他们说?拍也是不含糊的?，他要是帮忙了，他们只会觉得周渔没本事，更不相信她。

蒋学?还准备，等到了地方工作开展起来?，让周渔通过工作来?跟大家沟通。哪里想到，周渔居然主动请缨。

他也想听听周渔对商情?的?见解，所以并没有?反对，而是点了头：“那就聊聊。”

说?完，他就站了起来?，冲着车厢说?：“静一下，静一下。”

这会儿火车已经开出了站台，在南河广袤的?农田中飞驰，大家开始还对周渔表示好?奇，发表两句议论，但现在已经完全进入到坐火车模式聊天看书睡觉。

蒋学?一开口，周围先静了下来?，随后人们放下了手?中的?书本，停止了谈话?，抬起了头，整个车厢也静了下来?。

蒋学?这才说?：“坐12车厢连接处的?同志，麻烦叫一下2车厢的?同志。”

这一看就是有?话?要说?，门?口的?同志只当团长?有?事通知，立时站起来?去了隔壁，不多时，本来?比较空荡荡的?1号车厢，涌进来?不少人，车厢里立刻就满了。

蒋学?说?：“把门?关一下，是这样的?，咱们南河贸易团这次新?增了一个商情?组，负责的?是梅树村门?市部的?总经理周渔。商情?这个概念，是周渔提出来?的?，厅里认为这个很好?的?角度，可以帮助我?们更好?的?进行外贸工作。”

“但究竟什么是商情?，商情?能帮助我?们什么，大家恐怕都?不知道?，我?们就趁着车上这点时间，请周渔同志给我?们讲讲。”

蒋学?人是真不错，不但点出来?了设置商情?组是厅里赞同的?，还告诉大家这概念就是周渔提的?，也是解答了为什么她是第一任组长?这个疑问。

这听着，怎么也靠谱一些。

所以，蒋学?话?一落，王秘书和武鸣他们就立刻鼓起来掌，其他人到底也稀稀拉拉给周渔拍了两下，算是没冷场。

周渔直接站在了车厢中央，先是跟大家自我?介绍了一下，顺便打了个招呼，没什么回应，她笑着说：“刚刚上车的时候，好?多人都?看着我?，我?以为大家对我?很感兴趣，连忙跟团长?申请，抢先跟大家交流，怎么现在反倒是不吭声了呢。”

谁能把这种事说?出来?，饶是他们觉得周渔没有?资历，却成?了组长?，议论议论很正常这会儿也不好意思了。

不过有?点好?处，这样说?话?，大家的?注意?力可是全拉过来?了。

周渔要的?就是这个效果：“我?知道?大家对我?疑问，一方面?是我?何德何能，敢当个组长?，另一方面?是我?究竟有?没有

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?真本事，能不能帮上忙。”

“其实说?真的?，如果我?是你们的?话?，我?也会有?这样的?疑问，毕竟，广交会一年?两次，机会得来?不易，如果来?了个花架子，那不是坏事了吗？”

“所以，我?才提出来?跟大家交流一下。咱们坦诚相对，不是更好?合作吗？”

这话?说?的?算是有?道?理，有?人就说?：“周组长?，那你就说?说?吧。”

周渔笑着说?：“那我?就说?说?。首先第一点，什么是商情?，商情?组干什么的?。商情?的?定义很简单，就是商业活动的?情?况和动向，包括的?内容比较多，市场的?趋势，产品的?动向，行业的?发展等。”

“这样说?术语比较多，不好?理解，所以我?们形象一点说?说?商情?，你们可以把我?们当做媒人。”

媒人这个词一出，大家是真挺惊讶的?，这比喻，太新?奇了。

周渔笑着说?：“你们手?上有?商品，外商手?上有?钱财，广交会是个平台，就是为了让你们认识，可以用手?上的?商品换钱财。”

“但说?真的?，商品这么多，外商也不少，怎么才能门?当户对，给自家商品卖出个好?价钱呢，我?们商情?组就是干这个的?，不就跟媒人一样吗？”

“媒人介绍对象，得将双方了解的?透彻，要知道?姑娘小伙的?信息，还要知道?父母家人的?信息，要是有?人骗人，那不就是骗婚吗。

放在商情?组上是一样的?。

广交会开了这么多年?，除此之?外，我?们跟国外客户也做过很多交易，受骗的?次数不少。所以需要调查客户的?生产和销售怎么样，信用度怎么样，是否可以正常履约。这是对客户的?调查。

同时，我?们是东道?主，参会有?那么多的?同行，怎样让客户更信任我?们呢。所以，我?们的?商情?组还有?个重任，就是也要对咱们南河的?厂家进行细致的?调查，将这份资料交给需要交易的?外商，提高他们对我?们的?信任度。”

“我?认为，虽然很多时候价格战可以拉到客户，但更多的?客户并不是完全以价格为考量的?，如果我?们是更值得信任的?供货商，相信他们也愿意?为自己减少风险。”

大家原本以为，周渔这个商情?就是讲讲定义，没想到的?是，周渔还是个会讲话?的?人，开头几句，引来?了注意?，后面?这个比喻，可是深入浅出的?讲了商情?需要干的?事情?。

最重要的?是，这个外商对他们的?信任度，可是个新?概念，原先大家没想过这个。外商看中了商品，就是谈价钱，不停地告诉人家：“我?们的?东西好?，我?们东西便宜，跟我?们交易吧。”

但周渔说?的?是真有?道?理的?，这里面?带队的?大部分是负责人，他们也有?下属供货厂，有?些厂家一贯质量好?，有?些质量很一般，就算是计划经济，统购统销，他们也会提意?见，也会想办法不要不好?的?供货产品的?。

信任很重要。

但是，在广交会，老客户可以提信任，新?客户那里，其实都?是能成?交就好?，不亏钱就行，哪里还注意?这两个字。

虽然不觉得很容易做到，但终究大家都?是识货的?，知道?周渔说?出了点东西，很多人注意?力都?集中起来?。

周渔也发现了，她接着说?：“当然，相过亲的?都?知道?，媒人手?头可不是只有?一个小伙和一个姑娘，那是攥着大把资源的?。”

这话?让不少人都?忍不住乐了，仿佛是回忆了过去的?时光，但不得不承认，周渔说?得对。一家姑娘/小伙百家求，不是说?着玩的?。

“放在广交会上也是，咱们是卖方，全国几十个省份，说?真的?东西大差不差，那种独一份的?，相信在座有?的?没几家吧。”

“也就是说?，竞争者众啊。”

“所以一有?成?交的?机会，就不停压价！生怕别别人抢了。”

“但是，我?们仿佛一直忽略了一个问题，将近两万外商到访，他们要的?东西都?是不一样的?吗？这是不可能的?，那为什么都?是我?们去找着人家降价求交易，他们之?间没有?竞争呢？”

“那是因为我?们不了解他们，我?们不知道?他们到底有?多少人要买，买多少？我?们只能来?一个争取一个，而不是瞧一瞧到底是供货量大还是需求量大，根据市场来?定价。”

“这个时候，有?个媒人就不一样了。我?们可以通过对方的?具体信息，有?的?放矢，他们要的?多，咱们就正常价，他们要的?少，咱们降降价。”