但无一成功。

包括后?来周渔去京市送公益广告，二次拜访也是都被拒之门外了。

这个奋进电视机厂，周渔是带着张小翠一起去的，当?时他们在门岗一报来历，门岗的人?直接就挥了手：“我知道你?们，不是南河省的个体户吗？我们厂的产品都不够卖，不会卖给个体户的。”

然后?就把那个门岗上的小玻璃门咔嚓一声，给关了。

张小翠听说过当?初他们把海市日化厂当?突破口的困难，可是没?亲眼见过，心疼地不得了：“小渔啊，雪梅他们都说你?们可不容易呢，我想着肯定难，可没?想这么难，他们怎么这种态度啊。”

周渔也没?安慰她?，因为这是真的，你?在名不见经传的时候，就是最卑微的，做生?意少不了这个阶段。

而经历这个阶段，也是做生?意的人?必须要的过程，只有低过头?，才知道得来多不容易，才知道怎么珍惜，也才知道，遇到的低头?的人?，该如何对待。

周渔也没?走，上次的时候，她?就观察出了他们业务处处长?是每天下午三点从外面回来，不过上次人?家拒绝的比门岗要客气些，说的是：“你?们连店都没?开?起来，空口白?话的，我哪里?敢信。”

这次，周渔照样守到了他，笑着介绍：“吴处长?，您上次说我们店没?开?起来，不好信任。现在我们已经开?业了，而且还上了国家日报，是正面典型，我们还是想卖咱们的电视机，而且这会儿有个好机会，我们开?业的时候一等奖就是电视机，以后?还承诺，每年过年也会抽电视机，这可是个宣传的好机会。”

结果这位吴处长?听了以后?，上下打量了她?一眼，说的是：“你?觉得是给我们好处吗？你?觉得你?们配吗？”

说完哼了一声，扭头?就走了。

张小翠气的想骂人?，周渔拦住了，不过自此将?奋进电视机厂从自己名单里?划掉了。

没?想到的是，他们居然打了电话过来。

打电话的是他们管业务的副厂长?，张小翠接的电话，想呵斥又怕周渔说她?，只能让对方等一等，先给周渔打了电话问一问：“说是他们管销售的副厂长?，叫李特，怎么办？我真想骂他一顿，能骂吗？”

周渔都乐了，笑着说：“骂是不行，咱们做生?意得讲礼貌，礼多生?意好嘛！但是合作，我也没?这个兴趣，你?告诉他实话吧。”

张小翠都兴奋坏了：“真的啊，那你?不是很想卖电器吗？好不容易来一个……”

“你?觉得他们原先高高在上，为什么现在要打电话？”周渔提问。

“因为国家台也出了公益广告，日报也发了新的文章，服务新风气是不可改变的，我们就是榜样。更何况，我们发了广告，承诺了三包，没?人?比我们更强，我们就是全国第一。”

张小翠虽然没?文化，可她?见得多，去了京市听得也多，也能说出本质了，“我们本来就好，刚开?业的时候，供货厂都兴奋疯了。谁家卖货也没?这么快的。原先是大家担心我们不符合政策才要撤柜，而现在不一样了，我们是国家承认的，他们的疑虑打消了，那自然愿意跟我们合作！”

“进我们门市部，不但卖得好，也代表着他们是有质量有保障的，所以现在不是我们求他们，是他们请求我们进货了。”

周渔都想给张小翠竖大拇指：“小翠姨，你?进步不小啊。你?说得好，那咱还缺供货厂吗？”

“当?然不缺。”

“既然不缺，我们为什么要将?就一个对待客户高高在上肆意嘲弄的工厂，我认为他们这样做不长?。不过你?要是担心，可以晚两天等着有其?他心仪厂子联系咱们的时候，再回复。一家有女百家求，咱也不算过分。”

张小翠还当?周渔因为两次上门被冷待了才不愿意，没?想到她?是这个理由，虽然是同一件事?，结果也一样他们踩低逢高，一看就不是良配。

但角度不同，格局就不一样了。

张小翠记在心里?，想了想说：“是好办法?，可我觉得应该相信自己，不要留后?路。”

再接通，那位李厂长?很是诚心，“我看了你?们一号店的广告，很认可你?们的服务态度。我们厂是专门生?产电视机的，有黑白?和彩电两种生?产线，在北方很有影响力，也是国家优质产品。”

“我瞧着国家日报的那篇文章，叫做一等奖是21寸大彩电，我看着很像是我们厂的产品，你?们有没?有卖电视的打算？”

张小翠的回答是：“可我不认同你?们的态度。”

奋进电视机厂被拒绝后?，他们又接了很多电话，应该这么说，好像在一夜之间，一号店脑袋上的紧箍咒就不见了，原先不愿意供货的，如今打了电话回来，原先悄无声息既不说愿意也不发货的，发货单直接传真了过来，原先拒绝过他们的，原先没?有拜访到的，都打了电话来。

原先周渔为了一号店开?业联系，特意设置了个电话间，拉了两条电话线，如今经过一个月的沉寂后?，再次忙碌了起来。

张小翠干脆自己在那儿设了个办公位置，和王建轮流值班，就怕漏接了电话。

当?然，很多原先不敢想的货品也出现了，收音机录音机有了，电冰箱厂家也有了三四个，洗衣机的厂家有了两三个，最晚出现的，则是电视机厂家。

一直到五天后?，著名的爱华电视机厂，打来了电话，对方说：“我们希望和你?们合作。”

那会儿周渔已经到了省会，张小翠接完电话，就来找周渔，她?眼睛都是湿润的，“真来了，总经理，真来了。这个比奋进好多了！”

周渔笑着说：“是，不过你?可能不能够洽谈这项业务了。”

张小翠都愣了，“我……我有什么问题吗？”

“不是！”周渔拿着刚刚接到的传真，“吴县那边传来了消息，他们同意在吴县县中心建立梅树村门市部二号店。我需要一个能干的店长?去主持工作。虽然王建在装修的时候，出力更多，但今年省内有多家小门市部要开?，我需要王建的辅助。”

“因此只有你?合适。你?愿意吗？”

周渔开?始是不放心的，张小翠优点多，缺点也不少，她?没?文化，不敢担当?，没?主意。可这些日子的历练，她?在成长?，更何况，这次拒绝奋进电视机厂，周渔发现，她?和原先不一样了。

她?原先是躲避问题，有点捡漏的想法?，但现在她?敢于处理问题，最重要的是，随后?五天，虽然电话声不断，但没?有一个电视机厂打来，张小翠原先肯定会担忧的来问周渔怎么办，但这次，她?撑住了。

她?坚信门市部值得更好的，她?坚持自己的决定。

周渔觉得她?可以拉出去练练了。

张小翠几?乎是瞬间兴奋了起来：“真的？”

“真的，”周渔点头?，“但这是在南方……”

她?话都没?落，张小翠直接一挥手，底气足得很：“不用管他们，家里?人?都听我的，南方北方都一样，都得跟着我来。”

周渔都乐了，接着交代：“那就说别的，你?得带三个徒弟出来，我需要2号店建设结束，他们每个人?都有本事?建设新的店面。”

这一听就知道，周渔是要扩张了，

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想想看也是，周渔费了这么大的劲儿，上了国家台，打出了名气，总不能让大家干看着吧。