所以林敏也?很同意，“同志，您说得对，是应该区分开。可我也?没?见过?却分的洗发膏啊，事实上，大家多数还?是用肥皂香皂呢，洗发膏不就?是洗干净吗？”

“这就?是我们海市日化与别人?不同的地方。”王美丽笑着?说，“您看看，这是我们的洗发膏，分别为控油和柔顺两种。油多的，我们就?用控油，油少的就?用柔顺。”

两个包装是一样的，都是透明的塑料盒，只是里面的膏体不同，柔顺的是粉色的，控油的是蓝色的。

这其实是最简单的区别，但在这时可是新?鲜事物，林敏笑着?说：“听起来就?不错，起码是有了针对的办法。要不，我就?试试这个吧。”

“您要试用吗？我们这里有一间专门的体验室，是私密的，可以进去洗洗头试一试我们的产品，看看干净后，是不是柔顺很多！就?在三楼。”

林敏都惊了，“这怎么试？”

王美丽笑着?说：“自然是真洗头了，里面有洗头椅，还?有温水，还?有我们培训过?的售货员，保证舒服。您可是第一位，也?不用等，就?跟在理发店里一样，您要不要试试？”

林敏犹豫了一下，很快就?答应了，毕竟这一罐洗发膏也?不便宜，为什么不试试再买呢。

她一答应，王美丽冲着?大家说：“我们的美丽口?红也?可以试用，如果想要试试，也?可以上来。”

这谁不想上去看看，一时间，居然哗啦啦跟着?走了不少。这让南河日化厂的工作?人?员看着?羡慕不已他们就?是省城的，一号店这么热闹，所以业务处的处长薛兰山带着?业务员方舟过?来瞧瞧。

之前他并没?有来过?，这年?头进货可不似后世，甚至要给你送到门店里，进货就?是他们批了单子，周渔的人?将货拉回来，怎么摆怎么卖就?跟他们没?关系了。

所以这是第一见。如果但看柜台，他是很满意的，周渔这个柜台比百货大楼要高档多了，不知道怎么弄的，灯光特别好，外加上木色的柜台，绿色的植物，白色地面，红色的点缀，瞧着?就?好。

只是一扭头，一共两个中间的四方专柜，右边是海市日化，这个他没?意见，人?家就?是行业里龙头，可左边居然是南州肥皂厂，这让他皱起了眉头。

他们南河日化厂是省里的厂子，不单单有硫磺皂这样的产品，还?有洗发膏，搓脸油等产品，无论是从厂的规格，还?是名声，还?是产品的种类数量，都比南州肥皂厂要强得多，他们不就?是有个玫瑰皂和柠檬皂吗？还?有啥？

可偏偏，因为海市日化厂是在专柜的，带着?另一边的专柜也?金贵起来，外加上南州肥皂厂就?是傻大方，送赠品送的吓人?，买五块就?送一块！这会儿也?围满了！

倒是显得他们南河日化厂地位低，名气小，不受欢迎！

如果是别的地方也?就?罢了，瞧瞧这一号店的规模吧，瞧瞧它的动静吧，薛兰山觉得就?算这个是个体户的店，它的前途也?是远大的，他不由皱起了眉头，这得想想办法啊！

而在钢笔柜台，刘庆芬已经站了好一会儿了。

虽然一号店的广告出来后，

春鈤

成?为她每天给别人?介绍的最重要的内容，但她不准备来的，有名牌又怎样，打?折又怎样，抽彩电又怎样？

她虽然想要一只钢笔很久了，可她穷得很，根本舍不得买。

其实她本是有钢笔的，那会儿爸爸还?在，爸爸单位发过?一支钢笔给了她，后来因为成?绩好，学校里也?奖励了她一支。她其实很富裕的。

可是爸爸走了后，弟妹的钢笔相续坏了，她又不上学了，留着?也?没?用，就?给他们了。但这半年?，她读书的渴望越来越大，铅笔头家里倒是有，但写的时间长了就?会模糊，远不如钢笔好用。

可这次，她还?是舍不得，想要挨一挨，反正马上要暑假了，到时候用弟妹的就?可以。

但偏偏，昨天妹妹回来说，她的钢笔掉在了地上，不小心踩坏了，连修都没?发修了第一反应她就?想到了一号店，如果说哪里能买到便宜钢笔，只有这里了。

所以，今天早上提前送完了报纸，她就?过?来了，她进来的算晚的，好在钢笔柜台没?有日化那么受欢迎，她凑在旁边，也?能看见柜台里的货品。

一号店的东西可真齐全，海市钢笔厂明智牌的钢笔就?送来了五种，每种还?有好几个颜色，摆在那里真漂亮！尤其是那根红色的，一看就?暖洋洋的，她喜欢。

都说海市的质量好，她其实也?有新?买根好的，毕竟这是需要常用的东西，她前面的那个阿姨，应该也?是给孩子买文具，恰好就?是指的那支：“同志，这支海市明智的多少钱？”

“这款是0021，钢笔尖是特制的，书写特别顺畅，一支六块钱！”

刘庆芬忍不住倒吸了一口?凉气，她没?买过?，她还?以为最多两三块呢。怎么这么贵？

她连忙看向了别处，明智其他的几款其实也?挺好看，但显然，价格都不菲，那位阿姨一一问了一遍，最贵的居然要12块钱一根，而她刚开始看上的那支，居然是最便宜的。

刘庆芬的右手一直放在了兜里，这会儿，她捏着?里面足足二?十三张毛票，发现?了一个真相，即便她来了也?没?用，她根本买不起。

她站在满屋子的购物人?群中，只能遗憾地多看了一眼，然后准备扭头离开她想去钢笔张那里，他是街道上专门修钢笔的，他应该有旧钢笔，自己这点钱说不定能买一根。

至于这里她就?不逛了，虽然很好看，虽然很大，虽然很新?鲜，但穷人?的时间是最值钱的，她不如干活挣钱去。

钢笔柜台的售货员叫做张晓红，她不是梅树村人?，是秋桂婶的娘家侄媳妇。

周渔带着?梅树村种蘑菇发财后，姻亲都找上了门，想要让亲戚带着?一起干，可是，他们签了合同的，种蘑菇这技术不外传，所以，梅树村是一个没?帮上。

后来周渔开门市部需要人?，老?村长就?跟她推荐了村里的姻亲：“打?仗父子兵，你需要大量靠谱的人?，招来的人?是一部分，可省城离着?这么远，不能全部都是招来的人?。亲戚其实最合适的。”

“他们在一开始是最向着?你的，有了他们，管理也?好管理。等着?以后，大家都熟悉起来了，你自然可以根据了解调整岗位。该重用的重用，该培训的培训。只要是公正的，谁也?不能有意见。”

周渔觉得这是有道理的，80年?代?，夏国的家文化还?没?有被冲击，事实上的确大部分的发家，都是靠着?亲朋好友。

周渔一号店的工作?人?员里，就?有十二?位是梅树村的姻亲，周渔的要求高，长相顺眼，口?齿灵活，最少要小学毕业。

张晓红是里面的佼佼者，她是高中毕业生，没?考上大学，又因为是农村户口?，没?办法招工，一直在家里待业，这次成?功应聘到了一号店，她别提有多激动了！

因为她学历高，平日里也?爱学习读书，周渔把?她分到了文具柜台。分来的时候还?说呢：“你是读书人?，你要爱惜读书人?。”

这会儿，虽然服务着?顾客，但她也?注意到了一直在默默看着?的刘庆芬，从她窘迫的神情就?能猜到她是在想什么了张晓红家里也?穷，也?是爸妈砸锅卖铁供的，太?知道这个表情的意义了。

恰好挑笔的阿姨选完了，她给对方开了单子，就?叫了一声：“这位同学？”

刘庆芬意外地看着?她，指了指自己：“我吗？”

张晓红点点头：“是，我看你看了半天了，是不是想买钢笔？”没?等着?刘庆芬说什么她就?指了指旁边一块的钢笔，“其实学生用笔比较费，用这个就?挺好，便宜出水也?很顺畅。这是咱们南州钢笔厂的产品，叫做红星钢笔，8毛五分钱一支。”

刘庆芬本来想说不买了呢，只是张晓红长着?圆圆白白的脸盘，一笑两个酒窝，看起来就?特别亲和，她不好意思?打?断对方。

却没?想到她听到了什么？八毛五的钢笔？

她眼睛那瞬间的亮光让张晓红捕捉到了，她就?知道自己判断没?错了，她笑着?说：“而且，开业前七天都是打?九折的，所以这根钢笔七毛六分五，你要是买两根，一样送一瓶八分钱的墨水。”