这倒不是他?盲目信任，实?在是还有关键一点，周渔说到的点子上这么好的渠道，他?们需要付出的代价可太少了。

两百罐麦乳精，在个体户眼中?，那是真多，可在生产厂眼中?，加个班就有了。

这么小?的代价这么大的机会，即便他?们习惯了计划经济，还不太适应市场经济，他?们凭借本能也知道，不投是傻瓜！

更何?况，吴少学不由看向了周渔，大概她知道，她的说法实?在太动人心魄了，所以直接停了下来，给?大家讨论的时间。

这会儿她正在旁边，跟她带来的人交谈，面?色平静，井井有条。

吴少学觉得，周渔也是可投资之人，你看看，原先是我给?李处长面?子，来坐一坐，按着原先的流程，你跟我聊的不错，我给?你点货，让你挣点钱。

但概念一出，立刻不同。

现在是，我将货给?你，为自己找了条新渠道，我对你有期望，我们之间有合作，我们是平等的。

而且他?可以预见，只要周渔起来了，说不定，日后就是他?们去求着周渔多给?点位置卖货了。

但偏偏，没人能拒绝，这真是人才?啊。

所以，吴少学的话一落，同桌的许丽华和苏建生都点了头。

剩下的保温瓶厂的柯建国厂长和锁具厂销售科科长郭跃坐在一起，蜂蜜厂销售科科长李红和箱包厂厂长薛丽芬、羊毛衫厂钱巩，钢笔厂销售科科长孙玉书坐在一起。

这两桌也说的热热闹闹，更是频频看向周渔，显然也是动心了。

至于皮鞋厂销售科科长王端文则自己坐在了一个桌子上，不停地看着那本彩印手册，他?想什么，倒是看不出来。

瞧着时间差不多，周渔才?示意周三春和蒋学名将板子上的纸张换了，大家的注意力立刻被吸引过来了。

这会儿，可跟刚才?不一样了。刚刚只有吴少学出声，其他?人都是观望，现在，其他?人也开口了。

保温瓶厂的厂长柯建国就问：“周经理，你们这又是什么？什么叫做定位，宣传，优惠政策，合作和维护？”

周渔就笑着说：“说了这么多都是以后的事儿，现在还得落在实?处，讲讲一号店到底是什么样的，为什么我们笃定会有人气?，我们之间要怎么合作，我们一号店会为供货商提供什么。”

这个大家当然感?兴趣，立时听了起来，这些其实?就是纯数据了，譬如?周渔对于周边不远处百货大楼的人流量，成交率，购买倾向等调研等等。

如?果说开始是被周渔说动了，那么这会儿，大家是真的听得动心了。

都做到这样详细了，怎么可能不成呢。

尤其是周渔开始讲一号店布局，拿出了位置图，从一楼往上一层层讲，大家更是感?兴趣，一楼还好说，都是副食，上了三楼的精品馆，周渔提出了体验的概念，像是服装厂羊毛衫厂和皮鞋厂的人，都坐直了。

谁不知道试用好？但现在的供销社和百货公?司，充其量让你试试外套，其他?的，一概不可能，只能按着号码买。

服装厂的许丽华就是女同志，她是太知道这个有多烦人了！

李晓明刚刚在楼下，跟他?们讲为什么要合作，说了一点，就是树立品牌。

这会儿她立刻就想到了，全国都不能试，只有他?们家能试，这就是大消息，别说一号店卖的怎么样了，就凭着这个消息，他?们也可能出出名。

许丽华直接就提问了：“周经理，你这个一号店挺好，你的门市部也很?好，可是我们服装可不是日用百货副食，小?门市部是不可能卖服装的，我们似乎只能在一号店。”

旁边的宋雪梅和周三春他?们都快兴奋坏了，挑货才?是买货人啊。这许科长显然是在争取他?们服装厂的渠道别人都有一百家，他?们只有一家，太吃亏了。

周渔这个自然想过：“您说得对，服装和箱包，鞋类如?果想要塑造品牌，其实?不太适合放在小?门店里卖，所以，我们一号店和门市部的定位还是不同的。”

“一号店类似于国外的商场，国内的百货大楼。我们虽然不可能开上几百个一号店，但我可以肯定，每到一省，最先打头的一定是一号店。这是我们的样板店，我们都会如?同你们看到这些图片一样，挑选最好的地段，租用最大的楼房，装修的尽可能时髦，陈列最好的商品，让它成为每个省的购物必去之处。”

“许科长，服装不是随时需要买的，但一旦想买，大家都是想尽办法的。我做调查的时候，发现很?多同志拜托出差的人从海市购买服装带回去。一家开在省会的店铺，已?经比海市近多了，我认为暂时是可以辐射整个省份的时髦女性?。”

“服装和日用

春鈤

百货不一样，它不是米面?，必须要吃，我认为只要抓住有需求的消费者就可以了。毕竟夏国那么大，人那么多。”

“您怕别人看不到你们的货品也不用担心，您看我们的手册做的怎么样？如?果我们定期在各小?门市部放上这么一本，让大家看看一号店的新货品，有需求的自然就来了。”

“当然，如?果说大家真的太喜欢了，那我们完全可以在购买力强的城市再开一家大型门市部，对个体户来说，这很?简单。”

许丽华都笑了，周渔说话真是滴水不漏，但不得不说，她说得对，服装在现阶段的确不是日用品，而是人们精打细算一段日子后，才?舍得买的东西。

这样就足够了。

她向来是个果断的人，做事风风火火，而且她认为，周渔这样的聪明人，弄了一群人在这里讲，越早加入肯定越有好处。

她直接就说：“我想和你们合作。需要签合同吗？”

周渔都想给?她鼓掌，她说的那么多，不就是等合作吗？但这事儿，她不能说，一号店其实?还未开，所有的一切都是设想，她将自己和这些国营工厂拉到平等位置已?经是不容易了，她开口容易改变这种来之不易的平等局面?。

所以，必须有人当领头羊提出来，打破这个局面?。开始她以为会是吴少学打头呢，毕竟他?问了这么多，没想到更有魄力的是许丽华。

如?果不是地点不合适，周渔真想给?她鼓鼓掌！

周渔直接说：“当然，这样对双方都有约束。我们的货柜是两种，”她立时位置不同介绍了。“请问您想要哪一种？”

李晓明几乎毫不犹豫地跟她说：“中?间的。”

别人也傻了眼，还以为都一样呢，怎么还有好位置？立时，大家都坐不住了。

“我们也要中?间。”吴少学和李晓明关系不错，太知道他?这个人了，要是不好，他?绝对不会开口的，这个位置肯定大有裨益。他?张口也跟着要。

立时，会议室里热闹起来，大家都在问，周渔只好将中?间位置和旁边有什么不同又讲了一遍，而且她必须强调，“一层被电梯分为左右两边，只有两个中?间位置，但我是南河的，所以每一层都会留一个位置给?南河的厂家，目前，二层已?经被海市日化定了，只有一层和三层的位置是空的。”

这一听大家就更笃定了，这地方就是最吸引眼球的。

一直在旁边坐着不吭声的皮鞋厂王端文突然喊了一声：“我们皮鞋厂要三层的位置，我们可以货款后付。”