“我发现我在自?由竞争市场面前，是?个?新手。”

“我想不?到?我们要怎样，才能做好准备，迎接这场恶战。或者换成你昨天?的话说，我们的产品为什么好？我们得?知道我们的本?钱，才能布局如何去打仗？”

如果可以点赞的话，周渔一定要给李晓明点赞的，他不?但愿意倾听，也没有任何自?大习气，还非常的谦虚好学。

事实上，周渔无论?从社?会身份，还是?从行业身份上来说，与李晓明都是?天?差地别，这样平等尊重的对话，不?是?任何人都能做到?的。

这让周渔一方面觉得?自?己幸运，另一方面也觉得?夏国日化行业幸运。

有这样的人，即便差一点，又怕什么。

周渔坦诚道：“那就要从根本?来说，黄芪皂可以说是?你们的明星产品，从南到?北广受欢迎，我来之前，仿照上次对南州肥皂厂改进的方法，用调查问卷问了问，大家为何选择黄芪皂。

第一点是?味道，味道浓郁但不?刺鼻，留香时间长，而且具有美白功效。第二点是?这是?他们见到?的第一款宣传美白的药物?皂，他们有期望，可以使用这个?改善自?己的皮肤。第三?点，你们是?海市来的，时髦洋气。”

“所以您看?，顾客买黄芪皂其实有两个?层面，一是?实用性?，必须有用处，二是?期待性?。加入了自?己在使用后的想象，我用了以后会变白，我用了海市的东西会跟海市一样变得?时髦。”

“其实洁白牙膏和芙蓉面面霜也是?这样。洁白牙膏听这个?名字就知道是?什么意思，刷了牙可以让牙齿洁白，芙蓉面更是?如此，哪个?女孩不?想要一个?芙蓉面？您也说了，大家富裕起来，终于可以打扮打扮自?己了，这样的产品符合大家的期待。”

“当?然，柔顺洗发膏和美丽口红都是?这样命名的，为什么不?行？“周渔就将江云说的原因告诉了，”柔顺洗发膏你们没有考虑到?大家的消费目的很多人洗头只是?为了干净，柔顺是?女孩子们的期待目标，你们没有针对性?。而美丽口红是?社?会环境不?允许，你们推出的太早了。”

李晓明听着都兴奋起来，“接着说。”

周渔接着说：“为什么外?国货来了，我们的名牌卖不?过人家，那也是?我们的产品不?能满足顾客的需求了。黄芪皂卖得?好，但国外?洗脸用洗面奶，洗身上用沐浴乳，谁更先进？谁更能提供期望值？大家自?然会选择国外?品牌。”

“他们有这样的技术，那样的历史，只要随便吹吹，我们就很难抵挡。而且，很多时候，我们自?己都怯懦了，因为也不?知道，如何跟他们抗争？”

李晓明点头，不?用去核实，他就知道这是?真的。他也是?参观过国外?工厂的，当?时的震撼和自?愧不?如，他还记忆犹新，更何况顾客呢。

他问：“你有办法吗？”

周渔点头：“我有，您知道我的门市部是?怎么开起来的吗？”

周渔突然说起了自?己的门市部，若是?平时，李晓明哪里有时间听这个?，但今天?，他饶有兴趣。

“我们的门市部是?经营副食的，可供销社?和百货公司也经营，我们如何让大家来选我们，一是?我在南州市东西南北中开了五家，同时开业，只要你想逛，不?远处就有一家，就近购买。二是?我们的东西种?类多，只要是?能上的，我们都有。也就是?说，来了我这里，只要你想买就不?会空手。三?是?我的经营策略，我每满五毛钱送一个?鸡蛋，相当?于打九折，把人都引来了，同时，店里服务员要求微笑服务抹零服务，比之国营店，我们服务态度好，还能便宜。一开业就火爆了。”

“当?然，随后我又每个?店买了一台彩电免费看?，彻底将人流固定住了。现在大家都形成了一种?印象，买副食来我们店，没事干来我们店

????

看?电视。”

“其实我们真的比供销社?要方便吗？不?是?的，我们只有副食，好多人从我们这里买了东西，还要去供销社?买粮食，买毛巾等。”

“人们的特定印象而已。大家就是?觉得?我们这里便宜，又能看?电视，即便不?那么全，也要从我这里先买，再去别的店里补充。”

“你看?，特定印象就是?这么厉害！”

李晓明真的听上瘾了，他就知道周渔不?会随便讲。“那一号店呢？”

“我害怕竞争者。门市部挣钱是?个?人都知道。我们后来开店再租房子，人家就要自?己干不?要租给我们了。只是?他们都是?单位经营，大锅饭没有搞起来而已，所以暂时没有竞争者。但聪明人太多了，可能一两个?月，可能三?五个?月，就会出现，我就想，我到?时候该怎么办？”

“所以在拿到?了全省可经营的批条后，我就着手了一号店。我的目标就是?，它是?南河最大的，最全的，最好玩的，最时髦的门市部，好东西都在一号店。我要让它成为南河的标志，打造成全国知名，但凡来了省会都要去逛逛。”

周渔说着，就把包里的徐一骏画好的情景再现图拿了出来，将它递给了李晓明。

李晓明讶异地拿了过来，他还是?第一次看?这样的东西，居然还能这样展现给别人。不?过真的太吸引人了，光听周渔说，他是?想不?出来，一号店为什么能成为标志，但现在他知道了。

外?立面就很不?一样，居然贴了瓷砖，看?起来很高档的样子，里面的更是?吓人，地面是?大理石，灯光是?垂下的巨大水晶灯，最重要的是?，就三?层楼，居然按了扶手电梯。

这年头海市京市也没几部手扶梯？！

这如果不?能引起轰动，哪里能引起轰动？

“一号店就是?我的金字招牌，我想将全国最好的东西放进去，所以我才跑来海市，毕竟你们海市日化代表着日化行业的最高水准。有了你们的产品，大家才会相信，一号店名不?虚传，而不?是?徒有其表。”

“以后我会开很多门市部，因为一号店，大家看?到?梅树村门市部，就会想到?，那是?南河甚至全国最出名的门市部，它的东西多全好，想买东西也好，好奇也好，他们总归会进店的。“

“而我占了第一的优势，后面的竞争者想要追赶，即便他们很厉害，也要付出极大的代价。更何况，我也在进步中，想追上可不?这么容易。”

“李处长，道理是?相通的。外?资品牌原材料好，设备先进，有强大的研发团队，外?加资金充裕，还是?外?来的和尚，说真的，优势很大，但这些重要，也不?是?很重要。”

“我们不?是?在工业领域，没有不?可更改的标准，配方好就一定适合我们吗。我们的渠道更广，或者说我们有着他们进入不?了的渠道，譬如我的一号店。我们研究透了夏国人皮肤牙齿头发以及生活习惯，我们的产品比他们更适合夏国人。他们怎么可能将我们一击即溃呢？”

“而一旦僵持，我们不?是?没有胜算，毕竟，原材料和设备可以进口，研发团队现在就可以建立，而我们也可以近距离的学习他们，超过他们！师以夷技以制夷，老祖宗说的。”

“所以，李处长，现在的动起来一切都来得?及。您要不?要迈出这一步，成为我们一号店的供应商？”

第46章 第 46 章 合作特别愉快！

周渔将话说完, 就没再吭声。

李处长也?没说话，他低头看着手下记下的笔记，或许也?没看那些, 但他肯定在思考。

时间一分?一秒地过。

周渔转头瞥向窗外, 这里是一楼，窗户外面就是一个小花园, 四月底的海市，春天早就到了，花草萌发，鸟儿欢叫, 已是新天地。

不知道?过了多?久, 也?许没过多?久, 周渔没有去看手上的腕表，只是在等待。

她并不觉得李处长的沉默, 是不够激昂，事?实?上，哪里有那么?多?一拍即合, 生意场上每个决定, 都是反复思量考虑的结果。

周渔的话是出自肺腑，但不同人的角度看问题则不同, 自然要多?想。好在，终于, 在树上的鸟儿叫了第?二遍的时候, 李处长有了反应：“我认为?这是个不错的选择。”

周渔突然间觉得大量的空气冲入了肺腑, 她竟然在不知不觉中，憋气了。

这一仗实?在是太重要了，是这次进货之旅的第?一关, 如果成功通关，士气必定高昂，再说有了海市日?化加入在先，很多?厂子也?会更加慎重的考虑。