所以，想问?问?莫大海有没有合适的厂子。

哪里想到，电话打?过去，是办公?室主?任接的，对方一听说是周渔，特别热情，“周经理，不好意思，我们厂长出差了。”

周渔在南州肥皂厂人的心里，可不是外人，要不是周渔帮忙，他们也不会这么快扭亏为盈年初他们赠送了整整半个月的香皂，拿到了一手数据，推出了柠檬香和玫瑰香两种?香皂，果然将名声，口碑和市场都打?开了。

这才?二?月底，他们的订货量已经赶上了去年全年，虽然欠款没还清，可他们的日子眼?见要好起来了。

也正因为这个，他对周渔也没什么隐瞒的，喜气洋洋地说，“我们厂被邀请参加了苏省的订货会！”

这就代表着南州肥皂厂的香皂走出了南河，起码是让省外的人注意到了！连周渔都替他们高兴，“这可太好了！你们厂长前两天才?来找过我，也不说。”

他们订货量这么大，莫大海自然是兴奋的，第?一件事就来谢周渔。可偏偏他们也不能给周渔什么奖励，莫大海听说了周渔找门市房不好找的事儿，跟周渔说：“我们厂的那些铺面，你看着哪个合适，我们就给你哪个，一分钱不收。”

那是周渔唯一定下?来的一个店。

办公?室主?任岁数不小?，可对着周渔就是亲切，“他那是心里没底，怕人家不要定我们的，说了大话不好意思。您放心，等着订货回来，他肯定得?找您说。”

“厂长每天下?午都打?电话回来，到时候我就告诉您找他。”

果不其然，晚上莫大海就把电话打?了回来，周渔就跟他讲了自己想买个厂子的事情，让他帮忙留意一下?业内。

莫大海挺吃惊的，“你要干日化？那肯定能行！”他一口应下?，“合适的不见得?有，我给你留意着。”

到了四月中旬，南州的那些不租给周渔的店面，最少的也经营了一个多月，彻底发现了一件事，门市部不是看着那么好开的。

首先?他们的货品就不全，其次是大锅饭问?题单位的门市部，干多干少都是那个钱，谁愿意多干？那自然态度好的也少。

最后是福利问?题，周渔的门市部店长店员有自主?权，除了送鸡蛋，打?九折外，其他的东西?也都可以送人试吃，譬如说你来买饼干，瞧着糕点不错，给你搭上一块，这都是正常的。

又便宜态度又好还白得?东西?，那谁不愿意？

但在单位开的门市部就不行，东西?是要入账的，给你了不得?自己赔吗？这会儿时间不值钱，力气不值钱，你家服务态度不好，东西?又不便宜，还没送的小?东西?，我就走远点去梅树村门市部买。

一个多月，周渔这边生意不减，那几家店倒是门可罗雀，月底一盘点，别说有利润了，卖的钱还不够发工资的。

周渔的人就是这会儿再次出发租赁店铺这次，可就没有单位想着自己也能挣点钱了，不过两天时间，就把剩下?的几间都租好了。

此时，省城的选址已经确定，并开始装修了。

这是一座三层的单独小?楼，就在最热闹的百货大楼对面，原先?是一家工厂的办公?楼，不过因为效益不好，厂子已经很久发不出工资了。

他们原本并不同意租出去，觉得?这太难看了，不是昭告所有人，自己没钱了吗？王建带着于芳菲跑了十几次，才?谈下?了租约。

而周渔也向?着全省的百货服饰副食工厂发出了招商函“梅树村门市部省城一号店将于1982年6月1日开业，诚邀各大工厂前来洽谈入驻。”

如果是半年前，没人知道梅树村蘑菇批发门市部，要是收到这样一份招商函，大家肯定嗤之以鼻，甭管效益好坏，他们是国营厂，怎么可能搭理一个个体户。

但这次不一样了，谁不知道原先?张阳县饼干厂如今的好滋味饼干厂一举成名？如今效益越发好，谁不想得?到这样一个机会？！

招商函发出去不过几天，门市部刚按上的新?电话就被打?爆了！

第43章 第 43 章 去海市

招商函发?出去, 周渔就?知道，肯定跟上次不一样。

上次周渔是蹭了南州商务局的招商会，晚上等人家结束后, 跑去招待所一家家敲门, 那会儿周渔手?里是一副牌都没有，谁答应了, 她的门市部就?有什么产品。

但这次不同，门市部这四个多月的时间，生意好，口碑好, 还上了省报, 尤其是原先名不见经传的张阳县饼干厂, 一举成?名，如今好滋味饼干已经是南河省家喻户晓的饼干品牌了。就?这几个月, 就?有不少小?厂子找上门来?，想要进

春鈤

驻门市部，周渔也是再三挑选后, 又?增加了蜜饯等副食。

所以?, 招商会发?出的同时，周渔就?在办公室拉了一条电话?线, 外加专门固定了两个人员林青青和徐卓，专门接电话?。招商函是用挂号信发?出的, 这会儿信件邮寄慢, 即便是市内也要三四天, 如果是省内，则要五六天，周渔这次可不仅仅是在省内招商, 还看中了省外几家厂子，这个则要一个多星期才能?收到了。

开始几天，屋子里的电话?就?跟坏了一样，根本没声响，林青青和徐卓就?跑到了前面的门店帮忙，从第四天开始，大家好像约好了，电话?一下?子密集起来?。林青青和徐卓两个人原本还觉得?，周渔安排一个人干这活就?行了，接电话?不就?是说点话?吗？

这多轻松啊，用两个人那是浪费。

真接起来?就?发?现，他们想的太简单了。

省城的新门市部足足三层，相当于?一个百货大楼了，没人听说过门市部还能?开这么大的，周渔的招商函中，就?有对一号店的详细描述整楼，三层店面，营业面积一千平，里面包含了服饰百货多种门类。

这是什么概念，百货大楼是大一些，可那是国营的，从未听说过自己也能?经营这么大的门市部。

本身门市部这小?半年就?惹人眼，从省报拿着?周渔当模范后，不少有心的厂家都盯着?门市部呢。如今周渔冷不丁地做了这样大的动作，不少人是一边心动一边好奇。

所以?林青青他们接的电话?，那真是疑问多多：“你们怎么能?跑到省城开门市部？你们不是南州的吗？”“你们开这么大，有没有批条？”“这么大地方你们是租的还是买的。租的啊，租了几年？”“你们门市部盈利挺高啊，这么大的店说开就?开，我们产品进驻后，是不是能?保证销量？”“这么大地方，你们一个门类要多少厂家的货？”

一个电话?打下?来?真是口干舌燥，最重要的是，脑子还得?高速运转，不能?说错话?可该问的也得?问，该确定的也要确定，要尽可能?在这一个电话?里，让对方动心，起码有了来?看看的想法。

挂了电话?还要赶紧趁着?记忆清楚记录一下?，否则一天那么多电话?，要是等着?晚上再汇总，根本记不住。

所以?根本就?不用分配，林青青就?和徐卓养成?了一人接一个的习惯，等着?一天忙完了，两个人一人手?头?记了满满当当笔记，没两天每个人都有了一副哑嗓子。

就?这儿，他俩也高兴，周渔过来?问情况，可兴奋呢，用公鸭嗓说：“这三天一共接了89个厂家的电话?，都对我们可感兴趣呢，大部分都愿意来?参加，还有一部分没想好，我俩想着?，过几天再打个电话?确认一下?，应该也有不少能?来?的。咱们这也算是开门红吧。”

周渔低头?看着?他们记录的厂子，林青青和徐卓相互看了一眼，小?心翼翼地问：“经理，你怎么不兴奋啊，是不是太多了不知道怎么选？”

周渔倒不是不高兴，而是跟她预料的差不多，来?电的厂子遍布各行业，但都是些名不见经传的小?厂子，或者?是已经在衰落的国营厂，一个知名品牌都没有大家都是想来?翻身的。

门市部肯定需要这些厂家，一些产品譬如拖鞋，棉袜，床上用品、玻璃杯陶瓷茶具碗盘根本不需要品牌，只?要质量好大家都愿意用，但另一些产品，偏偏是需要大品牌的。

譬如日化产品，南州肥皂厂的香皂和肥皂肯定是要入驻的，但除此之外，只?有南河日化厂打了电话?过来?，其他的一概皆无。可日化品已经形成?了品牌了，香皂要用海市日化的，洗头?膏要用粤市日化的，没了这些，仅有一些普通品牌，号召力就?不强。

譬如如今瓶装饮料很少，巴氏杀毒牛奶还没出现，冲调品其实需求是很大的，这会儿出名的就?是麦乳精、奶粉和芝麻糊，这三类的头?部产品，麦乳精最出名的是海市食品厂的爱宝麦乳精，和津市食品厂的喜多多麦乳精，芝麻糊则是南天芝麻糊，这些都不是南河省的厂子，也可能?没收到，也可能?不感兴趣，周渔猜测，后者可能更大一些。

至于?奶粉，南河倒是就有一家五星奶粉，是南河人从小?喝到大的品牌，本地认可度极高，但也没有打过电话?来?，冲调类只有几家地方饮品厂打了电话?来?，他们的产品是橘子精。