第二天，程弯弯起来的时候，家里人已经都起床了，各自都在忙自己的事。

赵大山下地去了，赵二狗吴慧娘去酒楼了，赵三牛学武，赵四蛋读书。

曹莹莹则坐在院子里看账本，她名下有许多产业，最近一直在整理这些账目，以做到心中有数。

看到程弯弯出来，她满脸笑容的问好：“娘，早上好。”

程弯弯从桌子上拿起一个肉包子开吃，在二儿媳边上坐下来：“我看桑园那边的桑树都长得差不多了，你准备什么时候扩大蚕养殖，需要招人么？”

曹莹莹点头：“等进了六月就正式招人，主要是招妇人，暂定三十人左右。”

“等田里的棉花丰收了，我可能还得跟你合作一桩买卖。”程弯弯笑起来，“不过还有几个月，现在先不着急。”

棉花的用处太多了，不过第一年打算先做棉被和棉衣，因为这两样比较简单，且是老百姓们最需要的东西。

她得私留一些做卫生巾……咳咳，之前都是偷偷在商城里购买，用完之后立即焚烧。

她自己是方便了，但是家里有两个儿媳，还有几个小丫头，每次经历这档事，她一个旁观者看着都嫌麻烦，到时候必须改善一下。

一上午又是忙忙碌碌过去。

午时过后，一辆豪华的马车在家门口停下来。

“见过穗孺人！”

从车上下来的人是钱老爷子，精神矍铄，声音爽朗。

程弯弯赶紧将人迎进来，昨儿钱晖来大河村时，她就交代了一句，第一批甘油已经入库了，可以让老爷子抽个空来谈谈后续具体事宜了，没想到今日就过来了。

“钱老，坐吧。”她开口道，“红英，上茶，再拿点果子点心上来。”

魏红英点头：“是。”

不一会儿，浓茶端上来，这是上好的毛尖茶，现代工艺培育烘焙，醇香至极。

“好茶，真是好茶！”钱老爷子品了一口，忍不住夸赞，“这茶叶，是从何处买来的，我也让人去买一些。”

程弯弯随口道：“上回去湖州在路边买的，可遇不可求。”

她立即转移话题，“小锤，去取成品过来。”

吴小锤点头去隔壁的甘油工坊，不一会儿，就取来了两个小瓶子。

两个白色的瓷瓶，上面都印着“大河赵氏”四个字，还有几片叶子点缀，下方写了几个小字，其中一个写着“润肤油”，另一个写着“保湿霜”。

“先抹润肤油，皮肤会变得十分水润有光泽。”程弯弯将甘油涂抹在手背上，均匀抹开，然后再打开另一个瓶子，“接着再抹保湿霜，将这层水润的光泽锁住，不然一个时辰后就失去了效果。这里头添加了芦荟，闻起来很清爽很香，钱老也可以试一试。”

钱老爷子试了试，他那干枯苍老的皮肤涂抹上这两样东西之后，竟然变得润滑起来，很是不可思议。

第434章 与钱家的合作

因着要和程弯弯合伙做生意，钱老爷子早就调查过相关市场。

女子胭脂水粉是一个很赚钱的生意，但这一行竞争太大了，护肤品和胭脂水粉又有所不同，胭脂水粉是增添女子颜色，而护肤品则是保护原本的皮肤，让皮肤更加润滑或是白皙。

目前市面上的护肤品大多是由珍珠和牛乳制成，价格极其昂贵，再有牛骨髓和牛油脂，这些原材料极其难得，都是专供贵族，普通老百姓根本就接触不到这些东西。

据他所知，穗孺人是想做寻常老百姓能用得起的护肤品。

所谓的寻常老百姓，自然不是底层的农民和工人，而是住在城里的大多数收入还可以，但又不算富户的人群，这部分人，占了城中百分之八十。

钱老爷子开口询问：“这小小一瓶，成本大概是多少银子？”

程弯弯将账目拿出来：“润肤油的原材料是肥皂工坊产出的废料，主要是人工费，保湿霜的原材料主要是芦荟，这玩意也不贵，一个工人一天的工钱大约是三十文钱，五十余人一天产出大约一百瓶，粗略算下来，一瓶的成本大约是在三十文钱左右。不过工坊建造，还有一些设备都是钱，需要分摊到每一件产品之上，那就大约是四十文吧。”

“才四十文……”钱老爷子惊愕极了，“那雪肌膏里头光是珍珠粉怕都得至少四五两银子，咱们这产品不比雪肌膏差呀。”

“是啊，不比雪肌膏差，但不能卖这么高的价。”程弯弯开口道，“我们也不是走雪肌膏的路子，和他们的消费群不冲突。这两瓶一起套装出售，五百文如何，单独买一瓶，那就三百文一瓶。”

钱老爷子的心口有点疼：“这价格，着实是有些便宜……”

他记得雪肌膏的价格好像是二十多两银子，哪怕是他们钱家这样的有钱人，也觉得雪肌膏价格贵，这么一对比，穗孺人开价就太低了，才五百文，会不会被人怀疑品质有问题？

“目前工坊刚刚开始运作，所以日产比较低，等做熟了，日产能上三五百，到时候，薄利多销，盈利自然也就上来了。”程弯弯在纸上写写画画，“咱们来浅算一下盈利，平安县愿意出五百文钱买护肤品的妇人，至少两三百人，湖州大大小小县镇有上百，加起来那就是上万人，这就有五千两银子的进账了。而护肤品三个月就能用完，我敢保证，只要是用过我的产品的女子，一定会买第二次，那我们就会再赚第二个五千两银子。”

“你们钱家生意做的那么大，不可能只在湖州有商行吧，隔壁的南阳，远一点的全州，北方的京城，还有那么多繁华的城市……只要能将产品运过去，让消费群看到产品的优点，日后就坐着数钱吧。”

钱老爷子心中的算盘也噼里啪啦敲响了。

一个湖州，就能赚五千两银子，还有那么多那么多的府城省城，这中间的盈利简直不敢想象。

那雪肌膏价格虽贵，但事实上，买得起的人并不多，可能，盈利还不如他们这款产品呢。

“穗孺人，高啊，果然是高！”钱老爷子竖起大拇指，“我就知道跟着穗孺人一定不会吃亏！”

“现在说这话还太早了，东西要卖出去才能变现。”程弯弯的唇角弯起来，“能不能卖出去，就全看钱老了，钱老可别辜负我的一番期望啊。”

钱老爷子信心百倍：“大河赵氏，这款护肤品一定会供不应求，穗孺人就放心吧。”

他老人家做了几十年的生意，早就是生意经了，这么一会儿，心中已经有了大致的规划，争取做到一上市就抢空，先把名气打出去，日后就不用愁了。

程弯弯并不担心上市的问题，她缓声道：“那盈利分成这方面，钱老是怎么想的？”

“穗孺人出技术，出人工，产品从头到尾都是穗孺人在负责，当然是您占大头。”钱老爷子开口道，“我们钱家拿一层的盈利就好。”

“钱老这话就有些折煞我了。”程弯弯不赞同道，“钱家负责运输和销售，这两部分的成本也不低。”

现代运输很方便，成本都被压下来了，但在古代，运输大量的货物很容易出事，只有一些大商行才敢走南闯北，或者请镖局押镖，不然半路被劫匪就地杀了都没人知道。