武美云笑道：“想着白天来的，又怕惹些别的闲话，这不想着还是趁天黑来一趟吧。”她拍拍周嘉妮的手，“你带着大家赚钱补贴家用，多好的一桩事啊，没寻思惹着受了顿闲气，受委屈了。”

周嘉妮扶着老太太坐下，去拿碗往里舀了两小勺蜂蜜，拎起暖瓶冲水，笑道：“人多了就这样。”

武美云也是感叹了一番。

闲聊了两句，她提到正事上，问周嘉妮厂里有没有这方面的需要。

周嘉妮眼睛顿时亮了下。

要不说人得掌握点手艺呢，甭管啥时候，手艺人都能凭能耐挣上口饭吃，而且可发展的路子也比旁人广。

她马上道：“需要，您这个思路也帮我打开了思路，我会往这上头琢磨。”

武美云捧着蜂蜜水，眼里有激动的感慨。

她没想到周同志经历了这么一场委屈，还是这么好说话。来之前，她都做好准备被回绝了。

想着回绝也没啥，但一直不开口问，她心里就老别着，问出来哪怕人家不考虑，心里也通了，不用老惦记。

没想到周同志答应的还是这么干脆。

武美云低头喝了口蜂蜜水，甜滋滋带着花香，心说村里那些人啊，真是…这么好的同志，伤了人家的心。

虽然不是所有人都这样，可就那么几个老鼠屎，就把整个前进大队这一锅粥给搅合了。

周嘉妮正好也有别的想法，她在旁边坐下来，道：“武奶奶，带绣花的布我得好好选选，咱们目前货源短缺，所以一时不会有活。但是您会绣花…要不您绣两双鞋垫吧，哪天我出去的时候带上，甭管是坐车还是在百货大楼哪的，总能卖出去。”

武美云怔了一下，激动的嘴唇有些哆嗦地道：“妮啊，你还愿意给我们背货啊？”

“嗯”周嘉妮思忖着说：“以后我只背精品。”

那些手上活做得差，还挑三拣四，嫌这嫌那的，她肯定不带着玩了。

但她看上的这几个人，她也需要人家的手艺。

第111章

做鞋垫对武美云来说不是问题, 她那里有现成的袼褙、麻线、绣花的线和白棉布、蓝棉布、粉红的、黄的，挺全乎。

她喜欢做绣活，平时就爱攒这些东西，如今倒是能现成直接做。

武美云识字不多, 只会写自己的名字, 但她会描花样子, 当场描了几个样子给周嘉妮看。

花草的、小鸟的、祥云的、双喜等等。

“我还会绣龙凤呈祥, 只是线没那么全了，回头让我大儿子去供销社再买点。”

周嘉妮帮她定好尺寸和花色, 低头在纸上描着, 道：“花草这款，再加上个出入平安的字样, 我描出来，您沿边绣出来就行。”

武美云打眼一瞧，道：“这不难。”

至于定价，武美云斟酌着按男女款报了个两毛七和两毛五，底子全包的那种女士两毛七, 男士两毛九, 说完她担心地问：“会不会贵了？”

她说的底子全包是带颜色的布, 上头再绣彩线。

另外就是白棉布的，这样是白色打底，再绣彩线，边缘可以加一圈带颜色的布。

白棉布比蓝布、红布、黄布都便宜, 定价不能高过这些。

周嘉妮道：“白昊阳他们从首都买的毡子鞋垫一双四毛……”

她没说的是, 外头卖四毛, 他们走关系倒过一批货，拿货价一毛五, 后来他另个哥们的家里知道了，集合众家长把他们叫到一起骂了一顿，就没了下文。

这事是白昊阳跟她说的，主要是为了吐槽邱则铭，他道：“邱哥多贼啊，他不在一线，躲后头指挥，所以没被抓现行，就他没挨骂。”

说完还补充道：“当然，邱哥拿的也少，可最初的本钱还是邱哥出的呢。”

意思是吐槽归吐槽，却没有真正的埋怨。

毕竟没有邱则铭的本钱，他们也不可能挣到钱。

这会儿见武美云不自信，周嘉妮建议道：“白底绣花的可以图样简单点，我报价三毛，买主肯定得划划价，咱留出个弹性空间。”

“彩底带绣花，底线三毛，我报价三毛七、四毛，看顾客反应再酌情往下降。您觉得怎么样？”

武美云语气和蔼地道：“行，就依你这法子。”她抬手比了个‘二’，说道，“利润每双给我留二分钱，剩下算你的。”

武美云心里明镜似的，做出来卖不出去白搭，之前她儿子也赶过集，在集上蹲一头午，顶天能卖两双，人家划价划的也狠。

村里谁家没个会做鞋垫的？

至于她绣花绣的好，往鞋里一垫谁看得见？这年头哪怕能省下一分钱，还能买块糖甜甜嘴呢，谁愿意多花一分两分买双好看的鞋垫？

她家里几个儿子都说，她做的这些东西要是拿到城里卖还能卖上价去，赶村里的大集就别指望了，别说高价，低价都不好卖。

可去城里，路费不花么？到那儿地皮都不熟，往城里一站就开始怵头。

如今小周同志愿意帮她背货出去卖，她马上就想到把利润让出去一部分。

周嘉妮吓一跳，‘唉哟’一声，道：“您这是在折我寿啊，不用不用。这鞋垫卖多卖少都是您的，只是针对的顾客不同，同样的鞋垫价格可能会有个高低差别。”

周嘉妮肯定不能按一个价，那也太统一了，可能这双高二分，那双低一分。

武美云道：“那不行那不行，哪能让你白忙活。”

“我有工资，咱不用算这个账，您听我的就成。”周嘉妮还叮嘱她，笑说，“您自己可也得注意着些，挣钱归挣钱，也别老是低着头忙活，低头时间长了别直接起身，转换脖子活动活动再起来。”

武美云：“放心吧，我记着呢。”