因?为这是个大型的客户，它本身对应的上级客户，是包括了一级供应商，甚至直接对接某些?中低端的车厂。以前周长城在广州昌江厂的时候，就知道昌江特别想?打通这些?供应商关系，一直都在寻找全球从各大汽车厂出来?的工程师或相关采购的人作为桥梁。如果能够拿下这些?客户，保障合作，在陆路交通工具高速发展的情况下，是真的可?以一直源源不断拿到?高利润配件订单的。

周长城也知道，机会非常难得，其实毛莹的路子很对。

就是这种客户异常难攻关，甚至需要数年时间去做功课，所以在最开始接待这个客户的时候，他想?了半宿，最终决定夸大新云城的生产实力，必须给客户留个整体的好印象，如果真能拿下订单，他马上把内贸和外贸分开来做。

客户在新云城待了几个小时后?，听完介绍，参观了两处工厂就离开了，他们?的态度没有?特别明确，因?为中国这样的供应商不少，他们?除了到?广东之外，还准备到?长三角某些?专做模具的城市去一趟，所以新云城也并不是具有?第一位的竞争力。

对这个事情的结果，周长城是有?所准备的，之前在昌江他接触过类似的项目，这种项目不是一蹴即就，而是需要非常长的时间去追踪，有时甚至长达两三年的开发周期，除了需要他这个老板的耐心，也非常需要销售员的定力。

目前来?说，周长城认为自己是稳得住的，因?为今年的时间过了大半，昌江已经给新云城外发了一百来?万的订单，若是按着这个趋势下去，今年应该会超出去年谈的两百万，光是吃这个客户，蔡宏跟他团队就能拿到?不错的提成，新云城的账上资金较为充裕。

正是这点充裕，让周长城更有信心。

按着合同?订单签约额度来?看?，是有?过多年销售经验的蔡宏团队领先整个外贸部门?。

自从上次毛莹被周总提醒必须要以手头正在下单的客户为先之后?，她就不停地在调整自己的心态，专心跟进?艾乔森，同?时也花时间去开发新客户，即使那些?三五万美金左右的订单，她也能细致去做，并没有?因?为人家下单量小就敷衍。

这些?订单，从美金兑换成人民币，数额还是很可?观的。

眼看?着内贸的那帮销售不停签客户回来?，不停喝酒庆功，毛莹已经预料到?今年的车不会落到?自己头上，但只要抬眼看?着办公室那辆十万元汽车的图片时，她内心还是会不服气，有?种无论?结果如何，也要战斗到?最后?一刻的决心。

其实毛莹虽然?客户量不如蔡宏那头的大，但她的回款率是最优秀的，基本上出完货的三十个工作日内就能收全所有?项目款，这是个很大的优势。

这几年，报纸上时不时刊登我们?国家在不停协商多国贸易条款的报道，尽量扩大与其他国家的交易商品范围和数量，争取加入世贸组织，这对做外贸的人来?说无疑是个利好的消息，就是货币的收款和流通，也会更加灵活便利。

周长城在给外贸部门?开会的时候，每次都要提到?这件事，鼓励目前成绩还不显眼的销售同?事坚持做下去，说不定明年我们?国家就能加入WTO，到?时候找中国厂商做生意的人就会更多了。

蔡宏那头每个月都有?新的订单和客户进?来?，他的销售都是往精英方面培训的，饿狼一样往前冲去拉客户，拉回来?之后?就由跟单文员去跟进?后?续的项目。这种情况有?利有?弊，很考验蔡宏的忠诚度，但目前周长城并不准备分化?他们?内部的情况，先让这些?人去把客户拉回来?再说。

因?为毛莹光是一个艾乔森就给公司支付了四十万美金，其实蔡宏多少还是有?些?警惕的，他的客户虽多，但回款率一直都差，而且催款的时候要花很大的成本。

周总每次给他们?部门?开会，强调的都是项目进?度和回款问题，当奖金和实际回款数挂钩时，不得不说，这对蔡宏来?说也是个可?怕的紧箍咒。

不过，总体来?讲，或许是因?为奖品的力量，今年新云城账上的现金比去年要可?观许多，让周长城万云两人都很满意。

周长城现在有?种豪爽的想?法，他就是要不停赚钱，给万云一个托底，让她在做自己的事情时心无旁骛，没有?现金上的后?顾之忧！

在这个不停向前的过程中，万风这个总助就忙不过来?了，所以他也不停在人才市场和一些?专门?做人力中介的人那儿找人过来?面试，但作为万云的弟弟，万风的私心很重，他第一步全部排除女?性简历，二姐夫，不，是周总几乎没有?见过一个女?性候选人的简历，万风对此的解释是，很少女?的对这行感兴趣。

听起来?有?点道理，周长城也承认，这一行的女?性从业者确实不多。

八月份，万风找到?了个男的招聘主管，还找了个男性总经理助理，这个助理的主要工作内容是负责对外的体系认证、维护客户满意度，还有?安排周总的部分会议跟一些?财务方面的统筹工作。

这两人都是万风找来?的，分担的也是万风原先的工作，刚入职的他们?对万经理兼小舅子较为亲近，偶尔也会朝他打听，周总平常除了工作的事，基本上都不讲什么私人的话，让人看?不清他的性格如何，就想?问问万风他是否有?什么需要避讳的。

万风一本正经地说：“周总不喜欢女?的！他觉得那些?女?的办不成事儿，你看?我们?公司大部分都是男同?事就知道了。”

那两个新来?的同?事半信半疑，有?哪个正常的老总不需要几个女?的来?做点缀？这不会是他姐老板娘授意他这么说的吧？

但两位都是员工，自然?不能得罪万风，都连连点头，还谢谢他的指点，无论?如何，新云城的财神爷是老板娘，初来?乍到?还是不要跟财神爷作对得好。

第261章 第 261 章

在不?知不?觉的忙碌中, 八月即将走到尾，万雪得带着甜甜回定安市去了?。

离开爸爸和市里太久，甜甜还是挺想回家?的, 她这点像万雪, 母女两个都?很恋家?。

万雪之所?以会?想带着甜甜到深圳住接近两个月，也是有点任性，她现在不?怕孙家?宁心态上的动摇，而是更愿意听从自己内心的想法, 如今的万雪比以前更加心直口快，若是遇上不?愿意做的事情?，那真是一点也做不?了?，想去哪儿就去哪儿, 想做什么就做什么, 有点放纵和放肆的自由, 这点自由是随着年龄增长才有的, 需要反复练习和锻炼，不?是一开始就有的。

万雪称之为中年女人的自我解放。

或许是她更加释放自己, 在婚姻中带着点若即若离的态度，孙家?宁反而对她更粘得紧了?，一日三顿都?要打电话?过来，问问他们母女当天做什么, 有没有遇到什么好玩儿的事之类的。

万云不?止一次听到她姐说：“我就是偶尔想远离日常生?活远一点，跑到你这里来给?自己放个假，见见陌生?的人，听听别人的事, 再回头看看自己。重要的是自己。”

至于?看自己的什么，万雪却没有细说。

要回定安市了?, 万风过来跟万雪甜甜一起吃饭。

席间，万雪问万风是否准备要和那个再没见过的小魏结婚。

万风那段时间被他二姐万云叫着一同四处去看商业楼，都?有几日没见魏清波了?，摇头，甚至带了?点惊讶：“我没打算结婚啊。”

“你不?打算结婚？你不?想结婚跟人家?谈什么恋爱？”这下轮到万雪震惊了?，“虽然…”她差点就说虽然她不?喜欢魏清波，但还是没说出口，怕自己的想法影响弟弟的判断，“虽然小魏年纪不?大，但你不?想结婚，就别拖着人家?啊。”

“我哪里拖着她了?？”万风有些莫名其妙，放下筷子，“我现在什么都?没有，当然没这个打算。我们要是结婚，两人就只能一起挤农民房，还不?如分开住，她住酒楼的宿舍，大家?还宽绰点儿。她自己也想在结婚前多存点钱，给?她家?里改善生?活，从来都?没提过要结婚的事。”

万雪简直一下子被万风给?噎住，好像弟弟说得也有道理，但仍要操心：“那难道你没有房子就不?结婚了?？我跟你二姐结婚的时候，谁就一步到位了?？不?都?是一步步来的吗？”

“姐，你别老催我，我心里有数。”万风心里有点烦躁，但面对万雪，他又不?敢表现出来，这是他大姐，虽然他快三十了?，但把大姐惹急了?，大姐还是会?动手打他的，看二姐在旁边也不?大敢帮腔，万风就有点蔫儿了?，嘟嘟囔囔地对万雪说，“这不?是你非要见一见我女朋友，我才带去跟你们吃饭的么？哪有见一次面就催着要结婚的。”

“嫌你姐我多管闲事？”万雪瞪他！看他敢这么说！

万风立即摆手，平息万雪的怒气：“没有没有！绝对没有！”又赶紧说，“本来我们就是说好要开开心心谈恋爱，没想那么远的，这一下好像搞得很正式，弄得我…”

“弄得你怎么样？”万雪管弟弟的时候，那可真是只母狮子，“你老说你心里有数，我看你一点数都?没有！”毕竟是自己自小看到大的弟弟，万雪并不?愿意万风婚后?因为弟媳的关系就跟自己疏远，想了?想，还是补了?一句，“要实在觉得没办法定下来，就多谈几个，试试跟不?同的人相?处！”

“姐，没想到你思想还挺开放！”万风顺着万雪的话?头，把催婚这个话?题转开，嬉皮笑脸地说，“那到时候我带十个女朋友回家?，你来帮我挑！事先我跟她们说好，只有过了?我姐这一关才行。你说好不?好？”

“贫嘴贫舌！”万雪被万风逗笑，拧了?拧他耳朵，“还真以为你是任人挑选的香饽饽！”

万云在一旁喂之嵘吃粥，阿英姐接之慎去了?桂老师那儿，周长城则是在公司招呼供应商，她脸上带着笑，喜欢家?里热热闹闹的，她最亲的亲人们都?在身边：“阿风，这件事我肯定是站在大姐这头的，你迟早要成家?，确实要找个跟你契合的人。”

万风对二姐的感觉，跟对着大姐是不?一样的，对着二姐更像是对着老板：“我知道的。”

反正他是说自己知道，两个姐姐也不?知道他是否真的知道，即使对魏清波看不?上，万雪和万云都?没想过直剌剌叫他们分手，一切还是要以万风的感受为准。

万云的心态跟万雪的不?同，她认识的人中，有的结婚、有的离婚、有的两地分居，也有像董哥和素君连个证都?没领的，所?以对于弟弟是否立即结婚没有那么大的紧迫感，她更倾向于?顺其自然。