周长城正在从昌江回新云城的路上，一接万云的电话，立即把车上的郭顺蔡宏放下，掉头急匆匆地往酒店转去，车子?刚停稳，立即往台阶上跑，满脸焦色，在门口还见到忠哥带着人过来吃饭，他也没来得及打招呼，直冲进办公室，看?万云还好端端地坐着，脸色无碍，这才放下心来。

办公室的其他人惊讶地看?着满头汗水的他，都陆续喊周总，但周长城只是点?点?头，一心奔着万云去，急了一路，嗓门就不由大了点?儿：“怎么了？哪里不舒服？”

还有好几个下属在，万云有点?脸红，关上办公室的门，里头只有他们两个在，轻轻靠着他：“没什么，就是一下有点?心慌，想赶紧见到你。”她还是难得这样矫情一回。

周长城摸摸万云的脸和?手，还好，温度正常，又摸摸她肚子?：“宝宝踢疼你了？”

“才没有，人家乖着呢。”万云拿了纸巾过来给他擦汗，说?自己刚刚看?到电视里报道?，好像有大洪水的样子?，联系不上万雪，一下子?有点?手脚发软，“你来的途中我给姐夫打电话了，姐夫说?现在定安市是下了半个月的雨，河里水量上涨很多?，已?经引起注意了，他们接到了通知，成立了防洪小组，在疏散河道?，让我别担心。”

周长城那颗提着的心这才静下来，吓了他一跳，以为万云跟肚子?里的孩子?有什么情况，只是说?到洪水，他的记忆也是不好的，他的父母是在洪水过后的瘟疫中去世的：“我那天看?到一篇科普文章，说?洪水过后，当?地水源被污染，人容易生病，我们先给大姐和?姐夫准备点?吃的用的，还有药品，只要铁路没断，能让阿风带回去。预防为主，要是没灾没病，我们也能留着自己用。”

万云：“那我晚上再给她打个电话，提醒她把店里的存货放到高处去。”

晚上回到灵宝村，万云终于?联系上了万雪，万雪还笑她操心太多?，但听万云的话，还是让孙家宁帮忙找了个五层楼高的空房间去放她那好几万的货。

周长城万云则是在庄锦龙的超市里，买了几箱方便面囤着，也没大在意这件事?，恰好隔日去产检，医生说?是孕中忧虑也有可能，他们就暂时将这个事?放下，而是一心一意操心起各自生意的事?情。

徐全德找人买了台八成新的二手冰淇淋机，让点?菜员对每桌来吃饭的客人都说?：“点?单超过一百块就赠送两个冰淇淋。”

这个举措倒是受到了一些?带孩子?出来吃饭家庭的欢迎，徐全德还挺有心思，那雪糕筒上转得七彩缤纷，小朋友都爱吃，大人们为了这个赠品也会多?点?一个菜，客单价倒是比前阵子?高了十多?块钱。

至于?万云提到的那四个招牌发光大字，董哥和?忠哥都一致通过：“确实要在头顶挂上这几个字，不然我们酒楼也太低调了，就是得让所有人都看?到我们的招牌。”

别看?只有四个大字，可每个字都三米长宽，花了快三万块钱，还不包安装费用，一直到七月下旬，广告公司才做好，派了好几个师傅过来安装，装了两天，才真正通电装好。

十公里内看?到那不大现实，三公里内能看?到就不错了，不过瞧着那大大的“威风酒楼”四个字，三方股东立在楼下，都异常满意，七嘴八舌地说?，之前怎么没想到这一招呢？

就是威哥听说?这几个字挂上去，都过来看?了一眼，还对万云说?：“不错，很威风！”

趁着威哥在，万云贼笑：“股东们，这个月的分红还是要暂时扣住，我们要花钱的地方太多?了，远远没有到回本盈利的时候。”说?着，她把账本都拿出来，反正不论是董孝武还是忠哥，每个月都要派人过来看?账的，她随意人家看?，坚持目前为止谁也不分钱。

“万总，又哪里要花钱了？”董孝武抚着脑袋，人家不都说?酒楼日进斗金吗？这都多?久了，他怎么就没回流过钱呢？

有威哥在，忠哥只是笑，不作声，且听这万云要说?什么。

“各位，现在我们装修的成本已?经收回三成，但支出流水也大，盈利还需要时间。其实生意不算太坏，夏季也勉强算得上是这行的淡季，可绝不能说?它好。大家时不时都过来吃饭，有眼可看?，有时候一楼客人坐不满，二楼就不开放了。”万云说?得很认真，她不是开玩笑的，“我现在要准备花钱在给酒楼打广告这件事?上，广告公司给我提供的方式是公交车身上喷涂、计程车的后座椅上嵌入广告、当?地杂志报纸上登广告、深圳本地广播电台和?电视节目上做宣传。”

“我个人是倾向在关内几条主干路线的公交车上投放，还有报纸上也登优惠券广告。不过这两个的费用都不便宜，怎么来，还得做计划，我们得有的放矢，把钱花对地方。”万云说?了自己的想法，看?大家反应不大，想来不愿意插手这么细节的经营，但很快，她又笑着转向威哥，“威哥，要是您这儿有旅行社或附近酒店的资源，也欢迎介绍过来，我们可以接待团餐，完全能给对方一个优惠的价格，就是送上门的商务套餐，我们厨房都能出。”

“你这万老板，主意还打到我身上来了！”威哥脸上看?不出情绪，不过这酒店他也有份，于?是对方跃忠说?，“阿忠，旅行社的我记得有个王总，上个月还一起喝酒了，你跟对方联系联系。至于?酒店，你也翻翻电话本，看?有没有能合作的，给万老板牵牵线。”

“威哥人脉就是广！”万云立即给出一个大拇指，通常这话都是董孝武说?的。

但威哥也没多?大耐心，他就是听阿忠说?那大招牌挺唬人，过来看?看?，不乐意和?万云这些?人开会谈细节，说?完这个他就走了。

既然万老板想提升酒店知名度和?生意，董孝武和?方跃忠没有太大的理由反对，毕竟前期投的钱都那么多?了，再等等也等得起，都答应把分红往后推。

第248章 第 248 章

跟艾乔森的人在电脑邮件里往来了三个多月, 毛莹总算拿下了第一个模具和钢材管的订单，那日一早，她照常上班, 水杯装好水, 打开电脑，就看?到捷克那头?来的邮件，说是?同意在新云城下单三十万美金，水都?顾不上喝了, “啪”的一声?把杯子放在桌上，立即把邮件内容打印出来，往周总的办公室冲去：“周总，艾乔森下单了！让我们五个工作日内准备好合同, 首期款先付五成?！打到我们香港账户！”

周长城也?刚到办公室, 昨晚万云不舒服, 被肚子里的孩子挤得肋骨和耻骨都?痛, 后?面小腿又抽了会儿筋，他?跟着安抚了一整晚, 到凌晨三点多才勉强睡一下，一到公司就听到毛莹来捷报，大笑：“好！马上准备合同！一定要全力以赴，随时和客户保持联系！”

“知道?！”毛莹激动得脸色发红, 三十万美金，只是?个起头?，后?面肯定还有订单，今年提成?有着落了, 又继续汇报，“周总, 去年您接触的那个美国客户，我去追踪过，他?们对我们公司出产的管道?品还是?满意的，最近我在询问他?们有没有继续下单的需求，对方说要再过阵子，不过可以让我联系他?们驻中国的工程师，如果他?们工程师过来的话，还是?让郭总安排报价吗？”

周长城浑身的疲惫都?不见?了：“对，你牵头?对接客户，让郭总配合你，有问题就开会汇报。”

郭顺在周长城手底下倒是?慢慢走了出来，从郭经理?已经升级成?郭总了。这人有点官瘾，之前在昌江就是?因为一直不升职才走的，周长城在职称上给?他?一改动，加了点薪资，肉眼可见?其工作起来更为拼命，可见?激励员工，还是?要找对方法?。

“是?！我现在就去准备合同！”毛莹乐颠颠地回了自己的办公室，路过万风的座位时，顺便跟他?讲，“万经理?，我要申请多一个销售员的岗位。”

万风的办公室就在周长城外头?，他?也?听到了毛莹的汇报，当?然?没问题：“周总一直都?说要多招两个外语销售的，你要是?有合适的朋友也?可以介绍过来。”不过，“最好跟你一样，有工作经验最好，不就男女，两到三个都?行。”

能直接上手工作的最好，现在周总也?会挑剔员工了。

毛莹脑子转了转，想到自己的一些老同事和师兄姐弟妹们，点头?：“我问问。”

好事一桩接一桩，毛莹早上过来汇报完毕，到了快中午吃饭的时候，蔡宏也?敲响了周长城办公室的门，满面红光：“周总，昌江第一个订单已经发过来了，我们报十五万，他?们没有压价，葛经理?他?们审批得很快，刚刚我和郭总算过了，利润率大约在18%，就是?交期比较紧，要求在九月十二号进行第一次试模，留给?我们的工期只有二十几天，车间得加班。”

“好！”周长城大乐，虽然?和昌江已经口头?聊好，但实际订单落实过来的时候，还是?很让人欢欣鼓舞的，是?个好的开始，“合同也?要继续跟进，别拖拉，一拖拉变故就多，这些细节让你部门的文员去做，你就别忙了。家具厂周浩总的秘书刚刚打电话来，说约我们今晚去吃饭，你准备准备，跟我一起去，听秘书的意思，他?们公司有新的计划。”

蔡宏也?是?摩拳擦掌，来新云城几个月了，除了那些跟他?关系好的老客户还在维护，现在总算开始慢慢打开了局面：“好好，我马上去！”

等蔡宏出去后?，周长城在办公室坐不住，走出自己的办公室，他?在二楼，看?正在开动机器做生产的那栋楼，心中颇具豪情，厂子太小了，再同时来多几个订单，机器就要不够用了，往后?还是?要学习姚生，买地建厂，完全拥有属于自己的土地和公司！静待时机！

晚上和周浩总吃饭，定在蛇口酒店的大包厢里，来的人各行各业都?有，男的女的，银行的、做中介的、做交通的、深港两地通的、拉皮条的、官员、不愿透露姓名行业的、周浩总那个家具厂的上下游供应商、还有周长城这种?正经做生意的小老板。

秘书先到，周浩晚到了半小时。

趁着这半小时，周长城蔡宏和其他?人一同互相交换名片，握手自我介绍，这种?局都?是?有能量的大人物攒的，叫周长城等人过来喝酒热闹，是?当?陪衬，顺便也?认识认识人罢了。

席间，周浩说自己要在东莞建个工业园，已经和当?地说好，买好地了，他?一直都?是?做国外客户的，现在国内也?在不停发展建筑工地，后?面会有越来越多的家庭买房成家，买房子那就得要家具。现在美国游资扫荡亚洲的金融风暴要接近尾声?了，国家提倡扩大内需，让大家拿钱出来消费，家具、家电、服装、吃喝玩乐那一套，还有其他?的一些日常用品，都?是?要鼓励生产和投放市场的。

一晚上，周浩只是和周长城只说了一句话：“小周总，现在你们小企业的机会来了，跟银行的钟总也认识认识，要借钱就找钟总。”

此时有个西装革履的戴眼镜的男人站起来，周长城也?站起来，两人哈哈大笑，隔空喝了杯白酒，又客客气气地握手交换名片，说好有空到银行去了解最近对中小企业的金融政策。

一顿饭吃下来，就是?去长见?识的，但人家也透露出信息，他?们要做内贸，新云城作为已经合作两年的公司，可以去洽谈更多的订单了。

回去的路上，周长城对蔡宏说：“周浩总那里有个叫周晋的采购副总，是?他?侄子，我跟他?打过交道?，这人爱喝酒，酒品不怎么好，喝完爱乱说话，到时我约他?到威风酒楼吃饭，你多带两个能喝的。打听一下他?们的后?面的动向，我猜周浩总还是?有意向继续跟我们合作的。”

现在威风酒楼是?新云城的协议合作酒楼，请客户等人吃饭，都?去那儿，也?算是?实现了一个小循环，从周长城手上出去，又从万云手上收了回来，董哥曾戏言，谁都?没他?们两口子会做生意。

蔡宏今晚也?喝了半肚子的酒，他?勉强算是?大销售出身，但第一次跟周浩总还有一些他?根本接触不到的人坐在同一桌上，还是?挺飘飘然?的，也?是?有点想给?周长城抬轿子的意思：“周总，我见?了周浩总和他?旁边那两个官员，腿都?软，只想着敬酒，话都?不敢说，您是?怎么做到这么淡定的？”

周长城嘴角扯起一个笑，昏君是?怎么练成?的？就是?蔡宏这样的下属捧多了，上头?人就有自以为自己是?天下第一了，就是?去喝了顿酒罢了，有什么淡定不淡定的？但人家这样给?面子，周长城也?不能莫名其妙驳回去，就说：“平常心而已，那是?人家的主场，我们作为陪客，就好好做陪客，看?清自己的位置。”

其实还有个原因，因为周长城自己也?是?老板了，他?有可以掌控的一方天地，出来走江湖做事业，强实力很重要，更要看?到自己优势的地方，甚至要特意训练自己的思维，去扩大这种?优势。