诺瓦克看着四周的展品，靠在会议桌上，夸赞周长?城的功课做得很足，看得出来这?个年轻的中国男人很有心思想做成生意，他让毛莹去翻译，艾乔森想把原先在泰国工厂生产的钢材管和塑钢窗转到中国，问周长?城能不能给他成立个专门?的项目组，这?是个长?久的项目，如果合作顺畅，一年至少?能重?复下单五次，量也很大。

周长?城听懂大半英语，不用毛莹翻译，立即就?答应：“绝对没有问题！”

毛莹也很激动，刚入职新云城，就?能遇到这?样的大客户，鞍前马后，更是殷勤得不得了。

不过这?也只是达成了个基本的合作意向，艾乔森还是要先回国，经过采购审批，报价上面经过几轮往来，设计功课做足，才能最终确定下单。

诺瓦克只待一晚，第二?天一早就?要去广州见一些老合作商，周长?城带着几个同事陪着他们?到酒店去吃饭，夜里唱歌跳舞，那几个鬼佬喝起啤酒来跟喝水似的，毛莹也跟着喝了不少?。

等回去的时候，万风作为?司机，把同事们?送回去。

周长?城心情大好，坐在副驾驶位上，对后头的毛莹说：“毛经理，艾乔森这?个客户，从明天起，就?交到你手上，你跟紧一点?，多跟对方的采购和工程师沟通，注意报价方式，一定要按他们?的表格去填写。技术和项目上，有不懂的地方就?去问郭经理和车间的人。要尽快促成他们?下单！他们?下单，你的提成就?来了！”

“是，周总，我一定会的！”毛莹刚从学校毕业不到四年，现在还是一心奋斗事业的时候，陪客户喝了点?酒，脸色红红的，新老板对自己的信任，令她充满了大干一场的热血！

周长?城去应酬客户，万云带着之慎先回了家，哄睡孩子，她也有点?困，但?还是坐在书房的电脑桌前，整理这?阵子的工作成果，酒楼的事情能有秩序进行，还是因为?思维没乱，她不时在电脑表格上标注完成进度的情况，这?种?项目表格还是周长?城教?她做的，一目了然，清晰分明。

周长?城回来的时候，身上都是酒味，去洗了澡也还是没完全散掉，那阵酒精甜腻和香皂的味道混在一起，有些腻人，他带着几分醉意坐到妻子旁边：“嘿嘿，小云，我觉得新云城估计要开始自己的新路子了。”

“周总，可喜可贺啊！”万云看他那傻样子，关掉屏幕里的表格，忍不住去亲了他一口。

“现在外语销售人员还是太少?了，毛莹一个不够，得再多招两个。我听同行说，现在好多人开始用互联网开发客户了，我们?也可以！多买几台电脑和电话！”周长?城去年一直没有接到董孝武落实那个小区排水管的订单，几百万的合同签了也没办法，钱不到账，就?是一纸空文，他现在已经不大抱希望了，不过不能坐以待毙，一定要好好发展外贸。

说起厂里的事，带点?醉意的周长?城就?有些唠叨，从厂房管理，到招聘人手，再到更新设备，一直讲个不停。

万云只能关了电脑，拉着他的手上楼去，无奈说道：“好了，留着点?力气，先好好休息，明天起床再去好好奋斗。”

第244章 第 244 章

周长城在家?给自己全身心“充好?电”后?, 一大早吃过早餐，就到新?云城去工作了，现在他整个人都有种舍我其谁的闯劲, 只是面上?不显, 谁也瞧不出来。

在诺瓦克先生来之前，万风提过一个叫蔡宏的销售，此?人大名其实是叫蔡宏幺，也不知道是哪儿的习俗, 他在家?中最小，就把幺儿这种意思?带到他名字里了，他觉得不好?听，就让大家?叫他蔡宏。

蔡宏初中毕业证都没拿到, 九零年代?初去闯深圳, 一开始就跑业务, 老业务油子, 脑子很?机灵，有客户底子, 甚至一些技术方面的关?键点他也能说得头头是道，可以说是野生野长起来的技术销售。但在原来的公司，蔡宏上?头有个握着几个重?型客户的老大哥，他没办法升职, 这几年越做越没意思?，也长硬了点翅膀，觉得自己被埋没了，就一直想跳出来, 万风一拱火，他就准备跟新?云城的周总接洽了。

周长城原先在昌江的时候, 就跟蔡宏打过交道，当时彼此?只是当个对方是行业熟人来混人脉，没想到后?面还有这样的交集。

蔡宏的个性是软硬通吃，往好?处想就是身段灵活，做人高调的同时，做事更高调，老实说，这种性格和那张嘴都挺烦人，就算是作为有本事的员工来讲，他在老板眼里也是个“刺儿头”。

周长城坐上?了老板的椅子，才明白智鑫的邓总为什么?不升他。

今日刚好?约了蔡宏到公司见面，周长城也是第一次当老板，去面试这样有个性的人，一时也有些拿捏不准怎么?跟这人沟通，不过他想过了，以不变应万变，怎么?说自己也是个小老板，蔡宏愿意跳过来，说明还是认为新?云城有贪头的。

从前蔡宏见到周长城，总是和他勾肩搭背，周工周工地叫，背靠智鑫这棵大树，他对新?云城也不大看得上?，这次昔日的周经理邀请他过来谈谈，进新?云城的第一步就被保安拦住了，听说是周总的客人也没让他进门去，而是让他等着，等到万风经理出来带人，才把人放进去。

“你们这儿管的还挺有模有样。”蔡宏都多少年没被人这样拦过了。

万风笑?，当听不出来他语气里淡淡的挑刺儿：“这块偷摸的案子多，公安都管不过来，我们厂里材料多，当然要严加防守。”

蔡宏四下看了眼新?云城这块地方，两栋小楼，一大块平地，平地上?盖着铁皮仓库，仓库旁停着两辆车，内心嗤笑?，还保留着一点大厂业务的高傲，材料再多，能有智鑫的多？净是拿着鸡毛当令箭！

不过到了周长城办公室的时候，蔡宏还是收敛了一下自己的态度，毕竟现在是自己过来见工，虽然也不知道能不能谈得成。

再次见面，可不能再叫人家?周工了，蔡宏还是很?知道眉眼高低的，他大笑?进门，倒是先掌握主动权了：“周总，好?久不见！人是越发地精神了，生意兴隆啊！”

周长城看蔡宏那虚张声势的模样，跟以前没分别?，顿时心里就安静了下来，属于他的优势稳妥，立即就发挥出了作用，站起来，也不急着和蔡宏握手，而是含笑?打量了他两眼，不同意以往的自信，整个神态都表明这是自己的主场，这才伸手去交握：“蔡总，好?久不见，我看你瘦了点儿。”

蔡宏这才嘻哈地笑?了一会儿，心想，这周长城牛气啊，当了老板，气质都不同了，但终归还是老实退回到自己原有的位置上?，再次提醒自己，他是来见工的，不是来踢馆的。

万风把人带过来，就出去了，让老板和蔡宏谈。

周长城三言两语说了一下新?云城的情况，他今年就是要组建国内和外贸的销售团队，团队小一点也不要紧，重?要的是能转起来，自己坐着，安静地泡了壶茶，听蔡宏说着自己去年在智鑫做了两百来万的业绩，搞定?了某个大客户，拿了多少提成和奖金。

周长城给对方倒了杯茶，自己也用主人杯喝一口，脸上?只是笑?，他再次明白蔡宏走不上?老大位置的原因，这人做了这么?多年的销售，却不会给他人留余地，自己一骨碌地把话?说完了，茶桌上?和饭桌上?全是他的个人秀，那领导、老板、客人、还有其他陪客说什么?好?呢？他想起昨晚万云评价酒楼新?来的那个肖经理，不管如?何不喜欢这人的性格，但为我所用就行，目前新?云城选择不多。

等蔡宏口若悬河歇息的间中，周长城才慢悠悠地开口：“蔡总，原来的位置坐腻了，换个新?地方，培养你自己的团队，你这样有能力的人，总要尽量掌握一点自由度的。我们万经理应该和你说过了，新云城现在要搭建团队，只要你愿意过来，就是开国功臣。”不过，他当然没忘记强调责任，“今年就三百万的年度业绩，只要预算和权限在范围内合理，我会给你最大的支持。”

蔡宏一直都知道周长城是个很实干的人，但直接没有铺垫，不讲废话?，他总觉得噎得慌，喝口茶，再喝一口：“周总，您这是...”说完竟发现自己用了尊称，似乎还想抢救一番，“多谢你对我的看重，不过我也很?好?奇，照你在这行十多年的经验，也认识了好?多人，为什么会挑上我呢？”

周长城当然不能说他还在找其他人，这不是新?云城地方小，目前又只有你蔡宏被挑动成功了吗？他笑?笑?：“蔡总，认识你的第一天，我就很欣赏你这种张扬的性格。对我来说，做销售就是要有攻击性，要有进取心，不达目的不罢休，不想当将军的不是好士兵，你愿意往上?，我也愿意托你一程。万经理说你有心想换环境，我立即就让他去联系你了。”

蔡宏看周长城那过分诚实的脸，心中还是有些欢喜的，薪酬这方面，新?云城参考的是昌江，不会让员工太不舒服，他也是知道，到了这小厂重?新?开始，如?果业绩做起来了，上?头除了周长城这个老板，就再无人能压制他，说实话?，周老板说的“掌握自由度”，还是挺让人心动的，他说：“周总，我在智鑫耕耘也这么?多年了，好?多事情也不是一下子就能放下的，我要认真考虑一番。”

“当然。”周长城本就没想着一次性就能谈妥，“我的诚意摆出来了，就等你的回复了。”

因为彼此对对方的底细都了解，所以前期就免了很?多基础信息的沟通，茶喝完了，周长城带着蔡宏去参观新云城的厂房和各处办公点。

路过毛莹的办公桌时，蔡宏看到她桌上?放着和一帮外国人的合照，惊讶问道：“周总，你们还有外贸业务？”

像是新?云城这种小厂，大部分都是接大厂的外发，或自己找国内的客户，有想法去发展外贸的，目前来讲，还是相对少数。

周长城点点头，“嗯”了一声。

倒是毛莹在一旁说：“我们手上?其实挺多外贸订单的，你看工厂没停过，工人们天天都加班加点。”

毛莹这个销售经理招得不错，周长城暗自满意，就是要扬我威风，长我志气！

蔡宏倒也没被唬住，新?云城才成立几年？就算是外贸，那也得时间去积累。

如?果是在昌江，周长城会尽量把人送到门口，但现在，他只是让万风去送蔡宏出去，虽然是急着要销售过来，但也没催他哪几日回复，一切胸有成竹的模样。

过了两日，蔡宏自己想通了，他就是想离开智鑫，给万风打电话?，说还想再和周总见一面，他想带着两个下属到新?云城去，万风自然答应，过了会儿又给他回电：“不好?意思?，周总这两日出差，等他回来，我马上?安排你们见面的时间。”

蔡宏笑?了一下，行吧：“万经理，你这个姐夫现在是越来越有老板味儿了。”

万风对二姐夫向来是尊敬的：“周总时间宝贵，我们做下属的，当然要依着他的行程来办事。”

蔡宏的一些薪酬细节都是和万风谈的，周长城开始将这些不大不小的事情放给手下人去做，自己主要还是看客户情况和项目进度。