去年新云城提交给昌江精密的供应商审核申请，在今年四月份有了回复，是丁万里来联系周长?城的，为表示亲热，他还是叫师父，没跟其他人一样改口叫周总，丁万里说现?在昌江需要更新供应商库，想到新云城去做审核，问他什么?时候方便，周长?城自?然是欢迎的。

于是由魏振汉和丁万里及其他几个?同事组成的审核小组，一起到新云城去做厂房评审，最终的结果是过关?的，给出的评分还挺高。

周长?城觉得有些莫名其妙：“怎么?突然又对我这里放开了态度？采购方怎么?说？”

丁万里那里说不出什么?子丑寅卯来，只说：“其实现?在订单量还是差不多的，不过昌江香港总部更新了不少人，只是好奇怪，我感觉姚生几乎都住在深圳了，每天都能?见到他，他好像也没回过香港。师父，我总觉得公司的气氛怪怪的。”

“梁工呢？”周长?城问。

“梁工还是跟之前那样，每个?月都来深圳一趟，也会去广州，他变化不是很大。不过原来接你?设计组长?工作的那个?同事被他炒掉了，现?在又换了个?有经验的新组长?。”丁万里还会跟周长?城说些公司的人事部变动八卦。

梁志聪一向来不喜欢没经验的员工，这么?做很符合他的性格。

周长?城想了想，恐怕还是受今年回归的影响，梁志聪肯定是不慌的，不过不知?道他会不会走?，之前他说过姚生要做出国籍选择，恐怕现?在昌江有变动，也是他自?己思维的震荡，所以做出的决定就影响了昌江的日常运行，但那不是周长?城要操心的事情?了，他安抚这个?已经出师的徒弟：“不用紧张，只要公司能?给你?发出工资，就能?好好干下去。有问题，多去请教梁工就好。”说完又觉得好笑，之前他慌张的时候，梁志聪好像也对他说过类似的话。

丁万里内心想，梁工那张几十年如一日的扑克脸，他可?不敢去招惹，也就是之前他师父周工才能?跟梁志聪和谐相处下去。

没有人会拒绝找上门来的生意，周长?城这个?小创业者也不例外，何况这个?橄榄枝还是老东家伸出来的，既然昌江愿意给这个?机会，他就带着郭顺上门去谈业务。

跟周长?城谈条件的，自?然不会是姚劲成，而是他的特助叶益豪、管生产的魏振汉、项目部门的一个?旧同事，同时还有个?香港过来的技术采购，而非深圳原先拒绝新云城的那个?前同事。姚劲成是大老板，没有特殊情?况，不会特意见小供应商的负责人。

第一次对谈是在昌江的会客室，再次回到昌江，令周长?城心头里别有一番滋味，昌江深圳厂是他和一帮同事同手同脚做起来的，他对此地感情?很不一样，现?在再回头，熟悉的地方、熟悉的人，而自?己却已成身外客了。

不少见到周长?城的老同事都过来和他打招呼，从前是叫周经理，现?在已经改口叫周总了，而之前叫郭工，也改口作郭经理了，一年时间，改变了很多事。

作为甲方代表，叶益豪和采购的同事还是很有上位感的，多少小厂子想承接昌江的订单，甚至还搞背后送礼那一套的，因为除了赚钱，还有个?原因，昌江在行业内有相当的地位，如果能?得到昌江审核小组的认可?，说明他们?的厂房也是有一定资质和能?力的。

老同事见面，先是寒暄了几句日常话，互相打趣气色很好，还约着哪日要吃饭，过了之后，未见过面的采购就给周长?城递出几张报价表，昌江仍选择将一些在亚洲区接的订单外发出去，现?在这个?单子，就是想找新云城做土耳其客户的模具。

周长?城知?道昌江向来的做法，会把一个?订单的拆分为几个?部分，再分包给不同的供应商，等各个?供应商完成了自?己那部分，再拉回昌江做组装，或拉到某个?容易出错的部件生产商那儿做试模，有问题就当晚熬夜改。这种做法其实对客户是难以交代的，因为客户认可?的是昌江这块牌子，可?昌江却不自?己做生产，而是学美国人和日本人发展集中供应，再说，以昌江目前的规模和能?力，拆分到供应链条上做生产也很容易出问题。一件事有两个?面，有不好的，也有好的，就是在这种条件不是多完善的情?况下选择供应链供给，所以昌江的技术团队很强，出了什么?问题能?快速反馈，这种流程上的强大，就是在这一次次的点灯熬油中锻炼出来的。

尽管这样会导致管理分散，成本增高，但是为了最大限度地保密客户信息，不让这些制造供应商们?知?道国外的客户情?况，他们?还是坚持做这样麻烦的事，目的就是以防有“聪明人”跨过昌江，直接联系国外的客户。

在这种前提下，昌江就会无限压低供应商的报价，之前罗四桢抱怨昌江把他们?这些小厂的利润都压榨完了，其实就是这么?回事。

现?在又到了周长?城所代表的新云城，昌江依旧保持着原来的方法。

周长?城和郭顺从前都是做这种订单文件的好手，在昌江部门权责不清晰的情?况下，这两人不论?是流程管理还是设计，或者是报价，甚至是生产，都会涉及到不少工作，尤其是周长?城，对昌江的这套做法是很了解的。

果然，如去年拒绝周长?城的那个?旧同事所说的，周工一下子就能?推算出昌江能?赚多少钱，他心里有一盘账。今年以来，不少原料厂的成本上涨，新云城光是给他们?本身的供应商付款就头皮发麻，这些涨价成本都是要转嫁到实际购买人身上的，昌江如果还是用这种报价模式，那供应商的利润率就会被压到百分之十以下，而这种分拆的订单总数额又不大，老罗抱怨得没错，真是只赚了个?开机费，或几千一万块，实在没必要接单。

“周总，怎么?样？”叶益豪认为周长?城还是很愿意接他们?订单的，因为昌江单子多，要是真接上了，就能?源源不断地外发。

周长?城没有直接回答，如果是去年，新云城没有更多选择的情?况下，他肯定会接，至少先让机器跑起来再说，但是今年有了董孝武的订单，他已经没有那种迫切感了，尤其是看到上面还有用料实验要求，他就更不愿意接这个?订单。

合同当然不可?能?一日就签成，周长?城和魏振汉聊了几句生产方面的情?况，沉吟之后，说道：“叶特助，我们?要回去协商一下报价的情?况，过几日再回复贵司。”

叶益豪不意外，让他尽管去。

回去后，周长?城和郭顺两人拿着那叠报价单，都笑了，昌江没有变化，但是新云城已经往前走?一步了，他们?也没有多细致的讨论?，而是在机台费、人工费和原料价格上往上调整，至少把利润率拉到百分之十六，才报回给昌江，反正昌江的采购很强势，总会压价的。

果然，昌江那头接了这个?报价，又没有了回复，估计又要冷处理，周长?城这回都懒得去问，百分之十六的毛利都做不到，那还有什么?好谈的？还不如去广交会多找几个?客户，新认识几个?人。

过了一两个?月，这件事很快就被好事的同行传开了，不过话题拐了十万八千里远，大意是说昌江出来的周经理和老东家闹翻了，眼?高于顶，现?在昌江出来的订单都不接了。

事情?传到周长?城的耳朵里，他真是哭笑不得，现?在新云城跟昌江相比，还是蚂蚁和大象，他何德何能?可?以得罪昌江？但这种无稽之谈的谣言，只要周长?城不回应，很快就会过去。

但是昌江那头倒是乱了一阵，因为不止新云城拒绝了他们?的订单，好几个?在附近经常合作的供应商也在陆续拒单，不是人家不想赚钱，是昌江压价实在太狠了，大家都有脑子能?算到这个?价格的，利润一低，那不就不接单了？

当然，其中也有周长?城提高报价的理由在里头，现?在的周总和昌江闹翻的概率很小，不合作肯定就是价格谈不妥，周总会算数，他们?也会算数，不然有单谁不想接呢？估计那几个?小厂的老板也不想再忍了，做不了昌江的生意，难不成还做不了其他的？大把的机会！

周长?城后来也听说了这件事，昌江这样，人家迟早不跟他们?玩儿的，原来他代表昌江的时候，自?然对下游供应商有议价优势，但现?在自?己也处在下游，他就不想如此被动了。

听说东莞和惠州还有供应商愿意接昌江这种压低了价格的外发单，但在不同的城市，就意味着昌江在物流和人力方面会更花时间和成本。

这么?搞了一个?月，叶益豪和采购等人最终还是选择接受供应商的报价上涨，没办法，跑不过来了，商议后，他们?第一个?对谈的就是新云城的周总。

这回轮到周长?城不意外了，反正对于叶益豪递过来的橄榄枝，他适当退让了一个?百分点的利润，就把订单接了过来。

风水轮流转，山水有相逢，同行是冤家还是朋友，都是一时一时的。

第234章 第 234 章

跟董孝武认识的这几年, 万云见过他不下十?个女友，每次过来，他介绍女朋友都是说个名字, 往往这个还没记住, 他很快又换下一个了?，速度如换衣服那般，万云后来也懒得记，统一叫嫂子, 反正也没个正经嫂子。

那日?，董孝武又带了?个女孩子过来万云的茶室喝茶，也还是以往那种漫不经心的语气跟她介绍：“阿云，这是素君, 年纪小, 不懂事, 你?帮我带带她。”又对身边的女孩儿说, “万老板自己?是老板，也是新?云城的老板娘, 叫她云姐，你?要是想学做生意，跟她多?学习学习。”

万云被眼前?这个叫素君的貌美女孩给惊艳到了?，肤若凝脂, 皮肤白嫩得能掐的出水来，笑起来时眉眼弯弯，有种羞怯的美丽，说话?的声音也是温温吞吞, 不紧不慢的，可以看得出来钝感很足, 不过再多?聊几句，就聊到底了?，十?分钟内就聊完这人的个性和人生，万云知道了?，这是个没什么?学识和见识的女孩子，但?有一副吸人眼睛的皮囊。

照着原先的习惯，她张口想叫素君为“嫂子”。

董孝武看万云要这样叫人，立即摆手，笑说：“她比你?小，叫她素君就好。”

董哥现在是新?云城的大金主，上周刚在她这儿喝完“二十?万一饼”的茶，他人大方，顺手还给之?慎送了?个颇有手感的黄金小项圈，他说叫什么?，万云就叫什么?，笑眯眯地给她倒茶：“素君，喝茶，欢迎你?常来我这儿玩儿。”

素君喜欢这个对自己?友好的，且没有用奇怪眼神?打量的姐姐，温柔地说：“多?谢云姐，往后我就真的多?来叨扰你?了?。”

跟董哥出门去应酬，有好多?男的女的见到素君，都会是一脸打趣的表情，意思是董孝武身边又换新?人了?，这个不知道能待多?久。而问素君心里?怎么?想的？她什么?都不想，反正董哥说从此会照顾她的经济，会给自己?想要的好生活，她不管，她就跟着董哥走。

“姐，福田王总那儿的八十?盒茶叶已?经送过去了?，这是签收单，给你?！”大家?正说着话?，万风一头汗从外头冲进来，直到进门了?，才看到她姐这儿坐了?两个人，常见的那个是董哥，他立即恭敬地喊人，旁边坐着个跟仙女一样的姑娘，对他笑了?一下，弄得万风有点脸红。

万云接过万风手上的单子，让他坐下，又给素君介绍：“这是我弟弟阿风。”却没说素君的名字。

不知是夏季的天气热，还是万风见到漂亮姑娘下意识有些慌乱，他竟有些不敢抬头看素君的脸，全身僵硬地喝着杯子里?放凉的水。

董孝武这次过来，就是带素君过来认认门的，看愣头青万风冲进来，喝杯茶，后面也没什么?要说的，揽起素君的腰，跟万云说：“弟妹，那我就先走一步。晚上约了?长城在新?云城附近的酒楼吃饭，你?也一起来，到时给你?们介绍个人。”

万云看董孝武要走，立即笑着起身相送，给他们开门：“行啊，今天我早点关门，晚上见。”