海报内容简单粗暴，最上面是一排模糊的机器，中间有一行字“新云城精密，解决您的一切模具和注塑品需求”，底下是地址和联系电话。

这标语口气大的，仿佛吃了大蒜，小小的新云城能造出飞机大炮来。

早上十点钟左右，展馆才陆续有专业观众慢慢进场，但很少人会走到他们这个角落里来，跟他们同?一排的，大多都?是这种小厂商，从全国各个大小城市过来寻求机会的，也算同?行，大家还互相交换名片认识了一圈。

周长城和郭顺万风说好，他们三个带着?名片和公?司宣传页，轮流出去扫馆，要是有合适的就?留名片，或者把人带到展位上交谈，也当是来长长见识的。

周长城迫不及待地把整个展馆绕了一圈，看到很多生产钢管、铝材、阀门的商家，不乏大牌子大厂家，电视广告都?上过，一些?有钱的商家拿到的展位面积特别大，搭建也很有特色，有个做管道的，整个展位设计做得跟个三通管似的，令人印象深刻，看得周长城颇为眼热。

中国厂商和国外?厂商都?有，因?为工业部?大力扶持工业出口，所以展馆里更多的是国内的厂商，控制了一定的展位出租比例，主办方还邀请了一些?大品牌方的负责人或骨干过来分享行业经验。

广州在九十年代的展会已经做得很成熟了。

周长城听?了个做挖掘机斗杆和动臂的工程师分享，说的全是他们公?司的历程和产品，几乎是背诵简介，没听?到其他有意?义的内容，转身就?走了，不如到展位去看展品，他本来就?对?工业很有热情，在看到不错的产品都?会停下来认真研究，跟对?方沟通做个大概的技术了解，又互相留下名片。

刚开展，来展馆的人很多，熙熙攘攘，拥挤推搡，脖子上挂着?参展牌的，都?是想在这儿通过产品赚取财富的中青年们，什么口音都?有，让人觉得这个古老的国家在九十年代工业即将要腾飞起来。

就?是周长城他们所在的那一片边角料地带都?有好多人过来发?名片，当然客户少，多的是找客户的同?行们，不过也有些?对?新云城感兴趣的，还遇见了几个从前在广州就?认识的朋友，他们刚得知周长城自己出来干，都?说好有空要去深圳参观他的厂房，说不定有合作的机会。

展会为期五天，前面连着?三天，只有两个有实际意?向的国内客户，一个是中山做灯具的，一个是惠州做机器齿轮的，不过他们还需要看过实际的厂房设备，才能真正下订单。因?为现?在套了个皮包公?司来参展骗首期款的也不少，有些?人装得人模狗样，侃侃而谈，但实际上干的是骗子行当，有些?客户较谨慎，一定要见真章才肯花钱，毕竟谁也不想被骗钱。

周长城很理?解，给他们留了联系方式，让他们随时过来。

而真正立马签订单的客户并没有，郭顺和万风是抱着?很大希冀来参展的，新闻报纸上写的那些?某某公?司当场和客户签约了几十万美?金的订单，都?是别人家的神?话，跟他们无关，新云城实在是太微不足道了，此时两人都?有点沮丧，守着?小摊位可不是多么有意?思的事情，旁边有个公?司的人无聊得已经开始打牌了。

周长城心里焦急，但尽量不动声色，他要是不耐烦了，那员工只能更没信心，他做老板的一定要稳住，目前光是这个展位费他就?交了八百，还有其他杂七杂八的进场费加起来成本都?去了一千五，还不算食宿交通和前期的一些?投入，全是成本。

展会的第?四?日，除了参展商和一些?特定的观展群众，普通观众基本上没有了，来的都?是行业里的人较多，新云城所在的那一排摊位，已经有几个收拾东西走人了，恰好是中午，也没人来逛展，周长城让郭顺和万风出去吃饭，顺便给自己带一个快餐，他守着?位子。

趁着?中午人不多的时候，周长城掏出收集来的一堆名片开始做分类筛选，看哪些?是能为我所用，哪些?是不要的，他正一张张看着?名片的内容，忽然听?到有人用英语问展馆的C区是从哪个通道过去，他们所在的是B区。

周长城抬起头，看见一个满头银发?，身材高大，戴着?方块扁眼镜的高鼻子老外?，在问他旁边摊位上的同?行，但那同?行又听?不懂那老外?说什么，正“啊啊啊”地疑惑：“这老外?在说什么呢？我也听?不懂啊，怎么就?问到我了呢？”

问路不是多复杂的沟通，周长城放下那一沓名片，站起来，深呼吸一下，这还是他第?一回张嘴与外?国人对?话，用他在夜校学的带着?浓郁口音的英文说：“Go straight，then turn left.”直走，左拐。

那老外?听?了直说谢谢，周长城看他胸前挂着?个中英文一体的观展牌，可能是主办方邀请来的客人，于是赶紧把自己的名片递出去，又主动走出来说，C区太远了，可以带他过去。

那老外?接过周长城给的名片，看了一眼，上面全是中文，他一个字也不认识，但还是尊重地收了起来，又拿起来周长城桌上的那几个样品看了看，指着?那几个不锈钢的变形管件问：“Your product?”

喔，这个听?得懂，问是不是他的产品，周长城赶紧点头：“Yes， my company.”

“Good for you.”那灰发?老头拿起来看了点管件细节，赞道，顺便把自己名片也递给周长城。

周长城双手接过名片，看到名片左上角有个颇为熟悉的公?司图标，再一看那公?司名字艾乔森，暗自吸气，竟是之前昌江做过的一个法国客户，是做电气系统的，但是再往下看，地址却不在法国，而是在捷克，那口气又暗暗吐出，喔，应该是分公?司，细细一看，是做建筑材料的。

好在老先生的名片不是捷克语而是英文的，周长城全都?看得懂，刚看懂，吐出的那口气又重新吸回胸腔内，职位是捷克分部?的采购总经理?，叫皮特·诺瓦克，好家伙，简直是天降大运，赶紧客气地称他诺瓦克先生。

两人边走边进行着?简单的对?话，周长城把自己拥有一家小公?司在找客户的事情，吭吭咔咔地跟诺瓦克先生说了出来，还说自己在工业方面有超过十年的经验，新云城是一家在快速进步发?展的小企业，目前机器完备，项目流程也很完整，做了不少建材类的产品，他诚挚邀请诺瓦克先生和他的团队到深圳去参观。

诺瓦克来中国有十几回了，前面一直去上海，这是第?二次来广州，还没有去过深圳，听?闻周长城不停夸奖深圳是个港口和物流如何发?达的城市，又临近香港，国际货运特别有优势，顿时觉得这年轻人很会抓重点，尽管他们在中国采购是贪图这里的价格低廉，但若是在物流方面能节省一番，也是个令人花时间去选择供应商的因?素，诺瓦克对?周长城那不流利的英语也不觉得麻烦，偶尔听?他嘴里蹦出两个发?音不大准确的专业术语，还觉得挺亲切。

把诺瓦克送到他的位置上时，周长城背后都?出了一层汗，自从夜校毕业后，他从未张嘴说过英语，老师教的那些?简易的语法全都?忘了，想到哪个单词能表达就?用哪个单词，也不管是否词不达意?，不管了，表达了再说，从前昌江只是需要他在文件上用到英语，平日开会是不需要他开口的。

诺瓦克的三个伙伴看他和一个高个儿男人一同?走过来，都?有些?惊讶，问他刚刚逛到哪儿去了，大家明明一起出去看展，一转眼几个人就?分散开了。

诺瓦克用捷克语快速和他们说自己刚刚去个洗手间出来，就?没看到人，展馆大，走岔路了，周长城好心肠就?把他送过来了，另外?三个捷克人又跟周长城握手，周长城赶紧打蛇随杆上递名片，只恨上面没有加上英文的。

恰好出去找诺瓦克的翻译也回来了，是个高瘦的年轻女孩子，微微吊梢眼，涂着?个大红嘴唇，头发?盘在脑后，踩着?高跟鞋，穿着?黑色职业套裙，看起来很有野心，不太好惹的模样，她夸张地张开双手，颇为亲热握住诺瓦克的手臂，用英文问他到哪儿去了，她好担心。

周长城站在一边，不想走，特别想问诺瓦克先生，现?在立刻要不要去他公?司看看，他马上就?能开车回深圳，周长城实在太想要个国外?客户给自己公?司做背书，也太想打开一条新渠道了。

诺瓦克看出这年轻人的意?图，笑说他们接着?在广州还有几日的行程，五日后要去香港坐飞机回捷克，经过深圳的话，可以预留半天时间到他那儿去看看，大家交个朋友，说不定有机会合作。

“当然，我随时恭候。”周长城和诺瓦克先生再次握手，尤为不足，指着?自己名片上的地址和电话说，告诉他，让司机送他到这里来就?可以，这才依依不舍地回到自己的摊位上。

周长城到摊位时，郭顺和万风也带着?盒饭回来了，都?问他去哪儿了，摊位上都?空了。

但此刻周长城脑子里只有诺瓦克先生说的话，五天后会到自己厂里来的事情，他打开泡沫饭盒，机械地咽下展馆周围卖的不好吃又油腻的快餐，想着?原先在昌江，梁志聪说过这家企业对?厂房和技术的要求是什么，既然是同?个集团的，虽然是不同?的业务范畴，想必也有相通的地方。

不行，我要抓住这个机会！周长城想，快速扒了两口饭，又想着?如何再次调整厂房！

对?了，展品，办公?室的展品也不够，那些?塑料件都?拿下来，赶紧去建材市场买些?样品回来填充！

宣传册，英文版的也要做几份，五天内就?要完成，翻译，在哪里找翻译？哎呀，刚刚怎么就?忘了跟那个女翻译要个名片？

事情真多，周长城推开盒饭，拿着?纸一一写下来，要一点点去做。

郭顺和万风看周长城饭都?不吃了，只拿着?纸笔工作，面面相觑，又不敢多问。

等把要做的工作列得差不多了，周长城这才停下来，满脸兴奋，把刚刚遇到诺瓦克的事情说了，万风可能还不知道诺瓦克背后的集团有多大，但是郭顺知道，原先在昌江参与过的大项目，姚生每回都?很重视，令香港的销售总监一定要参加，他也是很有印象的。

郭顺拿着?周长城递过来的名片，看着?上头熟悉的图标，差点叫出来：“艾乔森！他们要来我们厂里参观吗？”

“对?，我们坚守到明天中午就?回去，还有好多事情要做。”周长城小心把名片贴身收起来，“不管成不成，但这次展会都?不算白来！”

万风不知道这个爱乔森和诺瓦克有多牛，但架不住他是那种人家高兴他也高兴的个性，下午干脆拿着?剩余的那沓传单，不管是不是潜在客户，都?满脸笑地发?出去。

还有人打趣他：“小伙子，这么高兴，看来这次参展签了很多订单啊？”

“一般一般，世界第?三。”万风学着?小孩儿的顺口溜去对?付这些?打趣问话。

有人看他如此乐观，也认真看了一下他们的传单，还到他们摊位上去聊了会儿，又拿到几张有效名片，有个在深圳做建筑推车的吕总，他想找厂子做推车底下的万向轮，因?为是在工地上使用，摩擦较大，想用耐磨的材料，过来和周长城谈了很久。

周长城没有做过万向轮，不过他说：“吕总，你们提供尺寸，我们可以出设计图纸，这种耐磨的材料我们有几个可以供您选择，多做几样，试模安装时请您那边的工程师过来，试到跟您的推车匹配为止。”又把郭顺介绍出来，“这是郭顺，他是香港昌江精密制造出来的资深设计师，不论是设计还是生产，都?很有经验，到时候可以由?他全程跟进您的项目。”

郭顺伸出手去跟吕总握手，大家就?这样认识了起来，约好时间互相拜访对?方的公?司。

最后一日，展馆就?更加冷清了，周长城等人也不恋战，在展馆待了两小时，收拾所有样品，小心撕下那张“豪言万千”的海报，卷起来，一起拉回厂里去。