至于江曼的沉默那根本就不用多想?的，她现?在一门?心思出人头地、想?赚大钱的心态比刚到广州的那两年好多了?，也稳定多了?，对于自己的命运和他人发达的机会，更容易找到一个平衡点，那些钱财和机会都是莫羡他人各有因缘的缘分，就像那一刻，她承认从卖盒饭出身?的万云，也当上了?老板娘，万云比自己要?有福气。而她自己的福不靠住丈夫，只能靠自己的双手。

其实剪彩的那日?，万云就隐约感觉到江曼脸上有一丝不自在和勉强，曼姐尽管在不停修炼自己的心态，但人的本质还是难以改变的，不过这些都不是万云能控制的事?，也不是她想?去关心的事?，她只是还保留着那份对朋友的敏感力罢了?。

在万云只需操心一个小摊档和小餐馆的时候，她可?能还会顾忌朋友的所思所想?，可?现?在她完全没那个功夫，时间很宝贵，她不愿意将生命浪费在这些事?情上，她和周长城的新事业需要她全身心地投入进去，才能打开新局面。

对于公司的简单会计和出纳记账，这些都是万云可?以做的，她和周长城商量过了?，在最开始的时候账目一定要有单可依，不能跟一些小厂那样胡来?。有不少厂子根本没有财务，也不用几张，全靠老板心中一本账，错了?乱了?无所谓，只要?钱流进来?，货流出去，中间有差价可?赚就行，根本不顾税务工商那些事?，但万云坚持要?在最初时就养成?好习惯，到后面才能长久健康发展。

计划是很美好的，但现?实则需要不停调整。

从厂子买下来?的那一日?，所有的账目都是万云在整理，钱财物资和明细账全在她那儿，可?一旦涉及到票据、纳税和补贴这些较为麻烦的事?，就要?请教专业人士，她的能力和精力都达不到。因为?工厂现?在还在起步，完全是雏形，所以他们决定暂时不请专业的会计，而想?请江曼过来?代为?做账，等公司开始周转起来再另外做打算。

江曼听到万云的邀请不算惊讶，长城和阿云还算是有财务意识的人，很多小公?司的创始人根本没有这种观念，意识不到数据是很能反应公?司经营状况的，但他们把财会交给自己，是不是不对？她笑说：“阿云，我成?日?在广州，你把公?司的这些报账交给我，不怕耽误事?儿吗？”

其实刚开的厂子，订单量没上来?，事?情不算多，万云就建议她：“曼姐，你现?在在广州的公?司也算是稳定了?吧？我看你每个月都要?往深圳跑，不如考虑在深圳也开个分公?司，拓展一下业务嘛。”

倒是这句话让江曼心动了?起来?，是呀，反正她每个月都要?跟葛宝生见两次面，她每次来?深圳见面的时间可?以延长的嘛，现?在葛澜慢慢长大，有了?自己的同学玩伴，妈妈也在广州找到一帮老乡朋友，她其实完全可?以将时间精力全然放在工作上，还能跟丈夫多相处，豁然开朗：“你说的也是！不过我暂时先接你这一单，拿回广州去做，现?在传真、电话和呼机，联系方式都很方便，有什么事?你就直接联系我。等接到三五个单子，我就考虑在深圳开个分公?司，到时候可?得麻烦你和阿城给我介绍客户了?！”

万云笑言：“当然！”

新云城做的第一个订单，是去年时周长城在同行那儿签回来?的塑料盒，这个订单的总价有三万，不高不低，也不算多有难度，刨除一切可?量化的成?本，他的毛利有九千，因此赚的钱勉强覆盖他那小半个月的开支。

不当家就不知油米贵，只有做了?这一厂之主，周长城才知道原先昌江每个月汇报支出时，姚劲成?那副勉强听下去的模样是什么感觉，厂租、商业水电、员工工资、设备维护、厂房修整、请客送礼等都是硬性支出，其他还有万云负责的票据，全是钱。

所以厂里的一切人员和支出都是按着最简单的方法去组建的，周长城招不起更多人手了?。

原先周长城想?着，等过了?年就再?招两个负责设备的熟手员工，但这下他是根本不敢招熟手的，只能在出货忙起来?的时候，招在街道登记过的零工，也带了?两个学徒工，因为?学徒包吃住，但工资低。

而郭顺这人也真的从昌江辞职出来?，投奔周长城。

周长城一时间不知道要?夸他勇敢，还是要?说他鲁莽，人有眼睛，是个人都能看到昌江是大平台，机会比他这个小厂更多。就是丁万里这个徒弟，曾经也有想?法从老公?司出来?，看了?一圈新云城的厂房后，最终还是打消了?这个念头。

因为?厂里的宿舍不够，周长城只好在郭顺的工资里给他多补贴了?五十块房补，不过郭顺这个人的工资是花得值的，这人脾性温顺，只要?有任务就能基本完成?。周长城和他共事?多年，在工作上很有默契，当在外头谈客户时，厂里的一些项目设计和报价，还有指点生产线，都可?以交给此人。

第二个订单，很意外，是老罗介绍的那个福州老乡给的。

他介绍的人有两个，一个是做电子件的，一个是做出口家具的。

做电子件的那个负责人听说周长城是罗四桢介绍的，刚开始还挺有兴趣，后来?听说周长城不是老乡，就直接让他不用上门?了?：“周总，我们坐下来?喝茶交个朋友可?以，但做生意就免了?，我的订单就是想?交给福州老乡去做，哪怕你是福建老乡，这事?儿都有商量的余地。”可?惜他就不是嘛。

周长城也无奈，还没见着，就吃上闭门?羹了?。

而做出口家具的那个老板一点架子也没有，亲自接待了?周长城，直接就让他过去参观工厂了?，对于把自己厂里的订单是否交给老乡，这位老板不是那么介意。

周长城把家具厂参观了?一圈，发现?这是个很大的外贸公?司，光是在深圳，每年的出口产值就高达上亿，除此之外，他在浙江也有公?司厂房。

家具厂的老板也姓周，叫周浩，五十岁出头，精神?饱满，声音洪亮，面色发红，鼻梁高挺，鼻头有肉，一看就身?家丰厚，在他们福州商会说得上话，是个爱帮扶年轻创业者的人，他听闻周长城的姓，笑说大家五百年前是一家人，兼且是老罗介绍，又聊了?几句周长城的经历和新厂，大概看完新云城精密略微粗糙的宣传册，心中有数，于是喊了?下属进来?，直接给周长城外发了?个八万人民币的订单，是专门?做塑料椅子扶手配件的，他们的产品主要?是销往欧美和非洲。

“原来?小罗也是小厂起家，做我的生意有三年了?，但是他这人嘴花花的，做事?情马马虎虎，交付是能按时交付，但质量总得打点折扣，大家是老乡，我懒得说他，所以给他的订单就一年比一年少。”周浩老板心里有杆秤，“他要?回福州，说了?几次，想?把我的订单带回去，但我次次都说物流费太贵了?，不合适，他才勉强放弃。”

“我很意外，他居然能把我的联系方式给你。这罗四桢，也有点心胸。”

“小周总，”周浩大笑，“我年纪比你大，叫你一声小周，你别?介意。”

周长城摇手，谦逊说道：“怎么会？在您面前，我就是小周。”

“小周总，原来?我是个木匠，从山沟沟里出来?的，有贵人看我做生意诚信，帮了?我一把，让我把家具厂做起来?。现?在你的厂也不大，我有几分能力，也愿意助你一臂之力，反正大家都在深圳，往后你来?我往，互帮互助，也有个照看。”周浩这人如他的名字，有种浩然气，说话直通通的，因为?相信自己的力量，从来?不屑于拐弯抹角，“小罗的性格太过浮躁，小富没问题，但往大了?做，很难。”

周长城在这种大哥面前没说老罗不好，只笑说：“我人年轻，见识少，往后还要?大哥您多多指点。”

周浩手上有很多类似的家具配件订单，他说：“小周总，你好好干，塑料件和钢铁家具件我这里都很多，量大，你做得好，我也不乐意成?天换合作商，肯定愿意跟你长期合作。”

“我一定不负所望。”周长城赶紧给周浩倒茶，再?看一眼周浩大哥背后挂着一幅“诚信赢天下”的字，原来?老罗是在人家这儿偷师的。

周长城没有想?到这一次的拜访竟然会如此顺利，跟周浩那个负责外发采购的侄子留了?联系方式，第二天签好合同，第三天确定产品设计图稿和报价，第四天就收到了?三成?的账款，这当然得感谢罗四桢大方地将这个客户分享给自己，但在之前，罗四桢也说过，能不能谈成?，全凭个人本事?。

回去后，周长城将周浩的大方和桂老师万云讲了?，他感慨说道：“这个大哥一脸佛相，想?必肯定帮过很多刚起头的创业者。我走之前，他跟我说，现?在我弱小，接受别?人的帮助，等我有能力了?，一定要?帮助其他人，经济蛋糕要?做大了?，大家才能吃得上。”

其实说起来?，桂老师不就是这样的人吗？

当着桂老师的面，周长城没好意思说自己的豪言壮语，但晚上搂着老婆睡觉时，他说：“小云，总有一日?，我也会像那周浩总一样，做到千万、亿万产值的企业。”

“好，周老板，那我就等你做大做强。”万云感觉周长城和以前不一样了?，他现?在整个人都在闪闪发光，隐隐显现?出一丝属于三十岁男人的锐气，棱角分明，让人很心动。

那晚，两人让阿英姐带周之慎睡，再?次用上了?橡胶套。

刚开年，周长城就觉得自己其实还算是顺利的，他一日?不放松，全副心思都在工作上，到了?四月份要?给老罗第一期五万块钱，好在有家具厂的订单流水进来?，他没有任何悬念地还上了?。

可?万云那头就相对没那么顺利，她原本计划着将老家运来?的这些山货，供给给新界路和双界路上大大小小的食肆商铺的，刚开始她找不到门?路，就去街道打听四周是否有饮食商会这些协会，她想?加入进去，但这种协会都是店主们主动组织的，属于民间商业行为?，街道也没办法提供多少帮助。

万云只能用最笨的方法，一家店一家店地去问，但询问的结果，很快就令她败下阵来?。

山货有其价值，但价格不能过于浮动，一旦浮动，商家立马就换其他食材替代。

万云对自己手上的山货来?源是有信心的，这些都是真正的农家产品，有定安市政府背书，她特意挑选了?香姑、木耳和笋干那些品相好的，带出去推销，但效果不好。

双界路上有个开湘菜馆的老板拿着万云递过来?的蘑菇，又听了?她的报价，带着两分不屑说：“这种东西，我在农贸市场那里买，一买一大把，一点也不稀罕。这条街上能进店的食客，不会跟你那样，在意他菜品里一朵香菇大还是小，人家只求分量足。你说你花了?时间把它?们从火车上运过来?，所以价格比农贸市场的贵？万老板，难道坐过火车的山货就比我用三轮车拉回来?的山货身?家要?更高？”

万云竟被说红了?脸，自己也是做小快餐店的，理应更明白这些餐饮店主的心理才对，竟犯了?如此明显的错误，但随即又想?，何必不好意思？上门?推销就该做好被拒绝、甚至被冷嘲热讽的准备，多大大的事?儿呢？而她应该对自己的产品有信心，事?实上就是这些山货比当地农贸市场里的品相更好，它?们值得一个更高的价格卖出去。

但显然这些生意人不是这么认为?的，他们要?的是最平价的进货价格和最快能到达的物流速度，还有如果这些东西放久了?，最好可?以退一定的数量。而这些，万云目前都做不到。

所以给小商家和小酒楼去供货，这条路基本上就堵住了?。

当然，其实还有个很显眼的原因，万云和周长城的能量太小了?，他们链接不上更大的酒店和企业，即使辗转托人介绍，但也没办法能联系上可?以真正做主采购的人。

万云思考了?大半个下午，最终决定还是要?调整计划和心态，决心要?把山货礼盒和茶叶礼盒这件事?干到底了?！哪怕只做一年四节的生意，这笔钱也得赚下来?！如果其中能够找到一些酒楼或商铺愿意进货，那就当是额外的惊喜了?。

只不过上半年除了?端午，没有其他的大节日?，像是山货礼盒，去年的那个企业进得少，偶尔才会采购几百盒，不成?规模。