孙家宁的工作内容主要是扶持农林经济，他?一直都?想给定安市各县镇的农民找到一条能往外卖农产品的渠道，除了给市里各食堂和餐馆供货这条路，要是能往外卖，那就更好了！

周长城和万云跟孙家宁的思想是完全不同?的，他?们没那么伟大，只想在过?年前赚一波快钱。

第二日，周长城万云夫妇带着孙家宁一早就出门了，家里门户都?交给了桂老师和姐姐。

他?们三人在印刷一条街找到适合装各类干货的盒子，如香菇是一颗颗整齐排列的，而笋干这些?不方便排列的就直接用过?塑包装，好在周长城新?买的设备里有过?塑机，这个很好解决。

再吴耀中告诉周长城万云，所?有文件都?办下来后，当晚董孝武的电话也来了，他?豪爽的声音在电话那头?响起：“长城，你们很幸运，我那朋友确实还有五千盒礼品额度采购没有完成，不拘是香菇、木耳、还是其他?果?干，你们用传真发个报价单过?来，不过?时间紧张，至少过?年前一周要送到，他?们公司在南头?。”说完，又提醒，“数量大，注意报价要合理。”

周长城和万云是一起听的电话，听闻立即双手无声地击掌。

“董哥，保证完成任务！”周长城整颗心都?要跳出来。

挂断电话后，立即又拿了纸笔算成本，他?们决定只做三个礼盒，香菇、木耳和笋干，批发价分别是十块、十二块和十五块，按三成的利润算，每个礼盒里面都?赠送一小包山楂干，反正塑料袋子便宜，用起来不心疼。

董孝武拿到那个报价后，又给了他?朋友看，这一看，价格还算合理，添头?不少，就开始批条子，发了个订单表格过?去?，让周万二人出合同?。

周长城和万云看到那张订单上写着香菇礼盒两千盒，木耳礼盒一千盒，汗都?要出来了，立即安排礼盒采购，又让孙家宁打电话回?定安市，他?们要再采购一部分农货，还要立即送上火车。

钱花到这里已经所?剩无几了，实在没办法，只能找桂老师张口。

桂老师抱着周之慎，拿起小孩儿的手指着这两口子说：“宝宝，看你两个钻到钱眼里的爸妈，这几天?都?忽视你了，是不是？”

周之慎只“喔”了一声回?他?爷爷，随即又咧开无牙的嘴巴，兴奋地“啊”了一声，他?就喜欢有人跟他?讲话。

万云把孩子抱过?来，拍着儿子的小屁股：“对?不起对?不起嘛，爸爸妈妈在很努力?给你赚口粮呢，请爷爷先陪陪你好不好？”

周之慎的回?答是，憋了好一阵的尿，尿在妈妈身上了，接着几个大人又慌忙给他?换尿布。

桂春生从屋里拿出两万现金给周长城：“除了农货，再问问茶叶。”

“桂老师，多?谢您。”周长城接过?钱，转头?又跟姐夫去?商量购定安市高山绿茶的事，茶叶这种商品，利润空间是很大的，他?们完全可以慢慢做起来。

接下来两天?，孙家宁万雪夫妇根本没有时间去?逛深圳，连带着阿英姐，全都?在家里戴着手套，不停装香菇礼盒和木耳礼盒，万云更是一刻也不得?闲，还要安排快餐馆的人放假，林彩霞无处可去?，顺带着也被?叫过?来一起帮忙。

而周长城则是带着万风到一个货运火车的中转站接十五袋农货，里头?还有五个蛇皮袋是茶叶，茶叶本该好好保存，但就这样粗糙地运了过?来。

万风回?来后，睡眠不足三小时，又被?叫起来帮忙装货，他?跟大姐和大姐夫说：“二姐二姐夫两口子赚太丧心病狂了，你们不知道，那茶叶袋子多?重，二姐夫怕搬运工人粗手粗脚弄破了，他?自己亲自上去?扛。”

孙家宁和万雪又何尝不知道：“你二姐这几天?也是，夜里都?点着灯装礼盒，腰痛也不歇着。”

周长城几乎没有睡过?觉，人却很亢奋，根本不觉得?累，跟万云一起点好了礼盒数，还额外各送了五十盒，立即就叫了辆货车，开上桂老师的车，顺便拿二十盒茶叶，直接送到董孝武说的那个地址，对?方看周长城会做人，送的东西多?，结款也很爽快，当天?就汇入了他?们新?公司的账户，这是周长城收到的最快的一笔款，不愧是大企业！

这笔生意做成后，董孝武也收到周长城送来的茶叶和红包，他?嘴上说何必客气，但也没推却。

周长城跟万云刚歇下没半天?，眼睛还没闭上，又收到一笔新?追加订单，原来是该企业的采购人发了这部分礼品后，大家评价不错，尤其是有个领导特别爱喝他?们的高山绿茶，于?是这次除了木耳和笋干礼盒各增加一千盒外，还要再购买三百盒茶叶。

这下不能在家里小打小闹地搞了，周长城和孙家宁万风一起，把场地挪到了新?云城的厂里，之前那三个闲着的员工也跟着一起做这些?包装。

期间周长城还顺便去?签了那个原先一早就定下来的塑料盒合同?，收了三成订金，幸好这个是年后出货，给了他?缓冲的空间。

等年货礼盒送出去?后，周长城万云收到一大笔钱，算下来毛利有三万四，比他?们预想的要多?，真得?感谢桂老师在前面提了一句要做茶叶礼盒。

这件事给周长城和万云最大的刺激就是，中间人真的很重要！

他?们两人如果?要正经做这门礼品供给生意，根本一点门路都?没有，也就是董孝武在中间牵线，对?方采购也没有提回?扣的事。像这种供货，为了达成交易，第一单很可能是亏本的，但他?们竟挣了！不得?不说董哥的能量比他?们想象得?要高。

手上现金多?，就开始抹平礼盒、农货和茶叶的进货成本，桂春生看他?们两个紧巴巴的，就先收了一万，接着周长城万云两人给这阵子帮忙装礼盒的几个亲戚都?包了三百块的红包。

万雪笑言：“那挺好，我到这儿赚钱来了。”

孙家宁不想拿，他?只想知道这门生意能不能长久做，能不能解决定安市一小部分的农业经济，可谁也不能跟他?打包票。

周长城想想，如何用这笔钱，其实他?花钱的地方很多?，但最终还是决定先把欠罗四桢的钱还上，随即给他?去?电：“老罗，说好三月份之前要给你的两万，我趁着今天?银行下班前给你公司的账户汇过?去?了，你让财务查一下账。”

罗四桢本来接到周长城的电话还觉得?有点惊讶，以为是厂房有问题，结果?人家张口就说已经还上钱了，老罗那颗老心顿时暖洋洋的，被?人民币给温暖的：“周经理啊不，周总，何必这么急呢？说好三月份，我也没催你的嘛。”

周长城一听他?这言不由衷的话，立即开玩笑说道：“我这不是有求于?人吗？”

“什么事？你说。”罗四桢问。

“这不是想让你把后面三期的款往后再延半年吗？”周长城也不客气。

罗四桢拒绝得?很利落：“周总，不行！我也等着用钱呢！”

周长城本就是试探着玩笑的，随即说：“行，就按原来说好的…”

“不过?，周总，”罗四桢慢悠悠地打断周长城的话，“我可以给你两个深圳客户的电话，都?是我们老乡，在深圳开厂的福州人，你说是我介绍的，带两瓶好酒去?拜访拜访，原先他?们一些?电子盒盖和家具塑料件是我做的。我回?了老家，他?们就想重新?找人。”

“老罗！你这人真是仗义！”周长城嗓子都?扬上去?了，露出白净的牙齿，但又奇怪，“你怎么现在才说，不早点跟我讲？”

罗四桢“哎呀”一声：“我想着，你要是按时给我这两万块，我就跟你讲，你要是不按时给，我还要在深圳福州商会败坏你的名声，但没想到你竟提前还了。”他?奸诈地笑，“周总，我这人就是这样，信奉诚信赢天?下，讲究一个友好往来。你诚信，就能赢。”

周长城简直被?罗四桢的逻辑给说笑了，亏他?说得?出口，之前给昌江供货率不合格的事情现在倒是不提了：“行，多?谢罗总给我上了一课，我记住了，诚信赢天?下。”

第224章 第 224 章

当处在1996年的时候, 周长城和万云两人完全觉得煎心熬肺，新?身份实在是太?多?，每一件事都很不好办, 像是他们到了广州的那年, 一切都要从头开始学。

在这一年来，新?手父母正式上路，孩子?一日比一日不同，会认人, 会叫人，与爸妈的关系更亲近，夫妻两个不愿意错失周之慎的成长过?程，只能有一个退让多?陪在家里?。

周长城开了新?工厂, 订单时有时无, 原先想着大干一场, 到后面只能是细水长流, 先养活厂子?和有限的几个员工，真正感觉到了煎熬。

而万云, 在管着快餐店的同时，则还继续在到处找企业的采购，向他们提供礼盒订单，开了间小小的茶室, 忙不过?来的时候，还是桂老师在替她坐镇。

事情多?得，根本没时间去感慨有多?不顺利，每一天都有新?事情在发生, 新?问?题要去解决，从前依赖着他人生活的夫妻, 现在成了他人可依赖的对象，除了自强，除了变强，别无他法。

所以这一年，他们过?得辛劳，过?得没时间抱怨，可等真正过?完了这年，缓过?来后，他们想，当初熬得心都要碎了，其实也?不过?如此嘛。