杨卫星一听周长城的话，果然爽快答应：“行啊，别说十个，三十个我都给你?拉到手！我们厂怎么说也有上千人呢！以前我就喜欢吃万老板做的菜，偶尔馋了，休息日才走过去?吃一顿，要是她愿意送来?，多多加点辣椒，别跟外头?摊子似的，吃他们点儿料就给脸色。大家都是朋友，我巴不?得天天吃呢！”

电器厂有大食堂，但不?符杨卫星的胃口?，他就好那种?小炒菜，顿顿吃都不?腻。

第一个客户的外卖盒饭订单就这么定下来?了，隔日就开始送。

刚开始数量不?多，杨卫星那儿拉到二十三个人，是胡小彬骑车去?送的，只要是给杨卫星的，万云都在里头?装多多的菜，压得实实在在的，杨卫星次次都想，这万老板也够老实的，赠送的盒饭也给这么多，他每顿都吃不?完，于是又?卖力帮她再拉了两?队人。

除了电器厂那头?，万云又?找广告店印了云记快餐可送盒饭的小传单，不?是饭点的时间，她就让胡小彬骑着三轮车，载着林彩霞，到各个小厂门口?去?发，传单上写着几样常做的荤菜素菜，且云记快餐承诺，只要一个订单满了十个人，就赠送多一盒肉菜和半盒辣椒酱。

像杨卫星那儿一来?就三四十盒的订单量少，大多都是三五个人或十来?个人一起合伙订的盒饭，送盒饭时，万云让胡小彬一定要问客人，晚上要几盒，明天中午要几盒，不?论多少都送，风雨无阻，甚至袁东海摊子上的汤米粉也送！

原本万云还想在店里拉条电话线，这样客人要是想订餐或临时加减数量，打个电话过来?就行，但不?是每个作坊和小厂都有电话的，打电话对这些对吃穿要求不?高的外来?务工人来?说，是很麻烦的事，思?及至此，这个念头?就此打消。

胡小彬最近忙得苦不?堪言，洗菜炒菜送盒饭是身体累，收钱回?来?是心里累，每日都害怕云姐哪日发现收少了钱，万一要他垫款怎么办？因此胡小彬忙了一天，累得倒头?就睡，他本来?话就不?多，现在话又?更少了。

而林彩霞和郑阿姨连带着也有怨气，生意好了没加工资，还要额外装盒饭，万老板也太不?把他们这些员工当人看?了！当老板就能奴役员工了吗？

万云何尝不?知道盒饭的事情做起来?，店里人手就会缺，但她现在又?不?乐意再招一个全职的工人，因为很快就要到十一月底了，到时候就是工业区全体餐饮业的淡季，养多一个人，对她而言就是不?必要的负担，于是又?到处张罗起到店里帮工的零工来?。

原先帮他们找店铺的小马，替万云找了个零工，是个腿脚有些障碍的大叔，做事情没问题，一个月给八十的工资，和洗碗工郑阿姨一样。

万云看?到这个跛脚大叔，一下子就想起了姐夫，店里急着用人，她没考虑多久，就要了，再给小马掏了十块钱的介绍费。

这大叔姓龚，大家叫他龚叔，不?在万云这儿帮工时，他就在拉哥那栋楼里搞卫生，是广东人，有白话口?音，普通话说得极差，基本上不?会说，跟人沟通时只能比手画脚，好在还认识字，听不?明白就写，慢是慢了点，但勉强能用。

万云本来?还担心龚叔和胡小彬能不?能和平相处，但没想到两?人鸡同鸭讲还挺和谐，反正手指点点就开始做事，洗菜擦盆洗锅抬餐具，干活就干活，又?不?用语言交流。

有了龚叔帮忙，炒完菜的胡小彬就有空骑车去?送盒饭了，多送几回?，把整个工业区的大街小巷都摸了个熟，再多送几天，他就爱上了一天中出来?放风的时间，能出来?呼吸点空气，好过一整天泡在厨房里，送盒饭时和客人说话也是快快乐乐的，真心诚意给店里拉生意。

重要的是，云姐还私下给他加了十五块钱工资！林彩霞那个关系户都没有！

店里送外卖盒饭这件事，给云记快餐增加了一笔非常可观的收入，一天送出去?的盒饭至少能收回?一百至一百五十块不?等，整月下来?，就像是开了另一个小店。

十月底看?账本时，万云满意于这个月的收入，准备让龚叔留到年底，明年开春，看?生意情况，酌情考虑要不?要再请个全职的员工。

第169章 第 169 章

店里的生意好起来, 不论?是周长城还是万云，心中负担都减轻许多，但是这种好并?没有持续多久, 到了十一月底, 门口人群就渐渐清冷起来，又到了工人们回家?过年的时候，即使?是盒饭数量，也基本上?只?能?维持在三十盒左右, 后?面更是越来越少，干脆就停了，其他餐馆的情况跟她差不多，闲得在外头打苍蝇。

因为去年已经经历过这样的冷淡, 在今年重?新遇上?淡季, 万云的接受度很高, 每一行都有旺季淡季, 她铆足劲儿，在另外的时间把钱给?赚回来就好。

如今稍稍闲下来, 每日营收流水也算稳定，万云开始回头去想，又和周长城讨论?开店一年多以来的心得没办法，目前?她只?有周长城这个完全信得过的“好朋友”, 即使?是袁东海这个“同行”，她也认为说起此类认真的话来累得慌，或许也是因为之前?袁东海反水的事，让她心里始终多了一层防备, 两人之间，许多交心的话已经不说了, 每日见面讲的都是生意和账本。林彩虹倒是个好选择，可她太忙了，大家?也有一阵儿没见了，暂时还聊不上?。

万云思索的点在于，去年刚开业和上?半年的焦灼是否是必要的？

尽管从前?没有任何这样正式开店做生意的经验，她也有点琢磨过来了，每个店从开张，到冷清，到咬牙坚持，再到附近的人开始熟悉这个店的存在，保持住饭菜的口味和干净，时不时变换一下菜色，每个月搞个特殊的日子，赠送顾客一点小甜头，渐渐就能?把客人留住。

这是一个生意必经的过程，只?是自?己从来没有经历过，前?头就会彷徨着急，四?处求神?拜佛。

以前?在县里卖瓜子，之后?在五十米街卖盒饭，自?己的打算就是，这个地方不灵，那就换个地方，可以扛着摊子到处跑，买卖做得很灵活，但也零散，遇到的都是涉及到低自?尊的问题。现在有了个店铺，不能?随意挪动，固定的餐厅带来固定的客源，自?己勉强也算个小有资产的人，学会对餐厅里的一切人和事负责，还得学会和附近的消防、工商、街道、同行、环卫、民?警、街霸等多方打交道，尽管还只?是个小老板，可心思也变得玲珑复杂多面起来，不再说大不了就回老家?种田这样的话。

因为她学会了和这些具体的麻烦去抗争。

万云认为，现在的自?己有一种从内心深处成长出来的力量，历经了餐厅的低谷，再面对它的丰裕的盈利，心态竟难得地没有自?满自?得，反而是认为自?己还有许多未曾发掘出来的能?量，往后?再遇到什?么样的困境，她都一定会有本事和耐性跨过去。

又是一个夫妻谈心的夜晚，这是他们两个固定下来的私房节目。

自?从上?回周长城醉酒从东莞回来，夫妻两个大吵一架又和好后?，他们就约定，每隔一段时间必须要敞开心扉谈话，即使?这一段时间心态上?没有任何变化，也必须聆听对方的心声。

沟通是保持夫妻关系重?要的桥梁。

“城哥，我更喜欢现在的自?己。开店只?有一年，先头感觉自?己熬得好辛苦，但每一日都有新的收获，从前?的我是扁扁的，现在的我是圆圆的。每回觉得自?己要撑不住了，但过一段儿，发现又还能?再承受一点。”万云坐在床上?，脸上?都是认真思考的神?色，她一时想不到更好的词来形容这种夹杂着痛苦和欣喜的情绪，就用手指比划了圆和扁的两个形状，“当然，以前?，以前?好像也不错，但是现在的我又不一样了，每一日我都能?感受到这种不一样。”

“是不是觉得自?己更有勇气去面对每一个瞬间的自?己了？”周长城尽管不是时时刻刻都在参与餐厅的经营，但是自?我成长这种事他并?没有缺席，周工也在努力进化自?己。

“对！就是这样！”万云抱住周长城的手臂，兴奋地贴上?去，打开了话匣子，“刚开始，菜做得不好，被客人挑剔这也好意思开餐馆，我就难过得不行；被环卫的人骂我们厨余垃圾没倒好；摆了个桌子在门口被城管三番五次地说，还罚款；有专门讹人的客人快吃完了，不知从哪里弄出个蟑螂，硬要我们退钱；拉哥和他的那帮小弟也不那么靠谱，搞得我们差点被敲诈；还有，还有夏天的时候，有一个星期我以为要下很久的雨，菜价会涨，就加大了采购，结果都烂在厨房，最后?只?能?丢了。再加上?生意不好，我心里就提不起劲儿，觉得这餐馆开得委屈又憋屈！算个屁的老板！还不如回去卖盒饭好了。”

“但把这些事一一摆平后?，又觉得自?己其实挺了不起的！其实回头看，有什?么的呀，兵来将挡水来土掩，事情来了，解决就好了，自?己实在没必要想七想八的。今天有今天的功课，明天有明天的太阳。”

周长城显然也是明白这种感受的，不单只?万云有话要说，他自?己也一肚子的成长经：“我有些同事，一到上?班点就说要去坐牢，可是我每天都跟打了鸡血似的，坐在办公室里就精神?抖擞，其实就这么一双手，一颗脑袋，但感觉自?己能?打个天下回来。以前和香港那头开会，总担心他们嘲笑我的粤语和英语口音，每次声音都小小的；又担心说错话，给?其他部门留了把柄，梁志聪在会后?把我骂得狗血淋头；偶尔还要忧心文才和丁万里他们两个给?我惹麻烦回来，搞得梅副厂长和其他人投诉我们这个新成立的小部门。”

周组长将在今年十二月，正式担任昌江精密广州厂项目部经理一职，现在是准经理试用期。

姚劲成终于放弃了在外头招聘专门做项目管理的人进来，因为目前?为止，招聘进来的人都磨合得艰难，待不长久，没有比周长城更合适的人选去做这份工作了。现在只?要是放在广州厂的生产的订单，不论?大小，不论是否外发给供应商，全要在周经理手上?过，厂里明年还要再给?他招兵买马，扩大队伍；与此同时，他还兼任设计组组长。

在某种藏在水面下的涌动中，周长城的隐形权限很大，不过大家?没有改口，仍叫他周工，目前?这种权限的威力也还没有浮出水面。

“现在呢？”万云双眼闪亮亮地问，她喜欢听周长城说这些，尽管行业不同，但两人的步伐是一致的，没有谁比谁更落后?，或更靠前?。

理解是万岁，互相?理解是万万岁。

“现在就觉得，思想简单点，不会就学，错了就认，认了就改。吃了这个教训，下回不要再犯就行。那些小节上?的纠结和自?我消耗，都是把自?己看得过分重?要。”这两年，周长城的内核逐渐打下更为坚实的基础，他放弃了自?怨自?艾和自?我怀疑，相?信自?己不是说说而已，“不是说自?己的感受不重?要，是没有重?要到非得把自?己困在里面，跟自?我惩罚一样，去反复鞭打自?己的心。困住的时候，就抬头看一看外头的世界，先放过自?己。等好点了，再回头去对抗那些外界的困难和心里障碍。”

“小云，在我们刚到广州的时候，桂老师就提醒我们，生活是需要抗争的。”周长城背靠在床头，怀里搂着自?己今生的灵魂伴侣，“你说，目前?来讲，我们是不是做到了一点边缘？”

他不敢把话说得太满，因为后?头的路还很长，谁也不知道会发生什?么。

不过，两个毫无根基背景的年轻人，为自?己努力积累的进步，为自?己成为一个更优秀的人，做点情绪上?的骄傲和庆祝，并?不可笑。

“是，逢山开道，遇水搭桥。”万云想起这句俗语，与周长城共勉。

“小云，我还想继续学英语，设计也要抓住。听说现在国外有那种机器画图的新进软件，比手工的要更精确，也不知道什?么时候能?引进来，要是引进来了，我就第一个去学。”周长城现在整个人都很有劲，瓶颈时刻都在，要打破它，就保持不间断的学习和变化。

“好呀！”万云自?然举双手双脚赞同，钱都在她那儿，“英语课什?么时候报名？我去银行的时候把钱取出来。”

上?半年，事情乱糟糟的，加上?桂老师突然住院，后?来要离开广州，就耽误了去报名学英语，周长城就把这件事放下了，现在餐馆生意上?了轨道，他又升职了，英语自?然也要继续学：“现在的学习班基本上?都结束了，等明年吧。”

万云：“好。其实看你不停上?课，我也想去学习，就是不知道学什?么好。”