江曼在万云的摊子上，帮忙卖东西，人多的时候，就是万云挡住左右攻势，一人同?时招呼五个顾客，而江曼则是拿着纸笔结账，在万云点她去翻存时，眼疾手快翻出来，两人虽然认识不久，配合得倒是挺顺畅。

尤其是江曼算数，脑子转得比万云快多了，一手珠算打得溜溜直响，也从未算错过数，惹得旁边的摊主?都?看过来，说要和江曼学?一学?这打算盘的手艺。

本来经过被抓暂住证那一晚，江曼对广州这个地方恨透了，她自忖，留在这儿?就是为了儿?子，可?没想到这阵子跟着万云走出来，接触到外面的人，有?本地也有?外地的，有?老有?少，她才发现这个地方竟然是这样多姿多彩，这样容纳百川的，人与人之?间互相帮忙、互相欣赏、互相进?步，还互相捧场，每一日，她都?能听到许多赞美?和鼓励的话。短短时间内，她在广州重新找到了一种对生活的新鲜感和热爱感。

不过，江曼虽是个令万老板满意的员工，可?她着实也没有?多少卖货的经验。

面对客人的时候，万云总是笑眯眯，很和气?的样子，有?时候明明看起来很难搞的客人，在她手上总是能顺利卖点儿?什?么出去，因此来买货的人中，大家都?更爱和万云说话。

江曼虽然没有?冷着一张脸，可?她似乎觉得对着陌生人笑出来是一件略微难为情的事情，在她的认知里，是没有?“好服务”这种概念的，老家的百货商店或是国营商店的服务员个个都?高傲，鼻孔看人，绝对不可?能对着顾客和颜悦色。

万云这种笑容满面的做生意方法，江曼一度担心她被客人欺负。

万云大概能察觉到江曼的想法，可?她实在太?累太?忙了，没时间也没精力去提点她如何与客人打交道，广州摊档多如牛毛，竞争大，种类多，你没有?好脸色，人家就舍弃你，去别的摊档买，生意就做不下去了，所以在万云看来，只要江曼做好手上的事，不跟客户起冲突就行了。

可?有?时候，这种事，不是想怎么样就怎么样的。

有?一回，还剩十天要过年了，几乎各个单位、工厂、公司都?放假了，许多人出来买年货和年花，那一阵，整条年货街被人流围得寸步难行，个个摊档门口都?至少有?十几二十个人同?时问价格，摊主?们忙得吃饭的时间都?没有?，说话说得嗓子发哑。

那日江曼给一个顾客打了秤，那顾客是个不到五十岁的大姐，她买的是贵价糖果，花了三块六毛三分钱，虽然这大姐买得起一块五一斤的糖，但显然也是个爱占便宜的人，拿了属于自己的那个袋子付钱后，又顺手在他们的篮筐里拿了三个其他口味的水果糖。

江曼一个做会计出身的人，对这种一分一毫、一颗一粒的东西都?是算得清清楚楚的，在她这里不能有?模棱两可?的账，因此她立即就按着那个拿糖果的大姐，说：“大姐，你不能够这样！你给的钱就是你袋子里的糖果数量，不能再拿其他的！”

那大姐也不是什?么省油的灯，立即嚎着嗓子说：“你个外地人，不懂规矩！哪只眼睛看到我拿东西了？我买了三块六，现在尝一下你的糖果都?不行吗？你就这么小气?？满大街的摊子都?没你小气?！”

偷拿东西还要倒打一耙，这种占便宜没够的顾客，万云这几年来见?了不少，不过她已经习惯了，拍了拍一脸气?愤的江曼，让她别计较，那大姐看估计万云才是做主?的那个，脸色更是得意，竟说让万云开除江曼这种员工，有?这种员工在，生意都?不好做。

万云朝那讨人厌的大姐摆手：“行了大姐，你既然拿三个，就赶紧走吧，就当我给你免费试吃的。但是我也不是怕事儿?的人，你要是再敢在我摊子面前闹什?么，今天就是不做生意了，我也得把治安队的人叫过来，到时我也不求你赔偿，就要求到你的单位去，到你丈夫的单位去，让你们的领导给我道歉！”

那大姐本还想和万云对骂，可?万云一脸凶相盯着她，她只好拿着那三颗水果糖，骂骂咧咧地钻进?人群中，事情便算过去了。

等那个顾客走后，江曼觉得自己委屈死了，为摊子、为老板争取属于自己的权益，还要被老板当场说不要太?计较，她是为了谁去计较的呢！？

周围还围着许多人，有?问糖果价格的，有?让拿台历的，有?让拿春联儿?和挂饰的，万云恨不得有?三头六臂招呼客人，江曼只是沉着脸做事，任谁都?看得出她有?情绪。

到了晚上，总算没什?么人了，所有?摊主?闲下来，都?着急忙慌吃东西，往摊位上补货，万云和江曼也是如此。

看江曼还是不怎么说话，万云喝口水，忍着疲惫，只好和她说：“曼姐，在开摊之?前，我就跟你讲过，如果遇到下午这种情况，她买了东西，后面还要顺一两颗，咱们就当是打发叫花子了，不要跟对方啰嗦那么多。”

“你这样想不对，如果每个人都?像那个大姐一样，个个都?顺走两个，那我们还卖什?么货？账目又怎么能对得上？”江曼不服气?，也不管万云是不是老板了，她就是要把自己心里的话说出来。

万云问：“那你认为，下午的那个大姐，是个会罢休的人吗？”

江曼：“她不好惹，我也不好惹，我跟她去治安队说清楚！”

万云头疼：“那你的意思是，要为了三颗糖，放下这个摊子给我一个人？那个大姐嚷嚷的时候，有?多少人围上来，你看到了吗？里头有?两个我们平日里防范着的惯偷，你又看到了吗？”

“要是只拿几颗糖就算了，可?要是有?人趁机推搡，把我们的摊子给掀翻了，你说就我们两个女人家在这里，到时候有?谁能来帮我们一把？或者有?谁来拉我们一把？”

“这几张桌子是折叠桌，又小又轻，就只能放点糖果饼干，随便一推就动，趁着你和顾客逞口舌之?快的时候，稍稍有?个莽撞的碰上来，一不注意，箱子里的钱就会被人一把抱走。你说哪头重要？”

这还是万云第一回对江曼说这样重的话，平日里的她都?是有?话好好说，从不在语言上刻薄他人，可?今天万云也有?火气?，那大姐嚷嚷的时候，万云就扫到了摊子面前有?两个成日游荡在这条街上，专门割人裤袋和背包的小偷，那两个偷儿?看到她们摊档有?争执，马上就过来看有?没有?便宜可?捡。

江曼平日里挺聪明，可?怎么这回就犯糊涂了？

听了万云的话，江曼这才设想到这种可?能性，心中一阵后怕，怎么一下子就鬼打墙了，脸上带着点惶悚不安，又担心万云会不会因此扣自己的钱。

“曼姐，你这几天是不是太?累了？要不要今晚回家休息一晚？”万云想，大概是最近江曼白天夜里都?在这儿?，这两天气?温下降，夜里肯定休息不好，又终日防贼防偷，心理压力也大，干脆让她回去睡一晚，就是吊颈也得给人喘口气?儿?。

可?江曼却觉得是万云要炒掉自己，立马软下身段说：“老板，不是不是，我不累，我还能干活！干到年后我也有?劲！不需要休息！”

万云笑笑：“我不是要赶你走，每晚睡行军床肯定不舒服的，再说这几天也冷，要是休息不好，精神也差，你回去睡睡床板，陪陪葛澜和你妈妈，明天还要接着来上班的，我这儿?也离不开你。”

江曼听万云的语气?，才知道自己误会了，连连笑着说：“好，那我今晚回去，明天还来。”

于是今晚守夜的人就变成了周长城和万云。

小两口夜里在摊档里躺着，门口已经用?一块透明的塑料布遮住了，可?还是挡不住从缝隙里吹进?来的寒风，还有?时不时有?其他摊档的人响起的呼噜声，不远处的车声，各种夜里没有?听过的响动，随意动一动，周长城和万云都?会半眨着眼睛，睡睡醒醒，两个睡眠踏实的人，那一晚都?没怎么睡好。

“城哥，只有?自己在这儿?躺了一晚上，才知道给曼姐加的那两块钱有?多值。”万云摸着自己略微发麻的腰，又跺跺脚，睡了一夜，脚都?是不暖和的，倒像是回到了万家寨和万雪挤草棚的时候。

周长城也打了个哈欠，头发乱蓬蓬的，昨晚起风了，总觉得风就吹在耳边，哪儿?哪儿?都?冷，跟睡在屋子外头似的：“是，今晚就让她过来吧，你也别撑着了，晚上我过来接你回去。”

“哎，知道了。”万云收起行军床，伸了个懒腰，难怪江曼白日里要暴躁一些，任谁睡不好都?要脑子短路的，不过她也不会因此给江曼涨工资，原来说好什?么就是什?么，何况她也要赚钱。

关心成本，注重销售方法。

招聘员工，培训员工，担心员工不能胜任，对人既放心又不放心。

雇佣员工后，劳力方面得到了分担，自己的时间空了出来。

防止风险，一切以整盘生意为重，可?以克服其中的矛盾和令人不适的事情。

尽可?能地抓大放小，把事情简单化?处理，忍下小亏损。

不论从行为上，还是从心态上，万云都?已经逐渐从一个个体户，慢慢向一个小老板在进?化?。

今年的生意，万云发现账目比去年的要清晰多了，也这多亏了江曼，尽管在卖货方面的技能有?待提高，但在算数这件事上，万老板对这个临时员工的工作能力还是认可?的。

本来他们是准备摆摊到年三十的，可?到了年二十八左右，生意明显就冷清下来了，到了这个点儿?，该买的都?买得差不多了。

万云点了点货，不用?算数就知道今年是大丰收的。

挂历最贵可?卖得最快，不到半个月就清光了，后来万云还让张承志再捎了五十本台历过来，也很快卖完。春联和挂饰卖了九成，到年二十八，就买一送一，也几乎没有?剩下的。

到了年二十九那日，糖果饼干还有?一箱，万云看着这个光秃秃的摊子，今年进?的货，几乎都?卖出去了，真是舒服啊！于是干脆决定早一日收摊，把剩余的糖饼分成几份，送人的送人，自己吃的自己吃。

本来看少一日摊子，江曼以为万云会算少一日钱，谁知拿到手上一数，万云并没有?少算年三十的那日，还额外给她送了一袋糖果和一副春联。