“兄弟，再来一杯。”丢下螺丝刀的黄锐鑫竟还眼明手快地看?到客人的茶杯空了，他放下滤嘴，自己也喝完主人杯中的茶水，再泡一倒功夫茶，褐红的茶水重新?充满莹莹雪白?的茶杯。

“长城，你这个货一看?就是六芒星出来的，但应该不是什么正经路子来的。我说?得?对吧？”黄锐鑫笑了，带着点对货品熟悉的得?意，“这厂子里出来的货，我收了没有几万件也有几千件，它什么型号和原件，我比你清楚多?了。”说?着又?拿起那个印着“百宝电器”的铝制粘性?牌，笑出声来，“是不是有人给你们出招，让你们往这上面贴牌子？”

周长城歪着头，手摸了摸脖子，摸到一手汗，不自在地笑，还是要申明：“来路肯定是正经的，这个你放心。”后面那个贴牌子的话?他没有街上。

“哎哟，兄弟啊，你是不是以为‘贴牌子’就是往产品上贴块牌子这么简单？里面涉及好多?东西，说?明书?、对应的纸箱、售后卡、证明和许可，复杂得?你想象不到。随便来个打假人，就能让你们吃不了兜着走。”黄锐鑫所这些话?，既有笑话?，也有提点的意思，不过他说?到底是一个生意人，摆手，喝口茶，“不和你们讲这么多?，我看?出来了，你们其实就是看?着最近电器卖得?好，刚好有渠道拿到货，是想赚快钱的。”

“咱们说?起来也算是熟人同学，既然?是第?一次做生意，实诚一点，好好报个价，不论多?少，我都给你收了。”

葛宝生和周长城听到黄锐鑫这么说?话?，顿时都有些心虚起来，确实是第?一次做这种生意，完全没有经验，而二十五岁的黄锐鑫仿佛自小就长在这个圈子，说?起话?来跟老长辈似的，好像周葛二人在前面所走的每一段路，他都已经走过了，贴牌子这种小把?戏人家一眼就看?穿了。

葛宝生听完黄锐鑫的话?，尝试着报了个价格：“四十五一个，我们有六十五个，全是好的。”

黄锐鑫一听这个价格，立即就嗤一声笑出来了，又?点了一根烟，直接说?：“这种热水壶，往年我进货的话?，一进就是上千个，拿货不到十五块。要是拿得?多?，我能给它压到十二块。我知道，现在电器零卖得?是很贵，这种电热水壶，卖八九十的都有，出厂价也在涨，但肯定去?不到四十五这么夸张，电器的利润也没外人想得?那么高，何况你就只有个货，其他什么都没有，我接了货，后头操心的事情还多?着。大家第?一次见面，也当是交个朋友，长城，你给我报个实价，以后我们常来常往。”

周长城和葛宝生被黄锐鑫这种吊儿郎当，却又?十分了解市场的样子给镇住了，两人互相看?一眼，竟有点紧张起来，但确实，像黄锐鑫说?得?这样，四十五一个出手，肯定是很勉强的。

半天了，周长城才说?：“那就四十块一个吧，像你说?的，我们交个朋友。后头我们有电器还来找你，锐鑫，我们还能拿到电饭煲和电风扇。”

前面那一句话?，黄锐鑫还不爽了一下，但听到后面还有电器，他那点不爽又?摁了下去?，在烟灰缸边上点点烟灰，从鼻子里喷出一阵白?烟，笑着拒绝：“长城，不行?，四十快我做不了主。”

这意思是他背后还有老板？周长城也皱起了眉头。

“锐鑫，说?句不好听的，这一路走过来，我看?也没几家店有货出手的，你这里肯定也进不到货。我这里有几十个，你可以小批量地收，像你说?的，做个细水长流的交情。我们在六芒星有熟人，一下子拿大批量出来不行?，但是现在涨价这么猛的情况下，我们有本事小批小批拿货，拿到了，可以第?一时间供给你。”周长城越说?越顺，眼睛也往四周看?了一下，潜台词是，如果?你不要货，那隔壁的店难道也不要吗？

“我搭档没说?谎，除了电热水壶，我们还有风扇和电饭煲，说?不定后面其他货都有，不过要一批批来，现在全国货源都紧张，能拿到货，就赢了半步，你考虑考虑，价格上肯定还要协商。当然?买卖不成仁义在，咱们不论怎么样都是朋友。”周长城的成长真不是一星半点，这些都是在广州这个大千商业世界里浸淫之?后，才能说?出来的话?。

黄锐鑫一听，也是，但是他仍然?不接受葛宝生和周长城的那个价格，直接把?它压到了三?十快，双方来回过了几招，最后决定三?十五块一个成交，第?二天晚上由周长城和葛宝生送过来。

这事儿刚说?完，茶也喝得?差不多?了，刚好来了一辆三?轮车，是一对打赤膊的兄弟，看?着才十几岁的模样，他们停下车，对着黄锐鑫喊了一声叔，便开始从车上搬下一箱箱货品，说?是有一百部相机。

周长城跟葛宝生二人都听呆了，外头相机难买，他这里一搬就是好几箱！到底哪里来的货？

黄锐鑫让那两个光着上身的侄子往店铺后面搬货，又?见周葛二人一脸好奇的样子，便说?：“这条街都是我们那里的人，基本上都在做电器生意。这些相机只是先放我这里，等会儿有人来拿。”

周长城这才恍然?大悟，又?问：“我来的时候看?到有一间很大的光源电器行?，海珠似乎也有这个店。也是你们老乡开的吗？”

“哎，对！”黄锐鑫眉毛扬起，脸上都是骄傲的神色，“那是我堂哥的店，广州就有四间，深圳还有呢。”

“太厉害了你们！”葛宝生赞叹道，“太会做生意了。”

黄锐鑫自然?得?意：“我们那里都这样，打工哪有出头天，个个都要当老板。大带小，老带幼。”

他们做生意向?来抱团，宗族意识很强，难怪刚刚黄锐鑫敢说?，不论有多?少货过来，他都能吃得?下。他消化不了，后头自然?还有大哥和其他同乡在，而且不论是收货还是散货，价格都很统一，也很“垄断”，其他人想来分一杯羹，得?问问他们同意不同意。

“这天生做生意发财的人，看?锐鑫的名字就知道，有四个金，可不是当老板的料。”周长城跟着附和。

没想到这话?倒是让黄锐鑫脸色又?灵活了起来：“对对对，长城你这话?说?得?没错，我出生的时候，老窦阿妈替我去?宗祠问伯公，伯公说?我五行?缺金，取名字要补足，就叫我锐鑫了。”

“不错不错，长城越来越适应广州了，连取名字补足五行?的事都知道了。”黄锐鑫大笑，“我那个叫黄光源的堂哥，就是五行?缺水，名字要补水。”

失敬，失敬，周长城笑着双手拱起。

后面葛宝生和周长城回去?的时候，葛宝生问他：“刚刚说?到风扇和电饭煲的时候，你怎么说?得?含含糊糊的，还说?可以二三?十个慢慢来？”

周长城沉吟道：“我总觉得?他似乎很神秘，除了正规进货的渠道，似乎还有一些其他的方法，可这是人家的生意，我们又?不好问太多?。本身我们手上的货也少，要是后面有什么不对劲的地方，咱们交集不多?，也可以快速分割。”

“跟我们一样，找了次货换零件？”葛宝生问，自己也思索起来。

周长城也不敢确定，只是摇头：“小心驶得?万年船吧。”

被周长城这么一说?，葛宝生忽然?想到另外一件事：“走私！”

黄锐鑫店里除了有国产的电器外，还有不少明显是香港、台湾和日本的小电器，尤其是香港来的，非常多?。

“长城，你说?，他之?前提过如果?要买进口电器的话?，可以找他。那是不是...”葛宝生大胆地提出了这个假设。

周长城稳住自己，深吸一口气，摇头：“这些都是我们自己臆想出来的，不要瞎猜别人赚钱的来路。反正我们给他提供的货没有问题就行?了。”

“那我们现在就把?这次的生意做好，反正后面也很难再拿到货了。”葛宝生也很快镇定下来。

他们两人都是国营厂出来的，遵守规矩是最基本的操守，根本不敢让自己乱犯错，在某种环境里，犯错的代价太大了。

他们生在了一个红线并不明朗的年代，不说?走私，就是以次货换零件，再贴牌出去?卖货，其实就已经是极度擦边的行?为。而走私，中间很容易滋生犯罪，更?是明面上一直在打击的行?为。

“明晚过来送货，探探他口风，问问电扇和电饭煲他能出到什么价格。还是别一点点出货，速战速决吧。”周长城和葛宝生商量，放弃慢慢来的策略，不想再拖下去?了。

葛宝生也同意：“对，二三?十件出一次，速度太慢了，像黄锐鑫说?的，我们要赚快钱。”

后来几天，周长城和葛宝生二人又?到了黄锐鑫店里几回，说?的都是手头上这批货的事情。

黄锐鑫仍是那副叼着烟头说?话?的模样：“无论你有什么货，拿过来，没问题了我就收。你给现货，我给现钱，一分不少你的。”

他的话?让周葛二人放下心来，国内的电器只要不是破铜烂铁，黄锐鑫都收，这就说?明一个问题，目前他确实弄不到什么货，店里反而是进口的比国货要多?，他真的很缺货。

周长城和葛宝生请修电器的老陈和质检的彭颖过来连夜开工，把?剩下的电饭煲也全都修理完毕，准备去?谈价格。

这次电饭煲他们照旧留了几个自用，送一个给一直帮忙的朱哥，万云留下一个给万雪，葛宝生也拿了一个寄回老家去?。

一个月后，这批货全部出清，周长城和葛宝生手上收回现金一万八千四百块钱。

钱是赚了一点，却比他们预想得?要少许多?。

第117章 第 117 章

周长?城和葛宝生两人把电器都出了之后, 两人各自分了四千多?的现金，因为他?们的成本大体算下来?，已经?去到了一万块钱, 所以到手的分账就少了, 这明?显就是初次做生意，没有控制成本的新?人会做出来?的事情，若是那批货到了黄锐鑫这些老手身上，单个人就能赚到一万多?。

当然, 赚少了，总是比亏了好的。