“你难道不应该吸取一下经验，怎与才能又把公司发展好，又及时发放工资。”乔若兮说道，“你今年接到的项目如何隔？”

沈明轩流露出得意的神色，说道：“不是我自夸，我就没有失败过。”

第270章 竟然这样想

看着沈明轩这自信满满的样子，乔若兮轻笑道：“今年大形势普遍不好，怎么，你还能独善其身？”

“这个啊，”沈明轩笑道，“我自然是有我的办法，一般人喜欢做大做强，觉得这样看着好看，却是忽略了一点，有没有这个能力做大做强。就你之前说的那家单位，我听过，要是换成一般的小企业，早就不行了。”

“如果是你，你会怎么做？”乔若兮问道。

“大禹治水你听过吗？”沈明轩问道。

“听过。”乔若兮颔首，“只是这两个之间有什么关系吗？”

一丝笑意浮现在沈明轩的脸上，他缓缓地看向乔若兮，说道：“万事万物都是有联系的，只要善于发现。”

乔若兮打断了沈明轩的话：“说重点，不要说要人听不懂的话。”

“心急吃不了热豆腐，你要耐着性子，听我把话说完。”沈明轩慢悠悠地说道，“大雨治水为什么成功，因为他没有采取堵，而是采用了泄洪，疏通了，自然水流会畅通。同样的，为什么会发不出工资，因为没有资金，拆东墙补西墙是不会解决问题的，反而会让事情越来越糟糕。找到另一个突破点，让这内忧排出去，才是解决问题的根本。”

乔若兮笑了：“你这说的倒是轻松，实际可没有这么省事。就是因为没有别的出路，所以才陷入到了死胡同里。”

“所以啊，这就不得不夸我了。”沈明轩说道，“以前效益好的时候，我并没有想到扩张，占领全国的市场。而是在重点地方生根发芽。我们是施工单位，只要和业主方关系好，害怕没有活吗？而且，我们办事的流程很快，省去了很多不必要的繁琐的流程，能在第一时间解决问题。”

乔若兮点了点头，说道：“这个你说的没错，我听说有的单位，就是业主把钱打过来了，付给采购方，都付不出去。一个是审批的时间长，一个是经手审批的人太多，还需要各种报告，走了一个月流程还没有走完。然后设备厂家呢，看不到钱就不发货，最后耽误了现场的进程，几方都不愉快。”

“是，”沈明轩说道，“看来，你也是了解的。”

“经常遇到跳槽的人，能不了解吗。”乔若兮说道，“还一个人说，他都离职了，三年前的路费还没有报销。你觉得可夸张？”

沈明轩笑道：“那要看是什么单位了，要是你说的GZW控股的，那就不奇怪了。家大业大，反正也不是私人的。好与坏，也就影响高层的晋升。家大业大，毕竟是有底子的。所以啊，在逐渐市场化的时代，这会被慢慢淘汰的。”

“是，留下来的，是有自己的顾虑。”乔若兮说道，“现在全国的经济都萧条，你又怎么能找到突破口呢？”

“首先，我会考察对方，”沈明轩说道，“如果不靠谱，不会再有第二次的合作，将风险降低到最低值。在开工前，我会做好成本预测，一旦中途出现了报警，及时地找到原因。我指定的政策，可不是坐在办公室里拍脑袋想出来的，我会亲自下工地，看出哪里存在问题，制定出一套最可靠可行的。人员淘汰，也是需要的，但是不会采用打分制。打分是群众斗群众，将矛盾转移到了群众身上。”

乔若兮瞅着沈明轩：“你分析的还真的是挺有道理。只是，不打分，你又怎么知道谁会被淘汰？”

“就算是打分，也会采用线上不记名投票。”沈明轩说道，“然后我会走访业主方，从别人口中了解这个人如何。只是，这会很费时间，所以一般人是不愿意做的。在纸上打分，然后统计，是最简单粗暴的，也是看谁运气好的。”

乔若兮笑道：“如果有人说，这就是真实水平呢？”

沈明轩笑了笑，说道：“打分啊，谁不想给自己打满分，给别人打0分。也有不认识的，讨厌想要报复故意打低分的。”

“你说的没错。”乔若兮说道，“可是，你还没有说，这个疏通，你如何去做？”

“不要盲目扩张，但是这不代表经营单一。”沈明轩缓缓说道，“这个时候，就要有一个及时的信息网，了解最新的动态，第一时间出手。当然也可以用点小手段，了解对方的底线，只要不是低于市场值，那就可以比对方的报价更低。一靠关系，二靠价格优势，才能稳稳的。多和一些业主搞好搞关系，会有意外的发现。”

乔若兮手抵着脸颊，思索了片刻，说道：“你说的是很有道理，只是若是对方认识到了，也不会有那么多辞职的。”

“你这样操心别人做什么。”沈明轩说道，“其实有的人啊，看中盈利亏损，并不是因为他有多爱这个工作，多在意公司的发展，而是他们有着自己的私心。亏损了，有损自己断面，让自己在别人面前出丑，是很没有面子的。最主要，影响晋升的仕途。当然，有例外。但是就你说的那种，不顾下面人的死活，只顾自己钱到位的，我不觉得，是例外。”

乔若兮凝视着沈明轩：“所以，你所谓的疏通方法，就是找到长久的合作方？”

“也可以这么说。”沈明轩说道，“多元化的好处你也知道的，你看你，不就是在弄好几项吗？”

“我？”乔若兮说道，“我可不一样，因为我不工作，我也不会有经济上的烦恼。所以我才能做我喜欢的。”

沈明轩摇了摇头：“我看你不是当成爱好在弄的。之前我不是还问过你，别人要是觉得你差钱，那可怎么办。既然不差钱，那等我出院，我们回去。”

“不行。”乔若兮打断了沈明轩的话，“那家店，我必须亲眼看着它发展起来。明天开始，要一点点地装修。沈明轩，你脸色怎么这么难看？”

沈明轩闷闷不乐：“我怀疑，你在套我的话，目的就是为了帮助那个人如何创业。老婆，你想要经验，直接问我啊，干什么还要拐弯抹角的。”

乔若兮诧异：“你竟然这样想？”

第271章 亲一下

看着乔若兮这不悦的样子，沈明轩意识到自己说错了话，露出了一丝尴尬的神色，解释道：“我随口说的，你不要误会。”

“沈明轩，你这样是很不好的，你可知道。”乔若兮瞪向沈明轩，“你怎么学起了别人，疑神疑鬼，怀疑这怀疑那的。说白了，你就是不信任我。信任产生危机，是一件很糟糕的事情，你可知道？”

被训斥的沈明轩点了点头，说道：“我明白。”

“不过话说回来，”乔若兮沉思道，“从别处多方面经营，孙思明还确实做到了。用副业的钱来给主业的职工发工资，不拖欠职工一天的工资，还真是个好老板。”

“这一点我还是觉得他这个人很好的。”沈明轩说道，“对于普通打工人来说，要的不多，也不希望暴富，只是希望工资按时发，有一个稳定的收入。连这一点都无法做到的老板，那就是垃圾。资金不够，不顾下面人的死活，自己的钱必须按月到位的领导，是垃圾中的战斗机。水能载舟亦能覆舟。”

乔若兮讥讽道：“可惜啊，下面的人太过于老实。闹大了就失去工作，不闹就没收入。而且，有些不食人间烟火的，会说早晚都会发，急什么。”

“没错，分析的很到位。”沈明轩说道，“不是自家的公司，只要赚够了名声，捞足了银子，就可以飞黄腾达。至于下面的人如何，谁会在意呢。以前不拿群众一分一线，现在明面上没有变化。实际上，说句大概率可能会被和谐的，这和过去逼人为娼，变卖家产又有什么区别。”

乔若兮四下看了看，压低了声音，说道：“这话要是被别有用心的人听到了，你会有麻烦的。要是再被别有用心的人听到了，当心策反你。”

沈明轩笑道：“想要发展和进步，就要记住忠言逆耳，一味地追求自己的享乐，或许是有钱途，但是能走多久，又有谁知道呢？都说资本家是万恶的，现在岂不是没什么区别了。这一点要值得我借鉴，要让员工安心为公司出力，先要解决他们的后顾之忧。将心比心，除了极个别的白眼狼是喂不熟的，大部分的人心都是肉做的。还有，我很爱自己的祖国的。”

乔若兮笑道：“你这话要是被求职者听到了，肯定要夸你是好领导了。不过也会有说你炒作的。也会有同行说，的确发不出工资，不得不裁人，那你怎么回答？”

沈明轩扯了扯唇，说道：“为什么我们要讨论这个话题。不过既然你我问了，那，之前你不是说，下面的人发不出工资，但是不耽误领导按月到账。那么这个问题就来了，为什么不能做到同甘共苦，为什么要搞特殊。人心都失去了，何来的效益。”

“他们可不怕，巴不得人辞职呢。”乔若兮说道，“人能减少一个是一个。在经济学上，也确实有这样一个方法。”

沈明轩忽然间笑了：“其实裁人，一是动老实人，二是动没有关系的，最后留下的，不过是关系户罢了。这个世界 ，哪里有什么公平可言。有能力的没有身居重要职位的，觉得要用你了，就留下来，然后想办法降薪。觉得用不到你，哪怕关系户比这个人还没有能力，也不会动这个关系户。职场啊，看开了也就这样。然后就会有人说，你看不顺眼就去创业啊，自己去当老板。”

乔若兮瞅着沈明轩：“你这样深有体会，不会你经历过？不过你不是早就认祖归宗了？”

“真聪明，”沈明轩赞赏道，抬手想要去摸乔若兮的脑袋，却是被乔若兮躲了过去。