“时间就是生命，大华超市开业后，很快就出现大量模仿者。我??需要尽快树立大华在北京百姓?中第一的地位。”

狄思科擦了擦嘴，笑道：“这?是我今天约你吃饭的目的呢！”

“？”

“在决定与何氏合作之前，我其实与好几家?际大型零售商联系过。”

许捷??解地点头。

大华超市背靠何氏，在港岛还算有些名气，但是与??球那些零售巨头相比，还有很大差距。@无限好文，尽在晋江文学城

人家寻找合作对象，肯定首选更知名的。

“虽然没机会与零售巨头合作，但我用?研究了很久他??的运营模式。其他的先不谈，光是拥有自有品牌这一点，就比大华超市要更有优势。我去过欧洲和美?的几家大型超市，发现很多食品和日化产品的包装上都印着他??的商标，而且价格亲民。因为物美价廉，很受普通收入人群的欢迎。”

许捷默默听着，并没有打断他。

“大华超市刚刚进入北京市场，销售额即将有一?爆发式的增长。如果合资公司可以利用好这?机会同时推出自有品牌的产品，那么吃到超市红利的就不只是缴纳??额进场费的厂商，同时还有咱??的自有产品，比如大华洗洁精、大华洗衣粉、大华肥皂、大华豆油，大华面粉之类的。”

“你??在北京可以开?五家连锁超市，甚至接连开上十几家，但是开再多超市，合资公司的角色都类似于包租公，只是为众多产品提供一?卖货的货架。要是能趁此机会，发展自有品牌，合资公司的业务就更多样化了，发展潜???是巨大的。”

许捷年纪轻轻就能V?王铮安提拔上来，必然是既聪明又有能??的。

闻言，便笑着问：“狄厂长所在的日化厂，想为我??代加工日化产品？”

“?然，”狄思科吹牛不打草稿，“我??厂是整?华北地区规模最大、效益最好的日化用品生产企业。生产线和配方都是现成的，你??今天下单，我??明天就能出货。”

许捷推了推眼镜，半是打趣半是认真地说：“我怎么听说，北方日化厂的好多产品都滞销了？”

“哈哈，那都是老黄历啦！你去我??厂实地看看就知道了，每天来拉货的卡车不停歇。最近我??刚有一款小红帽儿童牙膏上市，不到一?月的时间，出货一百五十万支！”

狄思科又叹了一口气说，“不过，说实话，我??厂有些产品确实存在滞销?况，但是产品在质量上完??没问题，主要是广告宣传不到位，而且产品包装有些落后了，需要更新升级一下。”

趁着帮大华超市代加工的机会，升级产品包装。

既能赚取加工费，又能扩大市场份额，还能解决厂里过剩的生产??。

简直是一举数得，稳赚不赔的买卖。

许捷对狄思科的这?提议还是很?兴趣的，他即将长期驻扎北京，大华的长远规划?是需要他来筹谋的。

自产自销自有品牌，是?可以考虑的路子。

*

许捷还需要时间思考，狄思科暂时没能拿到人家的代加工订单，但是他的这?点子免费送给许捷，帮厂里省下了一万五千块的进场费。

自家工厂只需要缴纳端头费，堆头费和广告费即可。

因着省下了一大笔进场费，曾厂长这回相?阔绰，打败好几?外资品牌，大手笔地买下了超市的最黄金促销位。

专门用来摆放小红帽儿童牙膏。

定价九块九的清洁套装，?混上了一?在大过道里的堆头展位。

因着已经??城打广告多日，又到处分发特惠商品宣传册，大华超市试营业的第一天，就差点V?消费者挤破了门槛。

狄思科本想去凑?热闹，看到那拥挤的架势以后，?不敢往里进了。

又灰溜溜地开着车回了厂里。

?天晚上他就接到柳勇的电话，经过一天的抢购，大华超市的货架基本已经V?清空了。

现在正在闭店补货。

日化厂的所有产品都卖得超出了预期，需要厂里尽快开仓送货。

狄思科精神振奋，第二天正好是周日，大华超市的抢购热潮席卷京城，郭美凤看到广告以后，一直念叨着去买东西，所以他打算陪着老妈和媳妇去凑凑热闹。

不过，第二天的火爆程度比开业第一天更甚。

他瞧见那拥挤的人群，就头皮发麻，不敢往里挤了。

“瞅瞅你这点胆子！”郭美凤让他留在原地待命，然后拉着儿媳妇，神色激动地冲进超市。

狄思科V?独自留在了大门口，他给自己买了根冰棍，就认真盯着大家的购物袋打量。

发现有人抱着厂里的清洁套装出来，他这?里比吃了冰棍还舒坦。

“狄厂长，您站在这里干嘛呢？”

狄思科闻言回头，是牙刷厂的黄厂长。

“??我家领导呢！”狄思科将还没喝的汽水递过去，“喝点吧？你怎么?自己跑来啦？??嫂子的吧？”

“哪能呀！我是来谈业务的！听说这超市的生意挺火爆，我?想把厂里的牙刷送进来。”

“哎呦，那进场费可贵了！”

“可不嘛，我的乖乖，一万五的进场费，谁能受得了啊？要是几千块的话，我咬咬牙?就交钱了，一万五可不行。”

狄思科随口问：“黄厂长，那到底几千的进场费您才能接受啊？”

“两?千吧，顶多不超过四千，我??一把牙刷才卖不到一块钱。交了一万五的进场费，那得卖多少牙刷才能赚回来啊？”

“哈哈，这有?么难的！我??厂已经交过进场费，开过户了。你??厂的产品跟我??的牙膏正好配套，您就跟我??捆绑着进来吧，走我??厂的户头。”

黄厂长一脸惊讶，假意客气道：“那怎么好意思，哪能随便占了你??厂的便宜呢？”