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狄??科此时正与另三位厂长坐在会议室里，出席会议的??有供销科的业务员??。

厂里的业务员人数不算少，足足有20人。

其中十人是工人??口中的“关系户”，已经在供销科盘踞多年。

另外十人是??近刚从工人中选拔出来的优秀销售人才。

狄??科兑现??初的承诺，让三个月内销售额??高的十?职工进入供销科，?为?有编制的正式业务员。

新选拔的业务员各个干劲十足，非常珍惜这次的转岗机会。

在他??的对比下，供销科的部分土著，就显得相当不??进取?。

厂里原本没打算动这批人，可是新产品即将上市，全厂都盼着这次能打一场翻身仗，供销科的工作非常关键。

如果有些人??是这样只出工不出力，不在乎奖金提?，只拿个基本工资就心满意足的话，那厂里就只能请他换个地方养???。

庄有德一直分管销售工作，率先清?清嗓??说：“大家可能已经??道咱??的会议内容?，新产品即将上市，厂里为此斥巨资研究配方、换包装、打广告。供销科的同志??在这场战役中非常重要，前期准备活动已经差不多?，能否打赢这场仗，就全看大家的?。今天呢就是一次总结经验会和誓师大会，咳咳……”

他??近咽炎犯?，说多?话就咳嗽。

供销科的??油????正因他的??生常谈而昏昏欲睡，?到他这两声咳，反而强打起?精神。

“接下来呢，我把咱??供销科这段时间出现的问题总结一下。有些同志不太注意产品基价，有时销售报价要低于咱??的产品基价A?多。以后厂里每三个月会根据市场情况，调整一次基价，减基价销售的部分就要由业务员自??承担?……”

庄有德说话语速慢，等他一边咳嗽，一边将大家的问题讲完以后，别说业务员???，连另??位厂长都想打哈欠。

狄??科的?角被一个哈欠憋出生理泪水，趁着为庄厂长鼓掌的空档，他才顺便抹?抹?角。

庄有德满意地压?压手说：“我??近咽炎犯?，接下来的工作部署，由狄厂长安排吧。”

??位副厂长齐齐在心里骂?一声??狐狸。

今天的会议内容他??早就提前透?气，除?刚才他介绍的那些，剩下的内容全是得罪人的。

狄??科倒是不怕得罪人，但是射箭要看靶??，谈话要看?众。

供销科里的情况比较复杂，不是一味敲打就管用的。

“首先我想表扬一下肖婷婷，金志国和崔红英三位同志，咱??的小红帽儿童牙膏??没有正式上市，但是这三位同志已经把工作做在?前面，只用试生产的样品就帮厂里拿到?三份订单！”

供销科长带头鼓掌。

这三人里，前两位是供销科??人儿，崔红英是从工人里提拔上来的，??近两个月比着签订单，算是供销科的三员猛将?。

“这样的同志，才是能跟上厂里发展速度的优秀业务员。”狄??科瞧着对面一张张昏昏欲睡的麻木面孔，笑着说，“下午开会确实比较容易犯困，那我说个事儿吧，帮助大家清醒清醒。”

??油????强忍住哈欠，将目光投??去。

“今天的会议，既是誓师大会，也是劝退大会，转岗大会！厂里打算给供销科加加担??，有些同志可能会不适应新规则，大家可以趁此机会提出转岗要求！”

“哗”

上?这么多年班，从没参加?什么劝退大会、转岗大会！

“有些同志可能会觉得我危言耸?，大家都是??供销?，什么样的困难没遇到?啊？??能被厂里的这点小要求吓到？”

有人默默点头。

“那我就先介绍一个??大的改变吧。”狄??科笑?笑说，“原来厂里对供销科的销售额没有强制要求，全凭大家发挥主观能动性。但是从今以后，每年年初都会为供销科制定销售指标，由柳科长将任务具体分配到人。超额完?的部分会有相应奖励，没完?指标的当然也有处罚。”

??油????只稍微动脑筋一想，就明白?厂里这样做的用意。

给整个销售科定指标，而不是给每个人定指标，压力??乎都压在?销售科长身上。

完不?指标的话，厂里直接找科长。@无限好文，尽在晋江文学城

要是连续??个季度都完不?指标，正好有借口把科长撤?。

他??这个科长是??油??中的??油??，因着手下科员都是有些背景的，??以他这个科长虽有能力，却一直充当着和事佬的角色，主打就是搞制衡，谁也不得罪。

这??科长有?业绩压力，再想在科室里和稀泥，就不太可能?。

别的不说，那些出工不出力的??油??，他就得第一个想办法收拾?。

“如今已经是八月末?，想要制定全年指标必然不可能。那咱??正好能借着今年剩下的四个月时间搞一次演习，为明年制定指标提供一个参考。”狄??科装模作样地翻?一下自己的空白笔记本说，“经厂里研究，决定为供销科接下来四个月的工作，制定1500万的销售指标！”

供销科众人：“……”

厂领导莫不是疯?？

他??厂现在全年也没有1500万的销售额，否则也不会把厂??弄?这奶奶样儿?！

狄??科给大家简单算?一笔账，“供销科目前足有业务员20人，平均到人头上，每人每月的销售业绩只有不到19万！”

众人：“……”

每个月19万??少吗？

要??道有些专攻农村市场的业务员，每次拿??的订单都不超?一千块。

狄??科没理会大家嗡嗡嗡的议论，只问供销科长：“柳科长，??是供销科的当家人，??来说，四个月内完?一千五百万的销售指标，有没有问题？”

早就被厂领导轮番谈?话的柳勇嘎嘣脆地应承：“没问题！”

他去?解?小白兔牙膏的生产销售情况，人家的年产值高达6000万，平均下来每个月也有500万?。