要知道，连楚国都还只是敷粉花露，口脂风靡，齐国人哪见过这么全、这么好的东西？薛瑜玩得一手降维打击，不仅震服了甄掌柜，更俘获了世家追求精致与享受的那颗心。

“甄掌柜谬赞。”薛瑜闲谈几句，听着隔壁已经改成临时体验馆的铺子里发出的一阵阵惊呼，翘了翘唇角。

清颜阁忙着做新品发布，但也有伙计留在外面顶着寒风招待客人，薛瑜一来就被自家伙计看在眼中，没多久伙计带了信笺过来隔壁，“东家，这是昨日送来的拜帖。其他掌柜都筛掉了，但这份似是与您有约，不敢私下决定。”

薛瑜让伙计去喝杯热水再出去，打开拜帖一看，就明白为什么牛力不敢私下决定。

“……草民不负所托，自梁州归来……”

薛瑜忍不住想笑，先前出宫时还想着什么时候能见到棉花，何家这就回来了。她将帖子折好交给魏卫河收起来，对伙计道，“去找阿蒲问问何家的位置，就说今天我请何公吃酒。”

约时间见面也不是立刻就去的，先去让人定了酒肆位置，薛瑜到东市时已经是下午，何松岗坐在雅间内，有些坐立不安。

她一进门，何松岗立刻起身施礼，“草民拜见殿下。”

“不必多礼，何公一路辛苦。”薛瑜落座叫了酒来，酒肆知名的别日醉不适合谈事情的时候喝，但次一点的果酒味道也不错。

何松岗拎得清轻重缓急，自然知道这样的待遇不是给自己准备，他小心翼翼取出一个包裹，守在旁边的中年管事也将一直放在炭盆边罩着黑布的一盆东西抱了过来，揭开黑布一看，里面却是一盆蔫答答的植物。

薛瑜盯着叶子发黄明显要枯萎了的植物看了一会，才勉强从叶子辨认出这可能是棉花植株。

见她脸色不好看，何松岗连忙解释，“殿下有所不知，这白叠子花夏秋开白花，开花后就会枯萎，草民一路赶路回京，实在维持不住它的模样……”他打开自己手中一大团却似乎没有重量的包裹，“殿下请看，白叠子花特别之处就在于它的花朵落下后不会很快凋零消失……”

何松岗后面的话薛瑜都没怎么听，她盯着下方灰褐色花萼，上方蚕茧一般鼓鼓囊囊却有些小的花朵，一时心潮澎湃。

她看得出这时候的棉果和以后蓬松一大团的模样还有些距离，棉丝也看着不够好，但有了棉花，育种不过是时间问题。

薛瑜克制着自己的声音不要发抖，冷静点头，语气有些敷衍，“春夏秋冬，四时枯荣，天道循环罢了，并没有说你不曾精心照料。但花都落了，听说难种难生，明年该看什么？”何松岗是个商人，让他知道棉花对她的重要，却不能让他知道这个很重要，甚至想到不是观花而是别处重要。

何松岗连忙道，“草民专程打听了如何种植，请了梁州养活了此物的豪商家中花园仆役回来，殿下若是不嫌弃，就让他随侍养花如何？”

薛瑜冷淡道，“让他教了如何种养，就回梁州去吧。”

“自然、自然，草民就让他等在外面，您派人来听了就行。”

雅间门被敲响，外面伙计自报家门是牛力派来的，薛瑜接了他送来的单子一眼，瞥了何松岗一眼，“何公家中小郎君出手阔绰，照顾我铺中生意，莫不是何公的意思？”

何松岗小心看了一眼薛瑜折好的纸页，上面明明白白写着“何大，青荷款冬日护肤礼盒，四千两已讫。”他瞬间汗都下来了，暗骂自己儿子胡闹，赔着笑说了几句，拿了薛瑜许诺过的赏钱，将这次带回来的所有花朵都留在了雅间，匆忙走了。

出门后才他才怒气冲冲指挥管事，“去看看那小子是不是又去方家了！”管事却有些忧心，“咱们运回来的茶和……”

何松岗脸色一正，“不得胡言，我们是回梁州进货，受三殿下所托顺路寻觅奇花罢了。”他送拜帖前没有贸然上门，短暂时间里他打听到了京中变化和离开行宫后惊心动魄的三四皇子之争，他想带家族更进一步，却不想送了性命。

没看三皇子都差点没命！这浑水哪是他能碰的！

雅间里的薛瑜看着棉花团，若有所思地敲敲几案。

107. 商队 真当齐国人蠢笨没见识么？……

同一时间, 梁州。

长着一双桃花眼的漂亮少年人在哪里都是引人注意的一个，长相各异穿戴首饰极具异族风情的少男少女远远望着下马车的那个少年，低低的稀奇吸气声传开, “这样好看的人, 怎么是行商呢？”

谢宴清拢了拢裘衣，缓步走入府中, 越过游廊看到里面一片光秃秃正在挪种花苗的花圃土地，目光停了一瞬, 府中管事立刻解释道，“主上勿怪，早先从山里买到的白叠子花开得败了，今年生了虫病，眼看要活不成, 正有一梁州商户来询问，在州郡有些底气, 便卖予了人。补上的花刚刚挖回来, 主上后日便能来赏花。”

“哦？”谢宴清饶有兴味地走近转了一圈, “白叠子是何花，为何不曾听闻？”

管事陪同在旁边，“去年得的奇花，为着在秋日还有花不败才挪进的院子，然而实在难养了些。主上若有兴趣, 倒是有一幅夏天画的满园群芳图, 可供赏玩。”

谢宴清在画卷旁站了一会，“这花倒是长得有些眼熟。它香吗？”

“主上博闻广记，应是在哪里见过也未可知。”第二个问题管事却只能摇头，“此花只能看看, 无甚香气。”

谢宴清笑了，抬眼看了看偏向西边的太阳，“无香，无味，无色，他可不是为了一朵无甚用处的花会大动干戈的人。”

“阿嚏！”薛瑜抖了抖手上的报表，接过牛力手中的姜汤一饮而尽，“没事。”

牛力咽下担忧，继续做当天的销售汇报。冬日护肤礼盒第一天卖得不多，但不是因为客人少，而是为了饥饿营销，打造高高在上的地位，每个客人享受了基本护理后，离开时都依依不舍，“你们铺子供货实在太慢了些，该多放一点，只有十盒够哪个买的？实在不行，拆开来卖嘛！”

清颜阁这是第一次西市还没有到歇市的时候就送走了所有客人关门，经过几次修改整理设计和上架新品，如今铺内点起烛火，被固定在四处的琉璃珠反射出光芒，照得铺中流光溢彩，一片梦幻色彩。

木架上也已经不只是光靠一个产品打天下，凭数量取胜的时候，不同香气和新式设计的肥皂盒错落有致地摆放着，越往里走越精致。多种香味混在一处，非但不显得混乱，反倒合在一起凸显出清新雅致的皂香，木盒、香球、香炉、礼盒和新出的护肤品将这里打造成了一整个属于美丽的国度。

不同分隔的帷幔上没有空着，由于刺绣工程量太大，也不好更改，最重要的是水平不够少有能绣出极其相似的图画来的人，权衡之下，帷幔上固定的是画师们的作品。

从手工DIY肥皂的精品，到新版漂亮的肥皂盒设计，再到成系列的礼盒装，画师们在甲方要求下，成功将看到的作品讲成一个个有关享受与美丽的故事，在这间低调的铺子里，潜移默化地暗示着购买清颜阁的产品就是上层享受。

只看营业额的话，他们的确成功了。只立冬一天，就赚了六万两银子。

不是薛瑜贪图世家银子，实在是他们太有钱了点。

“另外，行商采购方面……”牛力大概又提了提最近商队来问货的事，“东家，要不要给些差的应付过去？”

管铺子已经这么久，他自然该听的八卦消息都听过了，关于楚国送来齐国卖的东西不过是些次品，只有楚国本土贵族能用最好的东西的事，可以说是心知肚明又不得不接受的无奈追捧风潮下的产物。如今他们也有了楚国人想要买的东西，人争一口气，他也想这样以牙还牙。

肥皂击垮了楚国高端澡豆的市场，来这里的商人想买肥皂并不奇怪。薛瑜想了想，“不，加价一成正常卖出。后来的几种礼盒，包括冬日护肤款，每家商队看资质你来给名额允许购买。只是有一点，必须宣传是齐国货。”

要用，就要用最好的收割财富，让他们忘不了，让他们深刻记住齐国有的东西，楚国没有。至于楚国在传言里的高大上技术和聪明才智，肥皂和护肤品都是化学产物，不深入研究理解原理，很难破解里面的秘密，薛瑜并不担心出现仿品。

“要是我们也有自己的商队就好了。”薛瑜一边思考如何限制商队售出，一边叹了口气。商队是天然的消息情报贩子，自家组建商队不仅能尽快拓展市场，也能抓住情报。但冬日路途难行，没有以前的经验，冬天上路开辟地图完全是找死行为。

现任研发组组长阿白举手，“东家，我也想去别的地方看看，找找新的材料。我想去西南看花。”

薛瑜心中一动，忽然想起许久之前与甄掌柜胡说八道时由香料引发的鲜花种植问题。伍家守的正是西南，月中就会离开，随着西南调军走，总比让伙计们自己上路安全得多，加上过去搞事的可能……还真没准能说服皇帝点头。

按照之前在行宫时和伍将军的闲谈来看，这些年边境频繁出现摩擦的反倒不是金帐汗国和楚国，而是一直在动荡的黎国和西南山区。

黎国是因为自己国家动荡不停，山区异族则是虽然归化了齐国，但还保留着自己的诸多习惯，时不时闹出事端，论起对山区的熟悉，驻军根本比不了祖祖辈辈生活在那里的异族，让西南驻军吃了不少苦头。香水精油等等需要的花朵种植和高度数酒精需要的粮食种植都是可怕的利器，相信就算是再成天想要打打杀杀的将军们，也抵抗不了这种稳定局势控制异心的计划。