“很简单。”任白芷微微一笑, 手指轻敲账本，目光犀利, “我出?钱帮你们周转，亏了, 我认，与你们无关。但若盈利第一年九成归我, 第二年七成，第三年五成，以此类推，直到第六年。”

话?音刚落, 屋内一片寂静。

陈氏眼神微变，原以为只是?借钱，没想到这位堂嫂竟然要直接插手当铺。她?本能地想拒绝, 可又不得?不承认, 如今的当铺确实是?个烂摊子。

李紫芙站在一旁, 望着任白芷，眼中透出?几?分惊讶与迟疑。

她?深吸一口气?，低声道：“舅母，我觉得?可以试试。反正现在也在亏，堂嫂若真做不成, 我们没损失。但若做成了，第一年哪怕只有一成收益，也比什么都捞不到强。”

陈氏冷哼一声，嘴上不松口，心里却已认同了几?分。她?抬眼盯着任白芷，语气?不善：“你凭什么觉得?自己能把生意做成？我们在这一行摸爬滚打了多少年，你才来几?天？”

“因为你们的经营方?式已经走进?死胡同。”任白芷毫不客气?，手指在账本上一顿，神色凌厉。

她?竖起三根手指，干脆利落地掰开。

“第一，典当契约死板，一口价，固定赎回日期，周期长，资金周转困难。你们的契约只适合那些家?底殷实、能按时赎回的人。可真有钱的人，会来典当吗？我们要动态化契约，赎回时间越短，给?价越高。这样既能吸引更多急需短期周转的客人，也能让资金流动更快。”

陈氏眼神微动，嘴上仍倔强：“赎回时间跟价格哪儿那么容易定？拍脑门决定？”

“当然不是?。”任白芷目光笃定，嘴角微微扬起，“我会给?你们一个精准的算法。”

账本里有近十年的典当价跟卖价，还怕拟合不出?一个好算法？

李紫芙心头一震，看着任白芷的眼神里透着掩不住的佩服。

昨日堂嫂的话?，不是?信口开河。

她?逻辑缜密，步步为营，一旦出?手，便不给?人半点拒绝的机会，是?个天生的掌局者。

陈氏心头一紧，正要反驳，却见任白芷已然伸出?第二根手指，声音利落不容置疑：“第二，典当物的卖价太低。账本上清清楚楚地写着，就连金银这种硬通货的价格都被压得?太狠，最后?的差价，全?让蒲记吞了。”

陈氏皱眉，语气?有些迟疑：“那是?没办法的事。咱们得?先卖给?蒲记金银铺，这是?我亡夫生前跟她?爹签的合约。”说完，似是?有些不满地瞥了李紫芙一眼，又很快收回目光。

“合约呢？”任白芷直接问道。

这一刻，她?的眼神太过干脆，语气?太过理?所当然，陈氏竟然鬼使?神差地转身去?翻找，不一会儿便从一堆账本里抽出?一张泛黄的合约纸递了过去?。

任白芷低头细读，嘴角忽然浮起一丝冷笑，“有活路。”

“什么意思？”李紫芙忍不住问，眼神里透着好奇。

“合约确实规定了当铺的货得?优先卖给?蒲记，但没说不让自己卖。”任白芷轻描淡写地说道，眼底闪烁着一丝锐利的光。

“自己卖？”陈氏皱眉，似乎觉得?她?异想天开，“谁会去?当铺买东西？”

“价格低，东西好，为什么不？”任白芷反问，语气?笃定。

“可卖价低，咱们又赚什么？”陈氏追问，语气?里透着本能的警惕。

“高，低，都是?相对的。”任白芷语速极快，指尖轻轻点着桌面，“只要找到那个平衡点，客人觉得?划算，咱们还能稳赚不赔。”

“哪有这么好的事。”陈氏冷笑，“首饰这东西，全?靠眼缘。看上了，愿意出?高价，没看上，多一文都嫌贵，这怎么算？”

“简单，让客人自己定价。”任白芷轻描淡写地道。

陈氏怔住：“什么意思？”

“逾期未赎回的物品，咱们就以成本价起拍，三日内，价高者得?。”

“拍卖？”李紫芙眼睛微微睁大?，脱口而出?。

“正是?。”任白芷嘴角微扬，眼神犀利如刀，“当铺最大?的价值，不是?东西，而是?客源。手里有货，就该让人来抢，而不是?被动等着人来买。”

屋内一瞬寂静。

陈氏原本满是防备的眼神，终于出?现了一丝松动。

李紫芙站在一旁，心脏怦怦直跳。她本以为女人这一生最重要的是?嫁个能赚钱的男人，最好还能是?个官人。

可现在她才发现，会赚钱的女人，竟然这么有魅力！

她目光灼灼地望着任白芷，原来，能自己挣银子，是?如此让人心潮澎湃。

任白芷抬起第三根手指，语气?依旧沉稳有力：“最后?一个问题，这铺子面积太大?，浪费严重，实际使?用率不足。你们的收益本就不稳定，必须得?找个兜底的法子。”

“怎么兜底？”陈氏终于忍不住开口，语气?里透着几?分不自觉的期待。

“把空余的店面隔出?来，低价租出?去?。”任白芷淡淡道，“哪怕当铺一时生意不好，至少还能有一份稳定的租金进?账。等咱们的买卖做大?了，再把铺面收回来，也不迟。”

陈氏猛地一愣，随即皱起眉头，显然对这个提议颇有戒备：“我是?个寡妇，哪里敢随便引外人进?自家?铺子？万一惹上麻烦，你负责得?了？”

任白芷微微一笑，眼底却没有丝毫退让，声音不急不缓，带着不容置疑的笃定：“寡妇又如何？生意人的本事在脑子里，不在身份上。至于麻烦。”

她?停顿了一下，“租给?谁、租金多少、契约如何约束，全?都掌握在我们手里，规矩立得?清清楚楚，哪来的风险？”

陈氏盯着她?，仍旧有些不服气?：“说得?轻巧，真要出?事了，你能担得?起？”

“自然能。”任白芷答得?干脆利落，“我入股这家?店，钱是?我出?的，风险我担着。租户由我找，契约由我拟，您只管照常估价，按规矩记账。”

陈氏紧抿着唇，神色复杂。

见状，任白芷微微一顿，语气?忽然缓和了几?分，循循善诱地补充：“租户也不一定非得?是?外人。熟人里就有不少想做生意却缺个店铺的，我们选个知根知底的，不仅您放心，还能给?当铺带来额外的人气?，何乐而不为？”

这话?终于戳中了陈氏的软肋。她?低头沉思片刻，眉头皱紧，半晌才松了口：“若是?知根知底的，倒也不是?不行。”

任白芷眼底闪过一抹笑意，趁势追击：“既然如此，掌柜若是?点头，我今晚就拟好契约，签了契约，我再出?一份完整的改造方?案，届时您只需按方?案执行。”

陈氏沉默片刻，最终还是?长叹一声：“罢了，就听你的。可丑话?说在前头，真出?了什么乱子，你可别把责任推到我身上。”