“这种柜子好不?好，就是看材料，材料好，就高级。

“我进一批料，都是挑出质量最高的?，大概百分之二十到?三十，用在柜门和侧板上，剩下那?些有杂纹有木结的?，就用来做挡板。

“你看看里?面?的?挡板和背板，也都是好料子，就是颜色不?统一，花纹不?好看，就淘汰去?做隔板了。

“这个就是我做生意的?秘诀！真材实料，服务到?位。你们买家具是奔着用一辈子去?的?，那?我，就奔着用一辈子做。”

“那?肯定是奔着用一辈子去?的?，否则也不?会跨越两个省来这里?找您了。”说着江济堂提着一盒用塑料盒装的?看起来简陋的?点心，“这是我们那?的?特产，桂花糕。”

老板愣了下，他还没见过这样的?人，说是送礼套近乎吧，人家就随手递过来一盒不?值钱的?点心，说不?够诚意吧，特意从家乡带了特产来，还温热的?。

“不?知道?你需要怎么样的?家具？有没有照片给我参考参考？”拿人手短，老板还真上了心。

“我想?要一套高2.4米，长3.2米的?实木书柜。再要一组配套的?书桌和椅子，一张1.5米的?儿童床，以及1.8米长的?矮电视柜。可能还有别的?需求，看情况。”江济堂把自己的?需求说出来。

“诶，你还真来巧了。”老板带着他去?另一边的?陈列场。

“我这里?还真有一组合适的?书柜，是中部一个客人订做的?，定金都给了，结果不?知道?什么情况，说房子都卖了，这组书柜也就留在这里?。”

“樱桃木的?？”江济堂看着眼前的?书柜，相比红橡木颜色更深一点，偏暖红，一组四个，下面?是两个大抽屉，上面?一扇尖顶的?玻璃柜门，里?面?还有灯管呢。

“樱桃木的?，为了追求性价比，背板和抽屉底板都是用贴皮木板。贴皮木板就是中间松木芯，两边贴了一毫米樱桃木的?复合木板，适合追求性价比的?客户。不?过其他地方都是纯正?樱桃木，在这放了三个多月，比一开始的?颜色更深一点。”

一开始江济堂的?喜好偏橡木，但眼前的?樱桃木书柜真的?好好看，花纹细腻触手温润，暖色调也能打破大理?石带来的?压抑感。

而且那?间大平层用了大面?积的?浅色，用一点重色压一压也好看。

“这个什么价？”

“虽然我很想?做你的?生意，不?过樱桃木也是有自己的?缺点的?。太过干燥的?环境，它容易开裂，所以不?适合在北方使用。

“而且樱桃木质地没有其他木料硬，日常接触多少会有点刮擦。它的?颜色还会继续加深，会有‘历史的?痕迹’，你要是接受这个，那?可以考虑考虑。

“木头是天然的?东西?，每一种木头都有自己的?优缺点，就看你能不?能接受了。”

这老板是个实诚人，他越是这么说，江济堂越是相信他家家具的?品质。

“老板，你说这是客人订做的?，人家那?定金是不?退的?那?种吧？”

他是不?是有机会少个几千？

江济堂目光炯炯，老板一秒理?解他的?意思?：“这个柜子你要是中意，我就给你减免掉定金的?部分，怎么样？”

“我都亲自来这里?拉货了，省掉物流费用，还省掉上门安装的?费用。您给个实惠价？”

“之前我一个柜子收他一千块的?定金，一个柜子出厂价三千六，这里?是四个柜子，两千六乘以四，一万零四百啦。”

“带四不?吉利，去?了零头一万。”

“哪有这么去?零头的?？”

“那?也没我这么畅快的?客人啊，从进门到?下单拉货，十七分钟。”

老板被这歪理?说服了，也可能因?为他瞧着讨喜，又愿意听他唠叨，总之最后愿意一万块给他。

“老板，我这还需要长书桌和两把配套椅子，一张儿童床和一个电视柜。既然已经买了樱桃木，其他是不?是也得一样，这样风格更统一？”

老板想?了想?：“你是要做原木风吗？统一也行，不?统一也行。你的?心理?价位是多少？有没有可以参考的?装修风格，我看看我这里?有没有合适的?。”

江济堂把拍好的?照片拿给他看，老板拿着平板一张一张翻阅，最后他露出‘地铁老人看手机’的?经典表情。

“靓仔，之前这屋子是谁装修的?啊？”知道?美人扮丑是一种什么样的?糟蹋感吗？这么好的?房子，怎么能这么糟蹋？

就是隔着镜头，他都能看出这是一间大平层，有大阳台，地面?都是用天然的?大理?石，每一块花纹都不?一样，颜色还十分统一和谐，是一平米三千多的?中高档。

什么样的?人才，会在这样的?房子里?用钢制书柜和出租房吸顶灯？

“之前不?太懂。”江济堂露出羞愧表情。

老板脸上的?肌肉抽动，很想?问‘你都大平层了，就缺那?点钱’？

但他忍住了：“我看那?套樱桃木的?书柜很适合摆在那?里?，不?过你这个房子的?踢脚线比较高，我让工人把书柜后面?预留给踢脚线的?凹槽加长，很快，一个下午就搞定了。”

“之后我再给你配一套书桌和椅子，房间也配上木床。放心，你既然要现成的?，那?都拿现成的?，给算‘样品’的?价，八五折。

“不?必全是樱桃木的?，木头的?颜色不?要差别太大，但又要有变化。这种搭配的?事，可以给懂的?人。”

总之别自己瞎琢磨。

老板还真给他挑了一套红橡木的?书桌和椅子，以及一张白橡木的?儿童床。

2米长，0.8米宽，厚2.7厘米的?大板桌，板子下面?用木条加固，四角磨圆，搭配尖足桌脚，四脚还踩着黄铜。

椅子是配套的?，也是红橡木材质踩黄铜的?，一共两张。

考虑到?年轻人都用电脑，桌面?留了电脑线缺口。

这样一组的?价格是1800元。

白橡木的?床，长2米宽1.5米，最简单的?造型。框架是进口松木的?，只有背板和侧板用了白橡木，还送一个同材质的?双抽屉床头柜，一组2200元。

这样全部加起来才四千，真的?是出厂价，江济堂很满意。

后来老板还给他搭配了1.8米长的?电视矮柜。

胡桃木材质，和茶几是一套板材做的?，同样2.7厘米的?厚度，最好看的?都留在外?面?，里?面?的?隔板用丑一点的?。背板则用了桐木。

茶几正?是他要的?那?种可以上下叠，也能各自分开，其中一个镶嵌了大玻璃，还用了黄铜作为装饰。