王永昌，昌隆集团。

“现在这个行情，国内的服装集团都在转型，目前做得好的，就有尚雅、草原和昌隆。”Cythnia轻点纸张，纸张发出三声小小的脆响，“尚雅的老赵总就是从罗桑县发家的。郎峰和王永昌的业务也和罗桑县有着千丝万缕的关系。”

“你能坐在这里，说明也不差”

“哦，我就不一样了。”Cythnia风淡云轻，“我赞助了罗桑县的中学生游泳队。”

“就为了参加这个会？”

“就为了参加这个会。”Cythnia靠在椅背上，“商业社会，无论什么都需要付出代价。”

“我知道通稿要怎么写了。”罗璇一拍脑袋。

“怎么？”

“以前，我们常说，命运馈赠的礼物，早就暗中标注了价格。”罗璇前倾，伸手搭住Cythnia的椅背，轻声道，“现在不一样了。我们主动支付价格，为了购买一个命运馈赠礼物的机会。”

“我们花钱，买的不是礼物，买的是机会。”

……

“最难得的就是抓住机会。”尚雅集团赵明德俨然商会老大哥，声如洪钟，“80年代中期，来样加工最好赚，那时候做服装，门槛很低，几个人买几台机器就可以开始生产。规模小，技术弱，没设计当然现在也没设计”

草原服饰郎峰呵呵笑出声，而昌隆集团王永昌沉稳地补充：“来料加工，OEM模式。”

“所以，你们问我的意见？什么是产业升级和转型？我认为，升级和转型不是刻意的，一定是水到渠成。”尚雅集团赵明德讲话非常直接，“比如80年代末国内服装产业的转型，怎么转的？是我们与国际化服装品牌合作，引进他们的制造技术和管理方法，慢慢从来料加工转型为代工厂经营自有品牌。在我看来，转型就是在商业竞争中剩者为王，活下来，转型成功；死掉了，也就死掉了。”

他一摊手，推开话筒，靠在椅子上。

草原服饰郎峰率先鼓掌：“老赵总资本雄厚，大手笔搞全产业链。什么叫全产业链？做衣服从纺到销一条龙，几乎从养羊开始。您先投8个亿拿500亩地建国际服装城，又在对面投资9个亿拿500亩地建纺织工业城，又投资3.5亿在新疆种棉花超长垂直产业链！这样的体量，资金就是最好的‘护城河’，想必没有竞争的烦恼，不像我，每天连呼吸都是成本，我恨不得不喘气。”

一番话连捧带贬，又夸又损。

尚雅集团赵明德早年当过兵，嗓门大，调子高，做人豪迈，做生意更豪迈，闻言只是哈哈一笑：“那我现在有建议了。赵书记，罗桑县应该寻求上级支持，多拿地，尤其是周边的村子罗桑县就应该深耕全产业链，从源头种棉花，到终端销售，统统抓在自己手里，降低中间环节产生的成本，一是利润集中，二是把罗桑县的名头真正打响。”

“钱呢？钱从哪里来？”草原服饰郎峰直接问。

第93章 产业升级的三种路径（下）&腾笼换鸟？！

尚雅集团赵明德笑骂：“你这假人，知道你难。今天来的都是哥们，你有话直说，别搞委婉的，兄弟们听不懂”

草原服饰郎峰也不客套。他拉过话筒，十根手指上带着十几个银戒指：“我们草原服饰和老赵总不一样，我们是轻资产模式，主打品牌，重视设计和买手。虽然我们也是从1985年代‘来料加工’的小工艺厂发家，但和老赵总转型‘全产业链’不同，在产业链上，我们甩开了利润低的加工生产环节，只抓附加值高的设计和销售环节。这项改革在1995年彻底完成，1995年以后，我们注重品牌运营，注重下游销售终端，截至2007年，草原服饰的市值从500万膨胀到近40亿元。”

“所以，我和赵总的意见相反。”草原服饰郎峰总结，“产业升级和转型必须壮士断腕。一条产业链，罗桑县应该联合之河大学，用数据做好摸排摸查，计算哪个环节利润最低，然后相应精减。利润厚的环节，给政策扶持，给地；利润薄的，不给扶持，搬走，或者让其自然消亡。”

自然消亡四个字出来，会议现场一片安静。

尚雅集团赵明德沉吟：“郎总，你倒是锐意进取，只是你这样，要砸掉多少人的饭碗。”

“改革必然伴随着阵痛。就和99年东北下岗一样，总要壮士断腕的。”草原服饰郎峰说。

赵明德笑得和蔼：“当然，想来断的不是郎总的腕子，慨他人之康，疼不到郎总身上。”

郎峰也呵呵笑：“老赵总，你搞全产业链，固然资本雄厚，但也尾大不掉，想必午夜噩梦频发。企业家形象反应公司信心，您这睡眠不足的眼袋，可以找个医生，消一消。”

两人对视，笑中带刺。

昌隆集团王永昌推了推眼镜，开口打圆场：“没有哪种商业模式一定优于其他商业模式。选择那种商业模式，主要看是否适合自身发展，以及商业模式的转变，能不能应对市场的复杂变化。”

“永昌是大学生。”尚雅集团赵明德笑，“随便开口，嗬，有见地。”

昌隆集团王永昌颔首，把话筒声音调小，开口丢下一枚炮弹：

“金融危机必然到来，各位。”

现场一片抽气声。

“还记得1997年亚洲金融危机吗？还记得那年我们的外贸吗？我今天就把话放在这里：历史不过一遍又一遍的重演97年，又来了。”

尚雅集团赵明德和草原服饰郎峰都郑重了神情。

“今天，为什么是你我坐在这里，而不是别的其他人因为我们及时升级，及时转型，才从97年金融危机中活了下来。”王永昌看向赵明德，“但我们不该遗忘。97年金融危机，使外销为主的OEM/OBM模式，也就是来料加工和代工厂自营，倒闭了多少家？恕我直言，老赵总，如果97年没倒闭那么多家，您抢得到这么多地盘吗？”

尚雅集团赵明德绷着面孔，没说话。

王永昌又看向草原服饰郎峰：“97年金融危机，你们搞品牌运营的，库存压力无限增大，抵御风险的能力来自于哪里？”

郎峰坦然：“没什么好掩饰的，都是运气。如果当年不是国家出手捞企业，那笔银行贷款没及时批下来，今日摆在桌上的，大概不是我郎某人的名牌，而是墓碑。”

昌隆集团王永昌又说：“难道我们，难道罗桑县，难道中国服装与纺织业，能从全球产业链中剥离开吗？诸位，扪心自问，我们能吗？”

众人摇头。

王永昌看了眼赵书记，把沉重的话往回拉，定下积极的基调：“金融海啸来了。但历史是螺旋上升的，金融海啸每隔十年左右就会来一次。危机和机遇本是一体两面。是海啸，也是时代的浪潮。”

赵书记微微点头。

“什么能伫立潮头？”王永昌掷地有声，“诸位，我不认为服装与纺织能够伫立潮头。服装与纺织这种民生行业，说好听些，关系生活；说难听写，太低端了！这个产业，与金融海啸、国际局势息息相关。各位，金融危机要来了，我们不能沉下去！”

尚雅集团赵明德脸色难看：“永昌，你不如改名叫王大炮，把我们干这行的直接炸了个稀巴烂算逑。”

草原服饰郎峰直接发问：“永昌，今天是我们行业开会，你觉得我们不行，你觉得什么行？”

“科技。”王永昌斩钉截铁，“能穿越周期的，唯有科技。”

王永昌说：“我们昌隆集团，只专注于产业链上游：辅料。”

尚雅集团赵明德称赞：“永昌总太谦虚了。永昌是服装衬布行业唯一一家上市公司，你们的衬布、里布、汉麻国际领先。”