怀歆没说得很详细:“一会儿有个管理层访谈。”
胡薇:“哦。” 怀歆准时到了约定的地点,是个写字楼。仅仅在门口等了几分钟,就见一辆商务车停在面前。 阔别几天的人迈开长腿从车上下来,朝她弯了下唇,简短寒暄:“等很久了?”
“没有。”怀歆乖巧道,“我也才刚到。” 郁承看着像是刚从机场回来,还提着一个小型的黑色拉杆箱。 私募着装要求没有投行那么严格,他衣着穿的是比较商务休闲的款式,小臂处的肌肉线条流畅漂亮,好身材一览无余。 怀歆看着他的箱子,几步蹭过去,问:“承哥,需要我帮你拿吗?” “拿什么?”郁承扬了下眉,目光循着她视线下落,轻笑,“不用。”
好像还觉得她这问题挺BBZL 多余的。 “一会儿我来问,你负责记录。”他步伐利落,道,“不用说自己是实习生。”
“哦。” 郁承往前走了两步,又回头:“第一次做管访?”
怀歆点头:“严格意义上来讲,是的。” 他笑了笑,嗓音温和道:“不用紧张,有我在。” 进到写字楼大厅,需要登记身份才能入内,已经有礼遇的人候在厅中等候,是创始人崔总的秘书。 秘书带他们乘电梯上楼,这家新消费品牌阔气地租赁了一整层,秘书一路领着他们经过茶水间休息区和员工办公区,一路到会议室。 办公室的墙壁设计也非常新颖有趣,撞色搭配,还摆放着他们美妆店的一些爆款产品和目前取得的荣誉勋章。 秘书为他们倒上茶水,请他们在会议室内稍作等候。没过几分钟,崔书就来了,笑着与郁承握手:“郁总好!博源资本哪,久仰久仰。” 礼遇最受关注的就是其“美妆店+餐饮”双轮驱动的运营模式,有人觉得时尚新潮,有助于增强品牌效应;有人却认为是完全不搭的两个业务领域,没有协同作用。 崔书先简单介绍了一下公司,也表明他为何最初想要创业做这个公司,原因是因为他个人想做线下餐饮,但是他的妻子却格外喜爱化妆品护肤品一类,所以为了折中,便想出了这么一种结合体。 礼遇的公关显然不错,网页设计便于浏览让人耳目一新,宣传片也很是精美。 初步接洽一般是大方向的把握和判断,除了体量不太会问细的数字。
营收4个多亿,门店160多家,其中餐饮过半,去年净利润刚转正。 其实做线下连锁供应链极其重要,因为两个重要的指标――效率和品牌,生产端的渠道能够满足前者。 郁承问完供应链和门店UE模型又问营销端的情况,很详细也很专业,比如做了哪些IP联名款,美妆代言人计划,新媒体领域未来的广告投放策略。 崔书道:“我们礼遇其实可以称得上是一家消费平台企业,因为我们积极拥抱互联网和新媒体。” “我们有自己的私域流量,微信公众号、官网等,在抖音、小红书也大规模地联合KOL(关键意见领袖,指大V)发布种草分享,今年我们美妆店有三款产品销售额过千万,成为爆款。” 大概聊了一个多小时,知识和信息都很密集,怀歆在心里暗叹幸好有写作多年的码字手速,洋洋洒洒记了好几页的笔记。 最后郁承问,他们下一轮大概需要多少钱。 这是比较关键也比较敏感的问题,崔书斟酌片刻,道:“我们最新的报价大概是20亿左右。”
他说的是估值。比起上一轮整整翻了一倍。 郁承面色不变,浅笑着道:“我知道了,谢谢您。” 两人交换名片,又加了微信好友,崔书将他们送到公司门口,两人又客套地聊了几句,再由秘BBZL 书送他们下楼。 上了博源自己的商务车,郁承问怀歆:“觉得这公司怎么样?” “感觉营销做的挺好的,产品设计和观感也不错。”怀歆不确定地说,“但是这种双轮驱动的模型,我不知道可不可持续。潜意识里可能还是觉得它们不太搭。” 郁承肯定了她的说法:“对,目前的爆品都是营销端花钱砸出来的。商业模式的合理有效性,仍有待论证。两个板块目前看来协同效应不大。”
他稍顿一瞬,勾起嘴角:“还有别的吗?” “……”
怀歆感觉自己梦回高中做题的时候,她认真想了一会儿,道:“我觉得它这个门店开得太散了,就……就不知道怎么形容,但好像是千店千面,每个店的特色和主题都不太一样。” 郁承唇畔的笑意加深:“很好。”
他简单概括:“非标准化,不可复制,在扩张的时候供应链会面临较大的成本压力。” 确实是那个意思。但是经他提炼过后一切就变得简单明晰起来,怀歆有种恍然大悟的感觉,很认真地做了笔记。 郁承又问:“还有什么吗?”
怀歆欲哭无泪,坦白道:“我真想不出了。” 他噙着浅笑,也没刻意为难她,公布了答案:“太贵了。”
“诶?”
“要价要得太高了。用营收的数大概算一下,不值这个价格。” “哦哦。”那这意思就是说这项目pass了,怀歆似懂非懂,少顷又吐了下舌头,苦恼,“但我好像还没有形成这个概念怎么办?” 看过的案例少,很难在听到数字的时候马上心里有估值的一个大概规模。
郁承宽和地笑笑:“没事,以后接触多了就好了。” 怀歆看着他,心里的弦像被轻轻拨了一下。
――他是个很好的老师,自身专业能力出众,循循善诱,耐心,温和,也足够的宽容。 在这方面,她的确是需要更加仰仗他。 恰逢周五,郁承道:“也没剩几个小时了,你直接回家吧,不用再去公司了。” 他让司机把怀歆送到她家小区门口,路上的时候怀歆问:“承哥,你们一般周末的时候会有很多工作吗?” 郁承道:“平常加班还好,不过我刚来,有很多东西还是得再交接一下。”
言下之意就是这个周末会忙,那她就不打扰了:“哦哦这样。” 怀歆还想说什么,手机屏幕却亮起,一通微信语音电话。她一看署名是“王可翰”,连忙掐断。 清静了几秒,对方又开始像上回一样疯狂地轰炸式地打来,怀歆忍住翻白眼的冲动,不停地点击掐断,在小号找到王可翰的聊天框,发:【学长,我在实习开会,一会儿和你说[可怜]】 旅行回来以后,怀歆又恢复了和他的联系,但是没那么热络了,王可翰肯定是有所察觉,当即发来两条语音。 怀歆害怕他再穷追不舍地打电话,当即语音转文字,看看是什么内容。 可谁BBZL 知错手直接点开了语音,王可翰自以为很悦耳的声音在车厢内清晰响起:“学妹,明晚和我去看电影吧,我――”
怀歆手忙脚乱地关掉。 脊背绷直,脑袋已经下意识转向旁边。 “看来你倒是挺闲。”
男人屈指抵在下颌,语气几分悠悠的。 他散漫地抬了下眼睫,不疾不徐道:“本来周末想让你休息一下的,现在打算派点工作。”
37. 夜涌 “我可以为你提供灵感。”…… 怀歆:“?!?!?!” “不、不是……”她快欲哭无泪了。
马德天杀的王可翰! 怀歆咽了口口水, 为自身正法:“领导,您误会了,我是不会和他出去的。”
“所以如果这样的话, ”她苦着小脸问,“能不能别给我派活?” 郁承漫不经心道:“是么?”
怀歆小鸡啄米似的点头, 接着见他微微一笑,道:“不行。” 怀歆:“……” 男人温和道:“主要是想让你锻炼锻炼,和其他人没什么关系。” 怀歆:“……”
你自己刚才说的看我太闲!!! 车子停在小区门口,怀歆带着愤怒而抗议的背影离开了。 第二天不出所料收到郁承的微信, 让她帮忙把一份长达两小时的访谈录音整理成笔记, 怀歆一边苦哈哈地戴着耳机听, 一边跟王可翰哭诉自己的老板有多么无情无义压榨剥削员工,然后顺理成章拒绝了他的请求。 因为是录音, 所以有些语速快的地方需要反复播放聆听, 怀歆花了四个多小时才整理完毕, 把文档转给郁承, 像条咸鱼一样瘫在沙发上不想动。 虽然但是。
累是累,但不得不说还是很有收获的。 这家公司是市场上一个比较热的咖啡项目,因为公司内部比较重视,所以也没有带任何实习生去参加管访,是徐旭和郁承一起去看的, 而怀歆通过这种方式,还有幸听到了内容,在对话之中学习到很多。 很快又是周一。
这一周来自邓泽和王安冉的活比较多, 郁承倒是很少找她,他办公室座位上也常常没人,怀歆都怀疑他压根就没来过公司。 直到周五的时候, 郁承还是没动静,怀歆便直接给他发了微信。
怀歆:【领导最近真的很忙诶[眨眼睛]】 过了半小时,郁承回复:【怎么】
郁承:【嫌我不够体恤下属?】 语气倒是慢悠悠的,怀歆挽了下唇,打字:【哪能呀,就是没收到领导的消息,心里有点空落落的】
他不是喜欢一句话拆成两句讲吗,她也极其坏意地来了个大喘气:【毕竟您承诺过要带我上好项目的,谁知一周连面都见不上一回呢】 怀歆等了一会儿,聊天窗口弹出新消息。
郁承发来一条语音。 “正想找你。”他嗓音清缓,“下周二有空陪我去上海看个商业展会?” 啊啊啊啊!出差!
怀歆小心脏激动地跃了下,平复了几秒,回:【好的,没问题~】 博源这边的差旅报销统一由秘BBZL 书负责,郁承发送了邮件,将怀歆的名字添上,那边就将飞机票和住宿都出好了。 这周前几天每天都工作到两点,周末倒是清闲一些,晚上没有什么事,有个好姐妹过生日,在Flipped定了vip位置。 她的派对主题是公主变装,每个人搞个迪斯尼公主的仿妆。
怀歆并不是很在意,随便挑了一个,《勇敢传说》的梅莉达,她觉得那一头波浪小卷特别酷。 虽然梅莉达公主是漂亮的橙色头发,但是姐妹对头发颜色没有太苛刻的要求,所以怀歆还是保持了黑色。 用一次性烫发棒烫出了那种卷翘蓬松的羊毛卷,双眼皮的宽度也通过双眼皮贴调整,脸颊阴影刻意打得很重,偏欧美的立体浓妆,五官结构看上去也和之前不太一样。 衣服穿的是一条花纹繁复的深蓝色宫廷风长裙,束腰很显身材,法式慵懒调。怀歆在镜子前我见犹怜地欣赏了一会儿,感觉很满意――仿妆太成功了,现在就算是很熟悉的人见到她也很难能认得出来。 到Party的时候大概晚上十点,场子刚热起来。
几个姐妹已经在了,好久没见,互相拥抱着念叨想念对方,然后又各自揪着裙子夸赞对方漂亮。 寿星姐妹出手豪绅,开了两箱“冰封神龙套”――一共六瓶黑桃A香槟,价钱大几万。 酒水启瓶喷出来的时候,简直爽得不行,旁边几桌也纷纷侧目。五彩灯光闪烁晃动,酒精味道上头,台上DJ还给她们点了首《No Limit》。 怀歆控制着量,但仍旧难以避免有些微醺。
嗨了一个多小时,又去蹦迪,在舞池中挥洒汗水,怀歆正提着裙子步履飘然地下来到吧台时,一抬眸就看见不远处一道挺拔隽立的身影。 男人恰好向她睇来,一双桃花眼深长幽沉,微抬着曲线精致的下颌,颇有些轻佻慵懒的意味。 昏昧灯光下,英挺的五官轮廓更加立体深邃。他仍旧是西装革履,只不过外套脱了,领口处领带也解了,扣子微微松开两颗,莫名有种清冷的欲。 怀歆的目光从他的喉结移至锁骨再到手背上性感的青筋,胸口怦然而动。
与他正正对上视线,无处闪避。 郁承提步向她走来。 越来越近,越来越近,怀歆的心跳就快悬到了嗓子眼――可他只是倚在高脚吧台旁,越过她,嗓音低沉地向waiter要一杯吉普森。
辛辣烈性的鸡尾酒。 所以他这是没认出她来?酒吧灯光迷离摇晃,人群喧嚷,再加上她的妆容,确实也不奇怪,怀歆下意识松了口气,捏了捏裙摆一角,忽然心生一计。 她提着裙摆盈盈朝他贴近,高跟鞋落在地面,清新幽然的希蒂莺香气随之轻舞。 白皙纤细的小腿慢悠悠贴上他的西服裤腿,郁承转过头斜眄来一眼,目光冷淡又深隽。 “还记得我吗?哥哥。”怀歆笑着附在他耳畔BBZL ,咬着气音说,“我是Lisa。” 郁承凝视着她,眸子微眯一瞬,似在审视。
“Lisa?” 短促的英音被他念得低磁动听,怀歆勾了下唇,小腿沿着他裤腿滑上去蹭了蹭,肯定般地眨眨眼,俏皮回:“是呀。” 郁承敛着睫注视她片晌,眼眸深而沉,无声打量的目光令人捉摸不透。
耳边乐曲仍旧热烈,他歪过头,好似意味不明地轻笑一声。 那声悠悠的呵笑像羽毛尖般扫过怀歆的心窝,她小腿绷紧,更加切实地置身于汹涌暗潮之中。 嫣红的唇瓣轻启,想说些什么,男人却倾身过来,指尖挑起她颈侧一绺卷曲的黑色波浪,轻勾着绕了绕。 不显轻浮,却更似入骨撩拨。
他懒懒抬眼,低笑:“作家小姐,好久不见。” - 郁承绅士地为她也点了一杯鸡尾酒。
Moscow Mule。 伏特加基酒,与怀歆身上配枪朱丽叶的小众香相得益彰,又名“放纵的邂逅”。 “今天怎么有空来Flipped?”
郁承贴着她耳畔咬字,黑色皮鞋浅浅刺入长裙边缘之下,似有若无地挑弄。 侵略性,存在感,隔着布料的摩挲,体温和空气的凉意并存,距离那么近,怀歆望进他漆黑的眼底,呼吸也跟着一沉。
坠落,失重。 “找灵感么。”
郁承微笑着,语气不急不缓。掏出一支烟衔在嘴边,用打火机点燃了,垂着眼吸上一口。 火光明灭,他动作随性慵懒,那双眼却依然噙着淡淡笑意,隔着缈然的烟雾看她。
怀歆心中微动,只盯着他,一时之间并未出声。 郁承漫不经心地瞧着她,似乎也不急着要一个答案。他只是那么悠然地吐息,轻飘飘呼出几个烟圈,然后慢条斯理地在一旁的砂质烟碟中掸落烟灰。
好像只是看着她,也是乐趣之一似的。 怀歆莫名被看得有点燥。 她盯着郁承的喉结,讲话的时候会上下滚动,牵出很好看的曲线。
他的袖口也挽起一截,恰是捻烟的那条小臂,腕骨微凸,肌肤冷白而性感。 怀歆注视他,他便也散漫地看回来。
无声胶着片刻,她倏忽凑近过去。 就着郁承骨节分明的修长手指,怀歆吸了一口烟。唇间有濡湿感,她眯着眼,保持着踮脚前倾的姿势,将烟气缓缓倾吐在他颈侧。
“是啊。”怀歆嗓音微哑,肯定了他的话,“来找灵感呢。” 滚烫的呼吸缠绕交融,光线暧昧而迷离,怀歆闻见他身上夹杂着冷调的苦艾草香味,想着自己大概真是有些醉了。 她的手落在他胸口处,触手可及是一片紧实的肌肉。 怀歆稍微用力,想要向后撤开,腰间却蓦然落下一股力道。
――郁承箍住她的腰,不让她动弹分毫。 这样的姿势如同交颈拥抱。
怀歆心底突突地跳,如同鼓噪的太阳穴,郁承一只手臂强势地搂着她,另一只却是又不紧不慢地掸了下烟,然后掐灭。 吐息悠BBZL 缓,淡淡的烟草味,混着烧灼的残酒香味,她快要化在他的怀里。 “Lisa小姐。”