改装的倒骑驴也让李德宝的兄弟们去骑了回来。

每一辆倒骑驴的一侧都装上了实木板，并且在木板上涂装了东北记大白山野生山货的Logo，十分醒目。另一侧安装了全透明的玻璃，货斗上被做成了一个个放山货的格子，非常有特点。

明天是个好日子，庚申猴年七月初九，宜交易，签订合同。

今天王大山又把所有销售员工聚在了一起，在招待所的会议室里开了一个会，苏林也来参加。

今天会议的主要目的就是分配好出摊的地点，再叮嘱一下注意事项。

苏林确实最近也没有闲着，他联系了一些同学校友，又实地考察了各个大院人员最为聚集的地方，选中了十个地方作为出摊的地点，并且带着李德宝一一的去看过，作为老北京，李德宝也觉得苏林选的地点没有任何问题。

王大山叮嘱他们，做生意和气生财，在交易的过程制不可避免的会出现语言冲突，有些顾客说话不好听，但这都不重要，说话难听可能只是为了讨价还价，只要顾客掏钱买了山货，即便受点言语上的委屈也不要在意。

第一次，王大山说出了顾客就是上帝的概念。

他要求全体一线销售人员，一定要用优质的服务打动客户。

提出了微笑服务、热情服务、专业服务和实在服务四大服务体系。并且承诺不能缺斤少两、不能辱骂客户、不能贪小便宜、不能以次充好。

最后，王大山又公布了违规惩罚和绩效奖励两大措施。

每天由李德宝、李红军和小红三人进行不定时巡查，一旦发现销售人员未在指定的地点进行销售活动，或者在销售的过程制出现了辱骂客户、缺斤少两、虚报价格等行为，根据情节的严重程度，处以罚款2元至开除的惩罚。

如果一个摊位的两名销售，每天能够完成销售任务在250斤以上，并且在一个月内完成的天数在26天以上，就能获得额外10元的绩效考核奖励。每月销售前三名，还可以获得由公司安排的丰泽园大餐奖励，而且还可携带家人，让家人一起庆祝。

这两项惩罚和奖励的措施一公布，立刻引起了大伙的轰动。

惩罚措施确实严格，但奖励也是真香啊。

现在这个年代，大家都还在吃着大锅饭，拿着统一的工资标准。不管什么单位企业，都是按级别分酬劳，并不存在销售提成和按劳分配，更别说还有绩效考核了。

但王大山提出的薪酬分配制度，不但有业务提成，还有绩效奖励，更重要的是精神奖励。

试想，如果自已获得了月销售冠军，不但拿到了奖励，还能带着全家人都到丰泽园大吃一顿，那自已在家人面前该多有面子，从此再也不会说自已是个没出息的孩子。

所有人都很兴奋，恨不得快一点到明天，仿佛那丰泽园的大餐已经被他预定了。

都是一个脑袋两条胳膊，谁还比谁差？大伙儿都卯足了劲想拿到销售冠军。

看到员工们有这样的劲头，王大山十分高兴。

又让大伙儿穿上统一的工作服，在招待所的院子里排成了两排，让服务员给照了几张大合照。

未来这就是第一批与他一起创业的元老，必须要留影纪念一下。

第二天一早七点钟，所有人都来到了招待所，穿着统一的工作服。

先是在仓库里领取了当天销售的货物，每辆倒骑驴领取各色蘑菇共200斤，板栗松子合计80斤，黄花菜40斤，腊鸡腊鸭腊野猪肉30斤。

平均每辆车350斤的货物。

领完货物，把倒骑驴在院子里排成一排，李德宝又安排所有人在院子里排队站好，十分的精神。

李德宝点了名，没有一人缺席，一个两个都跃跃欲试，可以说众人的积极性已经完全被王大山调动了起来。

昨天他让李红军去买了一挂5000响的鞭炮，见人都齐了，又叫大伙围在一起，先喊了个口号：挑战自我，勇争第一，共创辉煌，加油！加油！加油！

这个口号很中二，有些画大饼的意思。没办法，前世是带兵的，很是鄙视这一套，但如今真的做了生意，确实需要一些口号来打鸡血，激励大家的斗志。只要画的饼都实现了，那就不算画大饼。

口号结束，王大山让李红军点燃了鞭炮。

在一帮住客骂骂咧咧的声音中，大伙两两一起，骑上倒骑驴就启程了。

第99章 销售火爆的大白山山货

每一辆倒骑驴配两名销售，一个电喇叭，一个台秤，还有300份传单，400个包装袋。

到了地方，喇叭打开，带有记忆功能的喇叭就会反复播放：大白山野生山货，各色野蘑菇、松子、板栗、黄花菜、干木耳、腊鸡腊鸭腊猪腿。开业大酬宾，买5斤送1斤，仅送三天，先买先得。

这是王大山制定的开业策略，他希望顾客为了占商家的便宜，拼单购买。适当让利可以让销售更火爆。

80年代，是做生意的黄金年代。物质的匮乏和物流的缺失，使得各类商品随时都处于短缺的状态，只要你有心做生意，又能吃苦耐劳，愿意付出，想赚比别人多出十倍百倍的钱出来一点也不难。

当这些骑着倒骑驴，穿着统一服装的一线销售员工们来到固定的销售点的时候，他们的出现引起了大院居民们极大的轰动。

有人发广告招呼客户，有人称重收钱找零。所有的销售脸上都带着发自内心的微笑，没有人恶语相加，而是热情服务。

再加上不管什么产品，每买5斤就赠送一斤，这让大伙都觉得稀奇，更加觉得占了老大的便宜。

国营商店里哪有这样的好事？

于是大伙纷纷呼朋唤友，招呼大家一起合买5斤山货，拿到手六斤，再一起分了。

这直接导致野蘑菇的销量大幅度增加。

黄花菜和干木耳由于分量轻，泡发后较大，销量不大，但也算正常。毕竟这两种东西每个人最多也就买个半斤左右。

肉类产品销售的也不错，各个大院毕竟比普通民宅里住的老百姓要有钱，此时碰上了比较少见的腊野鸡这些肉类，也纷纷掏钱，一只两只的买。

王大山带着李红军和李德宝花了一上午的时间挨个的摊位巡视了一遍，看到大家的动力十足，服务也很热情，他十分满意的点了点头。

看来这几天的培训没有白费。

大概中午11点多的时候，王大山来到了总后大院的销售点，这个点是小红和二子两个人一起负责，也许适逢中午下班时间，王大山三人到的时候，就看见摊位前里三层外三层围的都是人，目测大约有三四十个人。

这些人纷纷拿着袋子，有的要求每种蘑菇都要一点，有的买松子板栗给孙子吃，还有的买风干鸡鸭猪腿改善伙食。更有甚者，还拿着饭盒过来想买小鸡炖蘑菇。

王大山几个人看见这么多少人排队，连忙过去帮忙，忙了好一会儿，才把这一波人服务好。一看时间，都已经下午一点了。