韶惊鹊细细解释道：

“荣老板，你觉得来照相馆拍照的顾客是男同志多，还是女同志多？”

“那肯定是女同志多！”

这个问题荣咏思能答上来，他开业这一个月以来为数不多的进店顾客都是女同志。

韶惊鹊点点头：

“所以，一开始我们就要抓重点，为重点目标顾客提供差异化的商品。”

“女同志为什么来得多？因为爱美！可现在不管是私营照相馆，还是国营照相馆，拍出来的都是千篇一律的大头照，没毛病但不够美！”

“如果我们的照相馆可以给爱美的女同志提供一条龙的变美服务，最后再把美丽的倩影留下作纪念，那就是我们与国营照相馆的差异所在了。”

荣咏思听得频频点头，看着韶惊鹊这张脸，再听她说变美就感觉特别有说服力。

“从顾客的角度，我们可以提供化妆、发型和精美服饰，从摄影棚的角度，我们可以搭建不同的主题和风格，这种新颖的形式肯定能吸引很多爱美的女顾客。”

光是听韶惊鹊描述的这些内容，荣咏思一个大男人都觉得简直太有吸引力，更别提那些爱美的女同志了！

“好！你这主意太好了！一定会大受欢迎！”

荣咏思恨不得现在立刻就把摄影棚布置上，按这个想法先给韶惊鹊拍上几张照片，再往门口玻璃窗上一挂，保管顾客源源不断地上门。

韶惊鹊让他重新拿了纸笔来，细细把前期需要做的准备工作给他梳理了一遍。

化妆、发型、服饰这方面她可以从文工团这边想办法解决，摄影棚的搭建和改造就得由荣咏思来承担了。

荣咏思此刻是干劲十足，一口便答应了下来。

考虑到现在还只能拍出黑白照片，布景也不用太复杂，重点可以放在更有出片效果的陈设这一块。

钢琴、留声机这类舶来品当然好，可成本太高，想买也买不到。

她原本想着，用十几个高高低低的木架围成一个错落有致的空间，再在架子上摆满盛开的鲜花，营造出一种被百花簇拥的感觉。

可一想到现在没有塑料花，新鲜花朵开几天就谢了，到了冬天更是难找，就立刻打消了这个主意。

思索了半天，终于把第一个主题定为浓浓书卷气，刚好也符合这个年代的精神追求。

因为取消了高考，所有年轻人最多只能读到高中便没书可读，可国人骨子里对文化的向往还有着深远影响。

一些女同志更是从小渴望读书，却一直没有读书的机会，相信她们也有过走进校园、走进教室的憧憬。

韶惊鹊在纸上简单画了两幅草图，第一幅的背景是一块写着振奋语录的黑板，前景是一套课桌椅，模拟出教室的效果，而第二幅则是一个大大的书架，书架上摆满了各种书籍，旁边有一条长凳，模拟出图书馆的效果。

考虑到荣咏思的照相馆面积不大，不可能同时布两个景，韶惊鹊便让他自己选一套来准备。

“荣老板，你看着觉得哪个方案更好，就选哪个，另一个可以作为后期替换。”

荣咏思此刻已对韶惊鹊的才华佩服得五体投地：

“咱们现在都是合作关系了，还叫什么荣老板，以后你叫我咏思，我叫你惊鹊，怎么样？”

大家都是年轻人，这样叫着确实顺口不少。

见韶惊鹊点头，荣咏思笑得更灿烂了，可他肚子里还有一个憋了好久的问题想问：

“惊鹊，你刚才说要涨价，涨到多少合适呢？”

第57章 生意人的嘴脸

韶惊鹊伸出一个指头，笑眯眯地看着他。

荣咏思大着胆子往上猜：

“涨……一块？”

他说得有点不自信，觉得自己生意人的嘴脸是不是太丑陋了一些，降价就降一毛，涨价就想涨一块。

特别是看到韶惊鹊冲他摇头的时候，心里更后悔了。

怎么一个没控制住，就把自己这幅贪财的嘴脸给暴露出来了呢？

“不，是涨一张大团结。”

什......什么？

荣咏思真的没忍住拿手掏了掏耳朵，他觉得自己是不是想钱想疯了，才会听到韶惊鹊说要涨一张大团结。

“你说多少？”

韶惊鹊又重复了一遍：“我说，涨到十块！”

荣咏思彻底惊了，整个人跟上磨的驴一样突然就原地转起圈来，语无伦次道：

“不能吧！谁会花这么多钱来拍张照片？这个价格定得太高了，肯定没人能接受，十块？！不可能，太高了！”

现在普通工人一个月的工资也就三、四十块钱，生活中还有那么多要开销的地方，谁会花月工资的三分之一来拍照？

荣咏思觉得韶惊鹊说的这个价格简直高得不可思议，绝对不可能有人买单。

韶惊鹊却对这个价格十分有把握，耐心跟他分析：

“要是拍普通登记照，肯定不能这么定价，但咱们拍的是写真，也不只拍一张照片，而是一个主题五张。”

“你想想，服装、化妆、道具全都免费提供，拍完后再装订成册，最终顾客就会拿到一本属于自己的精美影集，花十块钱永久记录下自己最美的样子，不比买一条第二年就过时不穿的新裙子强？”