沈江霖示意江莽也试试。

江莽也是用?过不少好物的人，但是不知道为何碰到这个东西让他用?，不由得觉着有些暴殄天物，他的手十分粗黑，和沈江霖的比起来简直就?是一个天上一个地?下，刚刚所有人看沈江霖洗手的时候只觉得赏心悦目，没觉得又什么不对的地?方，而这块香皂放到了?江莽的手里，随着江莽净手之后搓涂肥皂，然后搓出?了?越来越多?的黑水，最?后用?清水洗净之后，他的那双手，竟然肉眼可见地?变白了?一些！

所有人都惊呼了?起来！

江莽也将自己的手看了?又看，还拿到自己鼻子底下闻了?闻，香味居然还残留在掌心之中，十分好闻，而且手上的皮肤也不觉得干涩，反而有一种滑滑的感觉。

这可实在是个好东西！！！那些贵族们?铁定喜欢！！！

江莽脑子里马上就?冒出?来这么一个想?法。

第162章 第 162 章 建设投产

沈江霖又?叫另外?两个婢女上前, 将托盘上的?红绸给掀开，给大家一一观看：“这里一共有三种香皂，刚刚我们试过的?是一等香皂, 还有二等和三等，大家也可以看一下?。”

一等香皂整体晶莹剔透, 内含山茶花；二等香皂成乳白色，香皂上方压模山茶花的?形状，香味同样馥郁；三等香皂通体成白色, 比之二等要劣质一些, 香味也没?有那么浓郁，但是大家试过之后, 认为清洁能力甚至更强一点，只是洗完手后有些涩手, 但是比普通的?皂粉要好?上许多。

沈江霖一说这个东西是怎么用的?, 名字又?叫“香皂”，大家就?将这个东西和大周朝此时各家各户用的?皂粉给关联了起来。

普通穷苦百姓之家是不用皂粉的?，因为皂粉的?售价一般为一盒五十文左右，听起来是不太?贵的?, 但是一盒皂粉也就?够一家人用个十天?左右, 这样的?开支, 自然是普通人家能省则省。

即便是大户人家, 也只有主人的?衣物才会用皂粉来清洗, 当然还起不到?任何留香的?作用。

至于沐浴的?时候，皂粉对人的?皮肤还是比较有伤害性的?, 所以贵族女子?一般采用花瓣沐浴或是在洗完澡后以油养肤养发，是目前比较常见的?方式。

可是刚刚大家试过了那一等和二等的?香皂，尤其是一等的?, 洗完手后却感觉很是滋润，洗完许久都还能留香，不用说那些安南之地的?贵族女子?了，这玩意就?是卖到?大周朝的?其他府县也好?卖的?很啊！

至少若是他们在市面上看到?了这个东西，是肯定会买几块给家中女性的?。

这回就?连范从直都积极了起来，连忙去问?沈江霖：“大人，不知道这个东西，造价贵不贵？到?时候我们又?要卖价几何？”

这是大家都关心的?问?题，范从直说完之后，所有人的?眼神都直勾勾地盯着沈江霖，唯恐他脸上的?表情有一丝一毫其他的?变化。

沈江霖指着这三等的?香皂一一介绍道：“一等香皂造价最贵，里头有山茶花榨取的?精油，羊油，还特别?添加了一些护肤的?草本方子?，零零总总算下?来，制得一块目前是需要一两银子?，二等的?没?有添加护肤方子?，工艺也相对简单，制得一块需要七百文，而?三等的?最容易得，一块只要两百文的?本钱。”

这个造价倒是确实不算贵。

大家又?拿起三个托盘上的?香皂，左看看右看看，心里头琢磨着，这个香皂如果卖出去要卖多少合适？

仿佛是听到?了大家的?心声似的?，沈江霖直接回答道：“若是售价，对内，一等十两银子?，二等五两银子?，三等两百文；对外?，只销售一等香皂，二十两银子?一块，二等香皂十两银子?一块。”

所有人听到?这个价格都愣住了，内外?不同，他们能理解，但是为什么三等香皂以成本价出？为什么对外?三等的?就?不销售了？这是何道理？

钱掌柜的?显然不同意这么干，他虽然不跑商，但是他在河阳县开着一家酒肆并两家粮店，几乎包圆了河阳县上上下?下?所有的?酒水和粮食生意，他觉着这个香皂的?生意显然是极好?的?一桩买卖，已经是心动想要入股了，但是这位沈大人的?定价是不是太?奇怪了？

“大人，其他小的?都没?意见，但是这三等香皂是不是定价太?过分了？只有两百文，这个不就?是您刚刚说的?成本价么？这如何使?得？货物生产出来后，还需要运送往各地，同样需要人力物力，成本将不止两百文，便是薄利多销，也没?有这样的?弄法，实在是让小的?不敢苟同啊！”

钱掌柜也不怕得罪了沈江霖，在商言商，沈知县的?意思他们也清楚了，眼看着是要拉着他们一起合伙做生意，他出方子?他们出钱，那到?时候大家都是奔着赚钱去的?，亏本生意可没?人想做。

沈江霖招呼着所有人到?后堂去，换了地方，又?给大家重新换过一遍茶，让所有人都坐下?后，这才开始给他们解释，为什么定价是在两百文。

“其实不用我说，大家也知道，以前咱们用的?皂粉，市面上一盒是五十文，一盒用来洗衣的?话，一家三口十天?就?要用去一盒，若是两百文买四盒，便能用四十天?。”

“而?我们的?定价从何而?来？便是从对标这个四十天?而?来。大家想的?

椿?日?

没?错，相比于皂粉，我们的?三等香皂，一块便是可以用四十天?。”

这回大家听懂了，这是要和市场上的产品进行对标，人家卖什么价格，他们也卖什么价格，这样一来，用两百文的?价格，确实可以迅速地将以往的皂粉打下去毕竟大家都试用过了，哪怕是三等香皂，也要比以前的皂粉好不知道多少倍！

价格一样，东西更好?，选择哪一个？答案不言而?喻。

可是也不能为了抢占市场，就?将自己搞到?亏损啊！

钱掌柜明?显要再度发言，沈江霖却单手向下压了一下?，示意他稍安勿躁。

“大家现在看，觉得是亏了，但是大家忘记了一个东西，那就?是目前我们所得到?的?成本是基于极小批量生产获得的?成本，如果一次性我们生产一万块，三万块，十万块三等皂呢？还会是这个生产成本吗？不！生产成本会大幅度下?滑，一直到?最后销量达到?顶峰时，生产的?成本几乎可以忽略不计。”

“所以第一步，是抢占市场，第二步是打开销量，第三步才是计算利润，大家可否明?白？”

振聋发聩！震撼人心！

短短几句话，说的?所有人都被震住了，他们讷讷地看着沈江霖，真的?不明?白这个世界上怎么有这样的?奇才、天?才！

明?明?是个当官的?，为什么说出来的?生意经，比他们其中任何一个商人都要老道，今日不说旁的?，就?是这几句话，每一个字都价值千金！

当销量达到?顶峰的?时候，生产成本可以忽略不计！

多么厉害的?领悟，多么可怕的?想法，可是细细想来，他们竟然找不到?一丝破绽。

自然，沈江霖是结合了前世的?经验，想到?的?是边际成本递减的?想法，所以在一开始，三等皂的?生产，就?是为了引流、引量。

沈江霖的?话打开了众人的?思路，钱掌柜甚至陷入了一种玄之又?玄的?思绪中，只听他双眼有些发直地喃喃道：“原来如此，怪不得要定价两百文，怪不得只在大周内部销售。大周百姓相对富裕，尤其是南北直隶的?百姓，他们都是三等皂的?消费群体，若是他们能够认可三等皂，那么我们就?可以生产许多许多的?三等皂；而?安南等国，贫富差距极大，老百姓比云贵之地的?百姓还要困苦许多，他们没?有用皂粉的?习惯，故而?更不会去买三等皂，所以暂时放弃那边的?市场？”

沈江霖朝着那位前几日酒桌上一直没?怎么吭过声的?钱掌柜看去，没?想到?这人倒是很会举一反三，将他的?策略都想了个明?白。

“不错，确实如此。同时为什么定产是香皂，也是有讲究的?，香皂的?原料成分在我们云南境内十分易得，不管是羊油、鲜花、药材等，都可以通过大批量的?种植、畜牧来收获，而?香皂又?是一个易耗品，用完了又?要复购，复购就?产生更多的?订单，整个河阳县都可以靠着这一桩生意，彻底兴旺起来。”

沈江霖哪怕说到?如此激动人心的?时刻，依旧只是带着浅笑，但是就?是这一抹温润的?浅笑，让人心中十分安定，觉得沈江霖胜券在握、心有乾坤，什么都难不倒他。

沈江霖知道此刻就?是最好?的?机会了，他看了一圈今日来的?富商乡绅们，直接问?道：“所以，本官准备在河阳县开设一个天?下?最大的?香皂作坊，集合整个河阳县的?百姓，投入到?这个作坊的?种植、生产、运输之中，划出河阳县一万亩的?土地，用于种植和投产，前期投入的?估算银两为五十万两白银，同时还需要大家群策群力，说服百姓，加入进?来，对他们以日记工、以件记工，发放劳作银两。”

终于说到?最终的?正题了。

可是沈知县说到?的?数字，比他们预想的?要庞大的?多的?多的?多，每一个数字压在脑袋上都几乎是一个天?文数字天?下?最大！一万亩！集合整个河阳县百姓！前期投入五十万两白银！！！

一切真相大白了！！！