叶满枝喜欢自己做衣服，对布料啊，缝纫机啊，针头线脑什么的，一直很感兴趣。

因此，客商还没试用呢，她?先用缝纫机在布料上绣了?一只小鸡。

缝纫机咔哒咔哒的声音，吸引了?不少客商前来围观。

然后她?便被?组长安排到?缝纫机这里，给客商们?做演示了?……

只一天时间，就签了?两份一万英镑的订单。

周日的上午，康健跑到?缝纫机旁边，低声说：“叶厂长，你别光给人家卖缝纫机呀！也想想咱们?曙光厂的货要怎么办！”

叶满枝安慰他：“这种事别着急，轻工业品单价高，没有食品好卖，咱们?再等?等?！”

康健急道：“别等?了?，刚才有一家电风扇厂开张了?！签了?7000多英镑的订单！”

“真的啊？”

叶满枝坐不住了?。

要是?所有电风扇都不开单，那还能说是?时机没到?。

这会儿?其他厂的电风扇已经?卖出去了?，那就不是?时机的问题呀！

在两人私下交流的时候，办公室那边又传来了?掌声。

康健跑去打听消息，没多久便一脸郁闷地回来说：“又签了?一单落地扇！”

叶满枝站起身，在会场里转了?好几圈。

主要是?看电风扇展区的情况。

然后，她?转回来跟康健小声嘀咕：“要不按照咱俩之前的计划试试？”

“会不会被?其他厂家骂啊？”

他俩其实早就商量了?一个主意，但心理包袱太重，这几天一直没下定?决心实行。

“哎呀，你想想厂里的上千张嘴！”叶满枝像是?说给他听的，也像是?说给自己的，“舍不得孩子套不着狼，这个骂名咱俩背了?！”

康健与她?交换个眼神，英勇就义似的点点头，与她?一起前往电风扇展区。

他俩没干什么过分?的事，只是?给货架上的好几台电风扇插上了?插头。

顺便打开了?开关。

每台电风扇单独吹风的时候，看不出什么问题。

可是?，这会儿?同一排的五台电风扇同时工作了?，有摇头的，也有直吹的。

被?曙光牌电风扇一对比，其他电风扇抖得就有点明显，跟得了?脑血栓后遗症似的……

第 201 章 榜一大哥来了~

北方还没到吹电风扇的时节, 商店货架上的电风扇大多只是摆个样子，并?没接通电源。

除了功能?不同，曙光厂还没发现各家电风扇在质量上有什么差异。

直到叶满枝和康健来了广交会。

作为交易员, 他俩要?跟大家一起布置和熟悉轻工业品展厅。

康健第一次近距离接触这么多牌子的电风扇，就想趁机研究一下?其他厂的产品, 以便改进自家产品的功能?。

上手提起第一台电风扇的时候, 他就“咦”了一声。

“怎么了？”叶满枝问。

“同样大小的底座, 这台的重量比咱们那?台轻多了。”

“所以人家的利润更?高?, 定价也更?低呀！”叶满枝理?所当然道，“我早就发现了, 没增加地区差价之?前, 外地电风扇只比咱们的贵十块钱, 但人家有定时和风速调节功能?。咱们要?是也开发了这两项功能?, 零售价绝对不止230块。”

康健不太服气地说：“咱曙光牌的用料扎实啊，底座全是铸铁的, 当然要?重很多。”

叶满枝认可?他的说法, 但还是要?考虑市场的接受能?力。

于是就一边往货架上摆放商品, 一边低声介绍了二战结束后, 工业管理?领域出现的一种科学方法价值工程。

“那?时候某国消防法颁布了一项新规定, 以防涂料溶剂引起火灾, 工人给产品上涂料的时候, 必须在地上铺一层石棉板。”

康健问：“那?石棉板岂不是立马就脱销了？”

“对啊, 而且价格大涨！”叶满枝继续道，“当时有人认为, 大家购买某个产品，并?不是单纯要?这个产品，而是需要?产品的功能?。所以, 就想出了用石棉纸代替石棉板的办法，石棉纸同样能?防火，价格也更?便宜。”

叶满枝谨慎地用“某国”代替了“老美”，给人家普及了一番，在保证功能?的前提下?，降低成本的“价值工程”。

“消费者买电风扇就是想吹风降温的，咱把底座和叶片做得那?么重，成本太高?了。”

康健心里很不是滋味地说：“厂里制定设计方案的时候，要?考虑摇头扇的安全性和稳定性，用铸铁底座，不至于让风扇翻倒或抖动。”

叶满枝心想，反正已经?生产出来了，他们还得把这批产品卖出去。

节约成本的事，等他们回到厂里再说吧。

她随手为每台电风扇都插上电源，按下?开关，然后来回按动不同的按键，确保每个样品都能?正常工作。

“咱们这t?样挺好的，其他电风扇肯定不如咱们的稳定！”

本是自我安慰的一句话，可?是说完之?后，叶满枝和康健却双双愣在了原地。