牛恩久接到电话时，差点把茶杯打翻了，“叶厂长，咱们之?前从没出口?过粉丝，你?说的是咱们食品厂的粉丝吗？”

“对?对?对?，就是咱们厂的！”

周围环境嘈杂，叶满枝一手举着话筒，一手堵住另一只耳朵，提高音量说：“有个新加坡的客户想在粉丝里加一个调料包，再修改一下食用方法，每箱价格涨价0.5英镑，我?已?经同意了。厂长，你?找个技术员，给粉丝搭配一种好吃的调料包吧！”

牛恩久：“……”

粉丝被她们卖出花样来了。

叶满枝觉得自己的口?味比较贴近普通消费者，于是又补充说：“厂长，让技术员多试几种口?味，等我?跟余工回去以后?，咱们开个试吃会，选一种最好吃的调料包。东南亚的客户跟咱们的饮食很接近，兴许能培养出回头客来！”

“……”

“……”

放下电话后?，牛恩久“嘿”了一声?。

他以为这个电话是催厂里给罐头备货的，没想到粉丝和?粉条反而先?卖火了。

粮食复制品虽然没有罐头的定价高，但是架不住走货量大啊。

她们现在签下来的订单总价高达人民币六七万了。

以前一年也卖不了这么多的粉丝……

牛恩久赶紧给供销科打电话，让他们组织人手采购绿豆粉和?红薯粉。

而广州这边，叶满枝放下听筒返回陈列厅，又瞧见了她的老朋友伊万诺夫。

“伊万诺夫先生，又见面了！”

伊t?万诺夫刚刚已?经跟其他人询价了，没想到水果罐头的价格还真的涨上去了。

“你?们什?么时候提的价？”

“就在您上次离开后不久，”叶满枝摊手说，“我?早就跟您说过了，您是我?的朋友，我?才劝您尽快下单的，您看吧，现在真的涨价了！”

伊万诺夫又盯着那陈列架上的罐头看了一会儿，表情不太好看。

陈列厅的中央摆着两排小圆桌，叶满枝请他在其中一张小桌后?入座。

又开了食品厂生产的黄桃和?午餐肉罐头给他品尝，甚至还从办公室拿出一瓶招待酒，给两人各倒了一杯红酒。

“伊万诺夫先?生，先?吃点东西吧，吃甜食能让心?情变好。”

伊万诺夫属于锱铢必较型的客户，这回不但没能低价抄底，甚至还遇上了涨价。

他心?里能舒坦就奇怪了。

伊万诺夫喝了一口?红酒，向她打听：“我?的朋友，桃子和?草莓的价格应该是可以商量的吧？”

叶满枝连连摇头：“价格只会越来越高，您随便打听一下就知道了，这两天?法国和?西德的客户都跟我?们签了几笔水果罐头的订单，港岛和?东南亚的几个商行也在这两天?签单了，要知道他们跟您一样喜欢在大会最后?几天?出手。在这种行市活跃的情况下，价格只会越来越高。您这次拿到了多少进口?配额呢？”

“一万八千英镑……”

广交会报价是3.5英镑每箱，但伊万诺夫想在最后?以3.2英镑的价格购买4700箱，节省1400英镑。

可是，黄桃和?草莓涨价以后?，他不但省不下钱，还要多花1600多英镑。

叶满枝用感同身?受的语气?说：“那确实?差得挺多的，换做是我?也会意难平。不过，我?还是劝您尽快下单，顶多再过三天?，水果罐头又会迎来一次新的涨价。欧洲其他国家的水果罐头价格，是我?们的两倍，即使我?们调整了价格，对?您来说也是划算的，您别再错过时机了。”

伊万诺夫将酒杯里的红酒喝干，仍是一副不甘心?的样子。

叶满枝又帮他倒了一点红酒，打听道：“伊万诺夫先?生，除了水果罐头，您这次还有其他采购计划吗？比如肉罐头或水产罐头。”

“我?还会采购一批午餐肉。”

这是他每年都要采购的，只不过也要等到大会最后?几天?再说。

叶满枝起身?去拿来两个方形午餐肉空罐，放到他面前问：“您觉得这种午餐肉怎么样？跟欧洲当地?的包装差不多吧？”

伊万诺夫仔细看了看，点头说：“差不多，欧洲人喜欢吃方罐的午餐肉，不过你?们这里几乎都生产圆罐的。”

“为了照顾欧洲客户的使用习惯，我?所在的工厂采购了这种方罐生产线，已?经开始生产方罐午餐肉了。”

“价格怎么样？”

“340克的每箱7.6英镑。”

伊万诺夫心?想，每箱要比圆罐贵30便士。

叶满枝笑?道，“伊万诺夫先?生，听说您的商行规模很大，一些商品还会远销非洲和?大洋洲。您要是在采购水果罐头的同时，采购一批方形午餐肉罐头，我?可以尽量与上级争取一下，在水果罐头的订单上给您2.5%的佣金。”

一万五英镑的水果罐头算是大订单。

之?前那个史密斯是英国大户，也拿到了2.5%的佣金。

叶满枝又将两个不同规格的方形罐拿起来说：“有的产品在大会闭幕前降价是为了清库存，但是这种方形罐您也看到了，我?只能拿出两个包装，连实?物都没有，怎么会有库存呢？您不如尽早订购方形罐和?水果罐头，既能避免之?后?的涨价，又能拿到一部分佣金。”

伊万诺夫挑剔道：“你?们连成品都没有，这让我?怎么下单？”

“除了包装不一样，午餐肉的配方和?重量与圆罐完全一样。如果产品有质量问题，您到时候拒收就是了，我?们这种午餐肉不愁卖。”

叶满枝跟他叨叨叨两个钟头，陪他喝空了一瓶红酒。

可惜这苏联老大哥在这里又吃又喝，就是不肯签单。

叶满枝将人送走后?，在原地?无语了好半天?。