喻科长的效率很高，从叶满枝这里接到任务后，当天便联系了报社的熟人。

然后，叶满枝那则求购信息，就在三天后的省报中缝处出现了！

尽管只是中缝的位置，但是这年头没?啥单位打广告，她?这条求购信息与一则寻人启事，占据了中缝的上下两端，还算是比较醒目的。

广告连打三天，第四?天的时候，厂里终于接到了打听详情的电话，甚至还有一个业务员从德化专区赶了过?来，上门洽谈业务。

牛恩久这几天在忙《鞍钢宪法》，等他?注意?到的时候，广告已经?打了三天了。

“怎么是求购5套设备？25万设备款？”

牛恩久盯着报纸蹙眉，之前明明说好了，今年先买两套半的设备，其他?的等明年再说。

这怎么一个没?注意?就翻倍了？设备款也从15万变成25万了？

他?被气得?太阳穴突突直跳，喊来秘书?说：“你去把叶厂长和供销科的刘胜请来！”

秘书?不敢吱声，默默推门出去了。

而刘胜这会儿正坐在叶满枝的办公室里。

“叶厂长，现在已经?有省内的五家机械厂与咱们?联系了，你打算怎么办啊？”

“先不急，咱们?再等等。”叶满枝叮嘱道，“刘科长，你先把咱们?的采购要求告知这几家工厂，如?果能接受的话，就让他?们?等通知吧。咱们?厂要开一个招标会，将这五套设备一起打包招标。”

第 176 章 吴玉琢：非礼勿视

因着采购设备的数量翻倍, 叶满枝和刘胜一起被请去?了老牛厂长的办公室。

她一进门就笑着问：“厂长，你也看见那条广告了？报纸的宣传效果真好啊，现在已经有五家?机械厂主动跟咱们打听情况了！”

牛恩久头疼地摆摆手?, “叶厂长，那求购信息上的数量是怎么回事？咱们不是说?好了吗？今年先买两套半, 解决眼前的问题, 其他?的等明年再说?。”

要?是一口?气给罐头车间拿出25万采购设备, 那其他?车间的日子还过不过了？

叶满枝坐到他?对面, 诉起苦来：“我们最开始确实只打算采购两套半，我跟供销科和技术科的两位科长跑了好几天。但咱只买七八万的设备, 人家?根本就看不上, 给他?们送订单还要?被挑拣……”

牛恩久对这种情况心中有数。

罐头车间几乎每年都要?增添一套设备, 之前那些设备都是他?出面采购的。

有时候确实是拿着钱上门还得看人脸色。

但你不能因为订单小, 就给人家?加码吧？

叶满枝正?色道：“厂长，咱们今年要?买一条午餐肉生产线和一条水果罐头生产线, 再买几台小型机器。明年再次采购的话, 应该也是每种设备各一套。我觉得与?其这样零星采购, 不如一口?气买五套设备。咱们需要?的方?形罐属于?异形罐, 很?多机械厂没制造过这种异形罐生产线, 不愿意?为了一笔订单投入人力物力。”

全省只有他?们一家?食品厂可以生产午餐肉罐头。

在很?多机械厂看来, 这就是一锤子买卖。

如果她是机械厂厂长, 也不愿意?为了一锤子买卖投入太多。

“按照市场行情, 五套生产线如果单独采购的话，总价在29万-35万。但这次咱们在报纸上刊登求购信息, 明确写了5套设备25万，仍有不少机械厂主动上门合作?，说?明这25万还是有得赚的。咱们一次性采购五套, 两年至少能节省4万块的设备费……”

牛恩久抬手?打断道：“叶厂长，谁都知道批发价便?宜，咱们要?是资金充足，我可以一口?气订购十条生产线！那单价一定会更低！”

关键是他?们手?头紧张啊！

叶满枝望向刘胜，笑着说?：“我之前还在与?刘科长商量组织招标会的事呢！”

刘胜：“……”

你啥时候跟我商量了？

那不是通知吗？

听她提起招标会，牛恩久拧着眉头沉思?了许久才开腔。

“叶厂长，咱们是计划经济，那些罐头生产设备的价格都是透明的，各厂之间可能会因为机器性能不同，有价格上的差异。但要?想让人家?因为竞标而降价，那几乎是不可能的。这种招标会，咱们从来没举办过，是否符合相关规定？”

叶满枝解释道：“咱们并不是第一家?组织招标的单位，惠城专区房地局在去?年十月，为建设八栋三层的住宅楼组织过一次招标会。今年一月份，中江棉纺厂也为采购设备组织过一次招标。”

“大家?组织招标不是为了竞价，就比如这次来与?咱们厂联系的机械厂，他?们提供的价格都是各厂的‘批发价’。”

只不过大型生产设备都是零星采购的，像他?们这样搞批发的还不多见。

刘胜忍不住插话问：“叶厂长，不竞价的话，咱们还搞招标会干什?么？”

如果只是想要?各厂的“批发价”，那他?们拿着5套设备的订单上门，在随便?哪家?企业都能拿到“批发价”。

叶满枝说?t?：“当然是付款方?式的竞争啊！咱们今年最多能拿出15万的设备费，要?是哪家?企业愿意?在付款方?式上给咱们让步，那在设备性能差不多的情况下，肯定要?选择这家?肯让步的。对咱们来说?，最好的结果是今年付15万，年底或明年再付10万。”

反正?明年也要?采购设备，这种付款方?式，与?明年单独采购差不多。

可是总价能节省4万-10万，交付期也比单独采购更短。

刘胜常年搞供销，很?有生意?头脑，心里已经认可了这种方?式，但他?仍有些担心，“万一这些机械厂都不肯在付款方?式上让步呢？”

这不是没可能的，国营单位什?么都要?按流程来。

人家?未必会被他?们牵着鼻子走。

“那就流标呗，”叶满枝无所谓道，“要?是流标了，咱们就还按原计划进行，今年先买两套半。”

刘胜望向牛恩久，“厂长，你觉得怎么样？”

老牛厂长在经营上一贯大胆尝试，他?对这个招标会还挺动心的。