“成家似乎不乐意由您挑这个头。”

成家的祖上也是官身，可惜子孙不争气，于读书一道都少了些天赋，后面就变成了商户。虽说吃穿不愁，但是心里总是缺了点什么。成家的家主比南宫君烨大了十几岁，却一直屈居南宫君烨之下，时不时就要找点由头弯酸一下。

成家虽然没人擅长读书，不过他们始终以儒商自居，“坚持”孔孟之道，对于她这种不安于后宅的女子很是嗤之以鼻。

成家不参与也是南宫云辞早就预料到的，无所谓，临安的茶商最大的有四家，分别是南宫家、成家、吕家和严家，有三家就够了。

南宫云辞将这宴会的地方定在个园，个园是她父亲送给的生辰礼物，园子中间是一大片活水，这园子集齐了江南的特色的建筑和假山，四季四景，春有红墙衬着纯白的玉兰，夏有绿荷并红荷，秋有银杏铺满地，东有红梅迎风开。

都是茶商，自然喝的还是茶，配上各式各样的茶点，这轻松惬意的氛围让大家感觉是来个园游玩，而非谈正事的。

朝廷这过路税抽的太狠了，不到两个月时间，茶商们就受不了了，在这样下去他们只能尽量多在本地去卖茶叶，但是一旦大家都这样去卖，茶叶的价格必然会崩塌。

吕家和严家可都是打听到南宫家近些日子都关店了，但是之前他们就运了许多货出去。现在看来应该早得了消息，提前把手上的货都运出去。也不能怪人家不告诉你，大家都是对手，不趁你病要你命就算是心善的了。

南宫君烨这个老狐狸条女婿的眼光还真是好。

在场的人都发现南宫君烨并没有来，只有他的独女在。请帖也是南宫云辞发的，难道这商会，南宫君烨打算完全交给女儿？

“诸位，今日之宴是为以后，想来这过路税大家都有感触。”

吕家家主看了眼上位的南宫云辞，接过话说，“扒皮抽筋也不过如此，就是不知道朝廷能这样做多久。”

这是试探，试探南宫家手里的消息，南宫家有他们没有的消息渠道，也有着比他们更大的家业，所以一定比他们更急着解决问题。

“朝廷之事谁又说的清楚，说不得还有后招，明亏暗亏都是亏，要不要吃就是大家自己的选择了。”

“南宫小姐说着这话，我等可是不依的。要我说，咱们是吃什么都行，就是不能吃亏。”

下面坐着的茶商你一言我一语的开始说着近些日子的诸多困难。

南宫云辞端起茶杯，轻轻含了一口，由着他们发泄心中的不满，有不满才好，有不满才会想着去改变。如果不是朝廷前后两步棋太狠，他们这些商人大抵也就选择交钱了事。毕竟和气生财，何况这税银总有一部分会被买家分担。

“南宫小姐今日将我等齐聚此处，想来是有想法的，不妨说说看。”问话的是严家家主。

“今日在座的占了临安茶叶八成以上的份额，我们若是团结，这价格就是我们说了算。茶叶虽比不得粮食，但是官家人谁家缺的了？”

有心急口快地直接问，“您是说我们约定个一样的售价？”

大家手里的茶叶不尽相同，怎么可能是售价一样？严家家主和吕家家主互看一眼，心里都有了些猜想，两个狐狸都不打算先开口，若是真如他们所想，那这话语权势必要争上一争。

南宫云辞注意到下面众人的眉眼官司，也不再吊着大家的胃口，“我南宫家提议组建茶叶商会。商会以商会内所有商户的利益为基础共同商定商会事务，同时约束商会内成员的行为。”

维护商会内所有盟友的利益？如果真的能这样，那所有的小商户都会想要加入的，毕竟人微言轻说的就是他们。

商会能不能发挥实质性作用，要看几个关键点，一是设立商会的管理架构，包括行首、会董等；二是所有入会商人共同签署的商会盟约，这不仅是君子协定，更是有惩罚的契子；三是商会要规范商业行为，不然就是为患一方，长久不了的。

吕家主看着侃侃而谈的南宫云辞，问道“这商会要如何应对过路税？”

“做生意讲究的是你情我愿，这茶叶的价格亦是如此。”

“过路税说到底，是提高价格，拿我们买到京都的茶叶来说，加上过路税，要想保住原有的利润，那价格至少要翻一倍。如果茶商都不降价，那么流到京都市场的茶叶价格就是现在的两倍之高。”

如果有人降价，那就一定会有其他人跟着降价，然后就是价格的一泻千里，小茶商陆续出局，大茶商也会大伤元气。这种损人不利己的法子下，没有一个人能受益。

“两倍的价格谁会买？”洪天质问道，他觉得南宫云辞提议是异想天开，他们这些商人凭什么和朝廷拧巴，无权无势，不如破财消灾。他们洪家的茶山本也不多，过往就基本在本地销售，有没有过路税对他来说差别不大。

“要喝茶的人，必须喝茶的人会买，但是这买的量大概会少上许多。”有些手头不宽裕的人，可能就只买必须要的那部分了，过路税不是针对茶叶，而是针对所有需要流通的商品。

南宫云辞也不催促什么，给所有充足的时间考虑。

“南宫小姐，你能代表南宫家吗？”

“我在这不就是因为我代表南宫家吗。”

南宫云辞送出的请帖写的可是：南宫云辞诚邀各家家主来个园一叙。

沉默了许久的严家主问，“行首、会董怎么说？”

“自然是投票，商会内所有的人一人一票，选出九个会董，然后再由会董投票选出行首。”看出好些小茶商不可置信的表情，她又很肯定地补充说，“无论家业多大，这选票的效力都是一样的。”

“为什么不按实力区分？”

“吕家主，若是这样，我南宫家不是永远都是行首了吗？”南宫云辞这话一点不客气，但是也是实话。

小茶商都没有开腔，南宫云辞这个提议对他们更好，但是能不能成行还要看今天来了的三家大茶商。只这一条，他们就相信她所说的要维护商会内所有盟友的利益。

吕家家主总觉得这安排有些掣肘，他吕家好歹也是临安前四的茶商，若是被几个小茶商指手画脚岂不是很丢面子？

“若是所选的九个会董都是一类人，然后他们要求所有的茶叶售价不得超过一两茶叶一两银呢？”

“严家主的问题是个好问题。首先，会董九人是有限制的。将我等茶商的家业分成三等，每一等选出三人，如此就可避免会董只代表一部分人的利益。其次，关于商会的权利，也是有限制的，就比如您所提的价格，可以设置最低价，但是不设置最高价。”

设置最低价是为了避免恶性的价格竞争，至于高价，只要你能卖出去，那随便你自己设。

“南宫小姐，我们这样定下最低价，朝廷是否会问罪？”

“何罪之有？”大齐律法可没有说过商人不能自己定价，也没有说过税收提高以后不准涨价。

南宫云辞看出很多人在犹豫，也正常，这商会本身就是一种反抗。如果他们临安的茶叶商会成了，其他地方也可能会成立各种各样的商会，比如粮食商会、矿产商会、林业商会。若是大家都咬死底价不松口，朝廷的过路税和官商的打算最后就会是竹篮打水一场空。

若是那位暴怒会不会再做些什么也不好说，但是现在不反抗，以后也就不用反抗了，因为没有以后了。如果那位准备把所有商人都抓去下狱，大概也就是官逼民反之时。

茶叶都还好说，粮食这种东西价格翻一倍，不是要人命吗？

吕家主本想让南宫云辞共享他们西域的商路，但是想想也不可能，便没有再提。如果南宫家的茶叶有本事全走西域，那么他们的茶叶就算卖的比过往少，也不会少太多，这样也好。

南宫云辞说完了商会的构想，又依次解释了一下利弊。她没有让所有人当场下决定，只说七日后在个园再见。届时，来了的人，自然是同意加入商会的，没有来的就是拒绝加入。