“成本方面肯定不如自己加工，但是同样的你也会少承担很多风险。”

刘青山急忙开口：“做服装肯定会有损耗，而且订单一多工人的管理也容易出现问题。你把订单交给我们，就只管等着验货就行！”

“更何况，我们厂子就在京北，你来回运输也能省不少钱对吧？”

江莹莹笑了：“刘厂子，那咱们就谈谈价格？只要价格合适，自然没有什么不可以。”

刘青山松了一口气，谈过生意的人都知道，到了价格这一步基本就是最后一步了。他们现在工厂人多订单少，急于转型，所以并不追求暴利。

只要能保证工人的工资和奖金，价格好说。

江莹莹之前算过成本，她在江镇服装厂生产一件毛呢连衣裙需要的人工是两块钱，一件毛呢大衣则是三块钱，这其中包含了布料损耗和各种人工福利。

但是如果加上布料那就不一样了，毕竟每个工厂原材料的来源不一样，价格也不一样。

所以她先问了刘青山的意思：“你们是只要人工，还是连工带料？”

如果只是人工，那么她还需要在京北重新找布料货源，或者从江镇县进布料过来……

刘青山抿了一下唇：“其实毛呢面料，我们有合作的纺织厂，质量不错价格也不高……当然如果你有更合适的可以用自己的原材料。”

第三百零六章 订单太多

江莹莹心中一动：“生产一件毛呢连衣裙，连工带料多少钱？”

来之前刘青山就特意看过那件裙子，于是谨慎开口：“毛呢面料用和你一样的，做工也绝对更好，价格我们这边要求是一件38元。”

说实话这个价格很低了，就是江莹莹自己成本也在35元左右，别人给你干活当然也要有利润在。

当然价格满意，不代表不还价，谈判当然是价格越低越好。

江莹莹故意沉默一会才开口：“这个价格比我自己生产要高一些……而且刘厂长，价格咱们是不是也要看数量？如果只需要你加工几百件，我肯定不和你计较这么多。

“但是，我的订单也不小……”

刘青山呼吸有点急了，他耐住性子问：“第一批订单，你要多少？”

数量如果多，这价格当然还可以谈！他在这之前已经给自己在价格上面预留出了利润空间，就是为了防止讨价还价。

江莹莹沉吟一下：“这批毛呢裙儿我至少一千件，不过下订单之前，必须要看一下样品，确定生产质量和款式。”

“这个当然没有问题。”

刘青山立刻开口说道：“如果是一次性生产一千件衣服，布料加人工按照最低的价格三十六元一件，但如果不用我们的原材料人工费用就每件3元钱。”

这个价格其实比自己预想的还要低了一些，江莹莹没有再浪费时间直接笑道：“刘厂长那麻烦你回去先做一件样品出来，如果顺利，咱们三天之后就可以签订货合同。”

刘青山没想到这么顺利就谈了下来，他迟疑一下问道：“那你是怎么生产？”

江莹莹勾了勾唇：“刘厂长，如果您的质量确实和我们的布料一样，那我又何必舍近求远呢？”

这句话刘青山听明白了，他哈哈笑了起来：“江老板质量这方面你完全可以放心，我们厂子合作的供货商是京北最大的纺织厂。不仅生产工艺先进，而且品质这方面也绝对有保证。”。

自始至终沈自诚都没有开口说话。这也让刘青山再一步确定，江莹莹确实就是独特服装公司的老板，而沈自诚和她就是合作关系。

正事谈完，办公室的气氛轻松起来。沈自诚开玩笑一样说道：“刘厂长，你可以尽快把样品拿来给咱们江老板过目呀！我这里还等着卖货呢！”

刘青山心情放松了许多，他喝了一口茶笑着摇摇头：“能给沈老板生产衣服，我不知道多荣幸呢。”

这句话说完，江莹莹心中一动。

沈自诚只是一个个体户老板，虽然他生意做得大。但是这个年代，个体户还是低于公家单位的，更何况江北服装厂这么大一个厂的，刘青山作为一个副厂长，和沈自诚说话的时候态度却十分谦和。

这让她有点不理解，而且联想的上一次独特专卖店开业的时候搞活动，来的人也都不简单，或许沈自诚还有其他身份？

不过江莹莹没有打听别人隐私的习惯，她只是垂下眸子浅笑，听着刘青山和沈自诚你来我往不动声色的恭维。

因为着急回去打板做样品，所以刘青山也没有待太长时间，就带着下面几个人急匆匆回了工厂。

办公室只剩下沈自诚和江莹莹两个人。

这会沈自诚才开口问道：“你来找我什么事？”

江莹莹耸了耸肩无奈的开口：“这件事现在已经完成了。”

沈自诚立刻听出她的意思，感叹一声：“江老板，你这运气还真是好！”

说完他话锋一转：“不过，你不会真打算让我等京北服装厂的货吧？这可不行，刚加盟的几个服装商天天来办公室缠我，再拖下去我都要得病了！”

江莹莹顿时头大了，她双手合十无奈地请求：“沈老板，你就再等等吧，现在江镇服装厂天天三班倒，我自己的店都没货卖了！”

沈自诚可不听她这一套：“南方的代理商周阿三可已经发走两千套毛呢裙了，江老板你这一碗水必须得端平，不然我也要坐火车去服装厂守着了……”

京北服装厂从出样品再到签合同生产服装，这时间可没个准头的。万一他们生产的样品有问题，还要打回去重新做，到时候他还不知道要等多长时间。

江莹莹只好当着沈自诚的面给沈晓芸打电话。

电话是沈晓华接的：“嫂子，晓芸在外面带着客户参观工厂呢！嘉宁县来了几个服装商，想要加盟咱们的品牌。”

嘉宁县在江镇县南边，两个县城紧挨着，想要加盟独特品牌自然也是看中了毛呢裙的销售潜力，和这段时间独特品牌火爆。不过江莹莹高兴不起来，她有点发愁：“现在工厂有能力供货吗？”

加盟商多了她自然高兴，可是那也要有货给人家呀！说实话，就连江莹莹自己也没有想到，苏静拥有这么强的带货能力，这可比后世那些流量明星还要厉害了。

现在改革开放已经一年多了，年轻人接受的新鲜事物越来越多，看电影的人也越来越多。长期被黑灰蓝压抑的色彩，因为这一抹亮黄色彻底打开。

谁不喜欢鲜艳的色彩呢？哪个年轻人又不追求时尚呢？

那头的沈晓华压低声音：“嫂子，昨天我和晓芸还在说这件事呢！现在光是生产毛呢裙压力就已经很大了，还要专门留一条生产线来做毛呢大衣、裤子和男装。”