现实确如卢茜所说，剧本是她写的，片子也是她执导拍的。

初期投资，她出了 5 万，赵悠游 5 万。然后几个人一起做了设定集和项目介绍，在电影创投会上得了奖。

但现实也确如制片人所说，当时签的投资协议里，权利义务部分的第一条，写明了本作品及产生的副产品（如歌、曲、造型、形象、表演、配音）的著作权，以及衍生产品的开发权，全部归制片方所有。

言谨不想责怪卢茜不小心。做娱乐法律师一年有余，类似的事情她已经见过太多。你可以把合同条款写到严谨缜密，把己方的权利保护得密不透风，但也不能忘记一个最重要的因素，谈判地位。很多时候，你其实根本没有余地去为自己争取权利。

“那有没有可能再把它买回来？”卢茜问。

言谨没法直接回答，也只是问：“投资协议里写了是 80 万，实际已经到位的有多少？”

卢茜说：“这个我算过，我和悠悠前期投入 10 万，然后从开拍到现在，制片方的支出还不到 40 万。就这 40 万，我去凑一凑，把素材买回来。剩下的部分，我们自己想办法拍完。”

他们围桌坐着，几个人都期待地看着她。

言谨还是没法直接给出一个答复，行或者不行，许多次谈判的经验，让她知道事情不会这么简单。

她只是说：“我先去找制片公司谈，试试看吧。”

从卢茜住的地方出来，吴晓菁送她下楼。

言谨关照：“你看着他们点，别再发生冲突了。”

吴晓菁点头，说：“我知道，你放心。”

奇怪，也不奇怪。小青有过互殴的“前科”，这一次却又是他们中间最稳得住的那一个。但究其原因或许只是因为她跟象牙塔里的他们不同，早已经过太多次的挫折和失望。这念头让言谨忽然心疼，真的不想让她再经历一次了。

当时已是夜里九点多，言谨没回东昌路，直接开车去律所拿执业证，打算再在办公室里把事情好好盘一盘。

车开到陆家嘴，春节假期中的 CBD 像是两个截然不同的世界被拼接在一起。一半是游客如织的商场、东方明珠、环形天桥，另一半是暗了灯的办公楼，大堂里门禁闸机拉起围栏，只剩下孤零零一个出入口。

言谨在保安那里登记了名字，刷卡上楼。

进了至呈所，里面没开空调，有些冷，只有走廊上的感应灯亮起来，一盏一盏地照着她。一直走到传媒娱乐组那一片开放式办公区，她才看见周其野的房间里亮着灯。

地毯上脚步无声，也许是灯光的变化让他注意到外面来了人。他抬起头，隔着办公室的玻璃隔断，从电脑显示器的上方看见她，像是有一瞬的失神，以为看错，而后才笑起来。

言谨也笑了，忽然觉得心安，或许只因为是夜晚，在一个闹鬼似的办公楼里，总算看见个熟人。

她朝他走过去，他也起身，从房间里出来。

“新年快乐。”她对他说。

“新年快乐。”他回应。

“这是什么样的劳动模范？”她又说，话说出口才觉得不太合适。

所幸，他不介意，靠门边站着看着她，自嘲地说：“我跟亲戚吃饭溜出来的，你呢？”

第一章 【36】

言谨真想说，我也是，然后跟他一起吐槽过年和亲戚吃饭的事情。

但现实却是，她此刻出现在此地，是因为卢茜剧组的纠纷。

“我几个戏剧学院的朋友，拍电影遇上点麻烦。”她实话实说。

“你从家里赶回上海的？”周其野看着她问。

言谨点点头，当时忽然有一瞬的希冀，想他会不会帮她。

结果，周其野还真帮了，返身走进办公室，打开壁橱拿了个东西，搬出来，放到她工位旁边，插上插座，说：“没空调，挺冷的，用这个吧。”

是个白色的小取暖气，开关按下去，嗡嗡送出暖风。

言谨受宠若惊，赶紧道谢，还真没想到他有这装备。

“说说吧，什么麻烦？”周其野做手势让她坐下，自己也从旁边工位上拉了张椅子过来，就在开放式办公区，与她隔着桌子相对。

言谨当然也想听听他的看法，说了眼下的情况：“影片拍摄中产生的矛盾，制片方要求停机杀青，导演和其他主创不同意，今天已经闹到动手。”

她一边说一边从包里拿出那几份协议，开了笔电，一边过条款，一边将有问题或者关键的地方做下摘抄：“合同签得也确实有瑕疵。比如投资协议，制片公司出资 80 万，等于买断了整个片子，每一期资金到位的时间和方式却没具体约定。导演和摄影前期也有资金上的投入，甚至都没拿到应该有的份额。聘用协议也有问题，拍摄期有时间限制，但署名权没有明确的条款。现在突然被停机，他们等于一点话语权都没有。”

几乎都是言谨在讲，周其野在听，只是问：“你觉得制片方为什么要这么做呢？”

“一方面还是片子类型上的分歧，”言谨回答，“导演想按原来的构思拍文艺片，但制片方想要一个更商业化、卖点更直接的青春爱情片。另一方面……”

她思索，停顿，而后把她认为真正的原因说出来：“我觉得制片方又做过至少一轮融资，引进了其他投资人。项目进行到这里，对他们来说其实已经保本了，越快杀青剪出成片，他们的利润就越高。”

周其野不予置评，只是无声笑了下，又问：“那你打算怎么办？”

言谨叹气，说：“关于谈判技巧，庄律师倒是教过我不少，别亮底牌，别先报价，适当装装傻，谈价钱的时候细分类别，按每项单价一个个来算，但最后可以抹零或者赠送个一两样，心理战给他玩得明明白白。但这件事不一样，要是我估计的是对的，那这次强迫停机就是一个纯粹的商业上的决定，人家早就计划好了，并不是因为影片拍摄期间的人员纠纷引起的，更不是说几句好话、讲讲人情就能改变的。”

“所以，你的预期是……？”周其野看着她。

言谨说：“制片人态度很坚决，甚至威胁不给导演署名权，也不让拷贝任何素材。我后来再打他的电话，他已经不接了。而且又遇上春节假期，制片公司不上班，想另外再找人也找不到。要是拖上几天，等到放完假复工，就更不可能再重新开机了。器材和场地的租赁是一方面，最麻烦的还是男主角，原定 40 天的拍摄期，片酬跟其他几个演员一样只有 3000 块，本来就是校友之间帮忙的性质，人家节后还有别的戏要开拍……”

话到此处，她两只手揉脸，深呼吸一次，心里想，可能就连这个停机的时间也是刻意挑好了的。

那台小取暖器仍旧在她脚边送着风，落地窗外是城市璀璨的夜景。夜已经深了，天气又冷，人和车渐渐稀少，但黄浦江两岸的建筑、道路、桥梁还亮着景观照明灯，看起来就像是个嘉年华散场之后空空荡荡的游乐场。

言谨望向远处，放松了下疲劳的眼睛，短暂地出神，而后说：“但我还是想试试看。”

周其野仍旧不做评价，只是拿了合同过去，记下制片公司的信息，才开口对她道：“你先回去吧，人我替你约。”

言谨转头过来看他，倒有些意外。

他也看着她，又说：“事情你自己去谈。”